Три въпроса за изложбите
Изложения - ефективен начин за компаниите да представят своите продукти, да намерят нови партньори и да се срещнат със старото, за да се оцени тяхната собствена позиция на пазара. Но всяка година разходите за участие се разраства, а резултатите не винаги отговарят на очакванията. Редакторите поиска от експерти да споделят опита си и да ни кажете как да се постигне максимален ефект от творбите в изложбата.
Защо ви е да участва в изложби?
фирма "Defo". Основните задачи, които решават - е търсенето на нови пазари, за подкрепа на марката и представяне на нови колекции от мебели.
Алекс VYSHKVARKO, главен изпълнителен директор на Unitex. Основната причина, поради която да участва в изложби - е популяризирането на марката Unitex. Следваща - Представяне на нови продукти и среща с партньори.
Как да се избегнат грешки при подготовката на изложбата и в момента на?
Любовта Shatalov, главен изпълнителен директор "MarketKonsalt". Грешки Има два вида на работа по време на изложението:
• Стратегически - когато ръководството не е обмислено цели за участие в изложбата
• тактически грешки в изложбата - персоналът не е обучен, зле облечени, не е в състояние да представи стоките в изложбената услуга, не могат да се съберат на контакти или да ги загубят, се определят потребностите, да се направи разграничение между потенциалния купувач от любопитния посетител, и така нататък.
"Как да стигнем до информацията за изложбата ни позволява не само да се оцени тяхната позиция, но също така и да се разработят мерки за развитието на компанията."
Какво трябва да се има предвид при подготовката за изложбата, за да се предотврати провала?
Алекс VYSHKVARKO, Unitex. Стойката трябва да бъде видима, лесно да се работи. Експозицията трябва да има смисъл. Екип на работа на стойка - професионалист. Това са трите основни елемента на успешното участие в изложбата.
"Необходимо е да се избере фирмата-строител, в време да се подготвят за щанда, както и по време на преминаването на изложбата участват в работа с клиенти, а не премахване на вътрешни проблеми."
Ярослав Фомичев "Aeropoligrafiya". Основният фактор, който води до негативни последици - е в безсъзнание и необосновано участие в изложбата. Много компании да участват в изложби така да се каже "за шоу", с целия бюджет, изразходван отива никъде. Най-малкото, трябва да определите целите на участие в изложбата и да разберат какво точно компанията ще покажат. Ако участие в изложбата няма да предизвика положителни емоции - това не е толкова лошо, но ако посетителите ще се развият негативно мнение за компанията, след това ще има по-дълго време, за да се бори.
В следващия брой - продължаване на разговор за изложбите. Какво трябва да знаете, учителят да участват в изложбата е най-продуктивни.
Увеличаване на разходите на изложбата, на нивото на поддръжка, да се намали? Какво искате да сте и защо?
Алекс VYSHKVARKO, Unitex. Разходи за участие в изложения, ние планираме да напусне на същото ниво. Ние ще обърнем повече внимание на диалог с регионалните партньори извън щанда на. Изложбата - това е добра възможност да се накарат всички заедно, за да споделят успешни практики и обсъждане на съвместни планове за бъдещето.
фирма "Defo". Ние планираме да се намали участието на компанията в изложения, тя намалява до 1 годишно. Нашата компания вече е известен и най-пълната продуктова гама се обновява (въвеждането на нова серия) се провежда в компании, като правило, един път годишно.
Наталия Nikishova, заместник. ген. Директор на туристическа компания "Spark Travel".
Наталия Nikishova, заместник. ген. Директор на туристическа компания "Spark Travel". Ние не участват в изложбата. Аз вярвам, че ефективността на участие в туристически борси не са толкова големи: разходи се покачват, връщането - намалява. Много по-продуктивен за оператора и по-удобен за агенции - от гледна точка на работа и комуникация - организиране на индивидуални семинари и презентации, които конкретно да присъстват заинтересованите управители. Това е същата ситуацията с разпространението на публикуване: Москва фирми да го получите на мероприятия, организирани или просто да обиколите офиса, чуждестранно фирмите предпочитат да си поръчате каталози по пощата.