Налице е концепцията за ливъридж. които често използваме в недвижими имоти, разбирайки ги купува инвестиционен имот с плащане на възможно най-малко на първото плащане в брой.
Например, ако аз ще бъда в състояние да си купите апартамент сграда за един милион долара с първоначална вноска от всички сто хиляди долара, а стойността на обекта ще се увеличи само с 10%, което е сто хиляди, печалбата от 100% в сравнение с първоначалната инвестиция.
Разбира се, това ливъридж има недостатъци: ако къщата ще падне в цената с 10%, прикаченият файл не ще донесе печалби. Това е, което се е случило по време на срива на фондовия пазар през 1929: тогава е необходимо да се купуват акции само първоначалната вноска от 10%. По време на обезценяване на акциите само 10% от инвестициите си изчезва.
Това се случи по време на неотдавнашната Голямата рецесия, когато цените на имотите са паднали с до 40%. По-специално, цената на много еднофамилни къщи падна под размера на кредита, обезценява имота.
В моя живот съм искал да използвам "енергия лост", това е да се направи минимално усилие за максимални резултати.
Моите родители, наричани някога го мързел, но това поведение е напълно логично за мен. Тя е много по-лесно да поръчате вечеря доставени на вашата врата, и да отидете до колата, за да отидете на пазара, за да купуват хранителни стоки, се върна и да готвя.
Безспорно е, че "ливъридж" и "енергия лоста" полезно, но не ги предлагам тук като инструмент.
В този раздел се нарича използването на лостове за това, което вече имате, за това как ефективно да можете да получите това, което искате.
Например, ако отидете в магазина за фен, той ще плати обявената цена. При закупуване на десет фенове, вие почти сигурно ще бъде в състояние да преговаря с отстъпка. Чрез закупуване на сто фенове, вие сте в състояние да постигне приличен отстъпка. И ако искате да си купите хиляди парчета, а след това се свържете с производителя.
Когато направите голяма покупка, да ви даде отстъпка чрез съществуващата си лост. Можете да предложи, че е желателно да се получи от другата страна - продажбата на голям купон.
Къде да намерим лостове?
Един мой приятел работи компания за недвижими имоти. Чрез закупуване на застраховка за двадесет и пет къщи, той се стреми да гарантира, че застрахователните премии са много по-ниски, отколкото при закупуване застраховка за един обект. Това използване на това, което вече имате (голям ред), за да се получи желания (намаление в цената).
Къде да намерим лостове? Навсякъде! Погледнете за нещо, което ще задоволи желанията на лицето или фирмата, с които преговаряме. ако се опитвате да се съгласят с мен, но няма от какво да ме привлече, той ще бъде трудно да ме убеди да направя нещо за теб. Как можете да откриете това, което ми е необходимо? Има редица възможности.
- Наблюдения (навици умират трудно). Винаги съм бил с наднормено тегло, и е лесно да се предположи, че аз обичам да ям.
- Прехвърляне на вашите идеи на другите. Вероятно, аз искам точно същото като вас, пари, любов, уважение, комфорт, удоволствие. Това е един дълъг списък.
- Creative подход. Разберете какво може да ми желание, а след това ме убеди да приеме вашата идея. ( "Били ли сте някога да Бора Бора? Има отлични плажове!")
- Намерете някой, който е лесно в състояние да задоволи желанието ви. За да се разбере потенциалните си желания, не се страхувайте да се възползват от неговите знания и позиция. Не се отказвай от ръката му.
Понякога трябва да се възприемат едва доловими сигнали.
Примери за използване на ливъридж
Аз не се съгласи. След двадесет минути активен вицепрезидент спор, той каза:
- Е, господин Фокс, а след това мениджърът на нашата компания ще трябва да се обсъдят други налични опции.
- Е, аз съм съгласен. Помислете за всеки вариант. За да ви помогнем, трябва да кажа, че аз ще направя сам. Ако осем дни за този месец наем не се изплаща в пълен размер, ще заведе дело, за да изгони за неплащане на вашата компания.
Разговорът трябва да приключи, но вицепрезидентът за още десет минути се опитва да ме убеди.
Накрая слагане, аз се обърнах към директора на фирмата, и каза:
- Ние спечелихме! Те се опитаха да ме убедят, дори и след заплахите му, което означава, че те ще плащат наем и няма да съди.
И наистина, на следващия ден вицепрезидентът ми се обади и каза, че чек за цялата сума незабавно ще бъде изпратено до мен.
В последния месец, бях преговори за продажба на голяма офис сграда на много висока цена. Струваше ми се, че сделката застрашени, защото не съм съгласен с последното изискване на потенциалния купувач. И накрая, този следобед дадох представител да отстъпи.
Това означава, че тяхната страна трябва да плати на адвоката си да работят по този договор. Вярвам, че те ще се оттеглят най-новите си изисквания. Когато се срещнахме, ме попита дали имам да ги продаде сградата. Искрено се надявам, че той е прав.
Моят шестнайсетгодина дъщеря иска да отиде на пътешествие в колата ми. Хм-хм ... как смятате, че тя иска първо да се измъкнем в стаята си?
Лостове: ги намерите и прилага. Работата с тях, а те се улесни работата на вас.
Свързани статии