Така че сме отговорили работа като извинение. Важно е да се разбере, че извинение - това е отделен вид възражения. Тя се крие друг: "Ние сме уморени от тези разговори", или "много ви се обади, но няма нищо полезно" и т.н. Какво можем да направим, след като получи извинение ...

2. Помолете: "Когато колебливо се обади?"

3. Настояват за факта, че ние се обади себе си.

4. Опитайте се да направите нещо друго, като например работа това възражение.

Ще разгледаме всяка опция.

1. Кажете "OK" и затвори - най-простите. Единственият въпрос е дали ние чакаме отговор.

2. Помолете: "И когато ви се обадя грубо" твърде лесно, но тя все още има "прихващане" и malyuem ф usenkaya вероятност, че отговорът е! Но в действителност, това е - една интересна, но безсмислено игра, където в продължение на една текст взаимно се крие. Ние всъщност казва: "Оставете ме на мира вече, моля те!" И ние се престори, че не разбира, и продължи: "Е, може би няма да шият нещо?" Това противопоставяне и малък шанс.

3. настоява за това, че ние ще се наричат ​​себе си - това е натиск от наша страна, но тя има активна позиция:

- Знаеш ли, така че трябва да задължи нищо, аз съм просто myself'll обадя, например, следващия понеделник в 11:00 ч, какво искаш да кажеш? (Затваряне).

Има шансове за получаване на положителен отговор и, най-малкото, капак и да поемат отговорност за себе си, и ние ще имаме бетон, а не "виси" уговорка. Тъй като съм избрал да dvuhzvonkovogo метод, трябва да отидете до края и просто го направи! 100% гарантира никой не ще - това е неочаквано обаждане!

- A: Ще ви се обадим, за да направи това, ако ние се интересуваме.

- Това е много важна информация и обясни тя може да бъде само един специалист, като например, че съм.

- Тя ще бъде тъжно, ако Андрей Иванович не е получил информация, тъй като тя ще ви помогне да печелите повече пари!

- Мисля, че директорът не харесва, когато той открива, че това е важно за него и информацията за фирмата получава заради вашето прекомерно внимание!

Всички тези фрази, изречени от човека като "търсещ", а не "равен", но последният вариант - всичко нетната натиск и агресия. Ситуацията човек в изобилие състояние, говорейки при равни условия, няма нужда да се оправдае и да обясни "защо". Равен предлага възможности! Той говори спокойно и уверено, не се страхува от провал и той предлага на другата страна да се откаже от услугите му, на комуникация, на стоките, ако заподозряното манипулация, непочтеност, липса на обезщетения, или неуважение. И това е защо се срещат съгласие. Сценарият на "равен":

- Ирина, Обръщам се към вас за първи път, а ти не ме познаваш. Разбира се, вие нямате причина за мен и моята информация лечение някак особено, толкова повече ти се обадя всеки ден, десетки хора със съмнително оферти и да поискат да се свърже с ръководството. И за да бъда честен, ние сме наясно, HUB Zone, тези предложения попадат по-често. Аз съм сигурен, че моето предложение ще бъде от полза и полезни за вас и нас. Но аз не искам да ви отнеме малко време и времето на главата си (Андрей Иванович). Предлагам да ме запишете за среща с Андрей Иванович (директор) в удобно време. Ще дойда, да говорим за възможностите за съвместна работа, а ако Андрей Иванович (direntoru) предложението ми може да изглежда безинтересно или нерентабилно, то ще по всяко време, за да ме спре, да се каже, не, • Ще стане и тръгне. И ако нещо интерес, тогава аз ще бъда щастлив да работя с него и със себе си. Как да гледам. Ирина, регистрирайте ме за утре следобед?

Разговорът отива при равни условия, да се говори истината, предложи да се откаже, ако нещо не отговаря, но в крайна сметка е в близост. Ако попитате някой запознат ли асистент-мениджър ", ако тя пред някой някога е?", Тя ще каже "не". И ако ви попитам, има ли някакъв шанс, че тя ще отговори с "да" на тези думи, ще чуете положителен отговор.

Няма да те лъжа: не е абсолютна гаранция, че след тези думи Ирина или директор, ако си говорил с него, кажете "да". Но вероятността това да се увеличава в пъти! И не е пасивен - докато се движите напред, което правите.

Свързани новини: