Значи вие искате да започнете свой собствен бизнес, но все още не са решили какво да продават онлайн магазин. Най-общо казано, трябва да решите какъв вид бизнес да се започне - да се продават чрез интернет тениски или Iphones?
Или трябва да се купуват нови стоки за продажба чрез сайта, но не сте сигурни кой от тях ще върви добре.
Нека започнем с някои първоначални аксиоми, които съм извел за себе си, въз основа на неговия четиригодишен опит в електронната търговия:
1) онлайн магазин на практика не създава търсене. Само отговаря ток.
2) хипермаркет - също е магазин ниша, просто отнема няколко различни ниши, което дава възможност разбърквате обхвата, ако е необходимо, и разширява обхвата на маркетингови инструменти магазин.
3) е ясно, че нишата е нещо много тесен. Но е необходимо да се оцени такова нещо като "дълбочина на нишата." Именно от тази дълбочина зависи от това дали или не да отидат в една ниша.
Бих искал да покаже една от нишата на методи за прогнозиране дълбочина, че са се развили и използват в работата ми.
За начало, нека да скицира списък с ключови думи, свързани с нишата, че искаме да се направи оценка и да видим тяхната честота в Wordstat.
Откъде знаеш кои от тях на ключови думи (ниши / продукти) са най-обещаващи от гледна точка на създаването на онлайн магазин?
Тези ключови думи не са с ясен индекс geozavisimosti всъщност варира в различните региони. Ето защо, ние продължаваме да се съсредоточи върху един регион - Москва.
Искам да се повтаря. В тази статия искам само да покаже техниката на прост набор от ключови думи. В действителност, тя трябва да е голяма, разнообразна семантично ядро. В противен случай, изчисленията ще са неправилни, както видяхме по-горе.
Нека в името на интерес ще се въведе нови ключови думи и премахване на старите лидери. Маркирайте новия цвят горната част на колоната ръка, толкова по-добре да се наблюдава как те ще се премести в таблицата.
Но нещо липсва.
Класираха ключови думи възходящ индекс №2, вижте първата крачка. Ключовите думи с най-висока стойност в отрова входния специален поставяне слязоха. И все пак някои от тях се съхраняват в горната част - за сметка на висока честота и малък брой конкуренти.
На следващо място, аз реших да се сравнява стойността на стоката (което е посочено в ключовите думи) и неговите маржове с втория индекс. Това е едно нещо - да се продават евтини стоки, а другият - скъпо, особено ако те имат добра марж
Категории Индекс №2 на средната цена на стоката и да получите indeks№ 3.
След това, ние се въведе такъв важен параметър като маргиналността. В този случай, ние го разбираме като средната надценка върху цената на едро на стоки.
Накрая стигаме последния индекс, който ще бъде достатъчно, за да се отрази обективно обещаващите ниши електронна търговия за влизането
Нека да видим това, което имаме. Тези стоки като масажен стол, дойдоха на първо място, въпреки високата цена на влизане в специална разположение. И наистина - голяма цена, голямо търсене, отлични маржове.
Останалите ключови думи идват по различни причини, например, «Littmann» - поради малкия брой конкуренти, въпреки че маржовете на ниско, но CPO (разходи за привличане на ред) е твърде малък.
Горе-долу едно и също нещо, което виждаме с ключови думи «fiio».
В "вибратор" доста добри резултати във всички колони - това му позволи да остане в резултата. И, например, ключови думи като "termobeleJanus", които окупираха последно място по индекса №3, не помагат дори, че съм го приписва на 500% надценка (въпреки че това наистина не е). За останалата част от индексите е по-скоро слаби ключови думи, а дори и при високи маржове ще трябва да се справят с него не е много интересно.
Разбира се, моите методи имат слабости. И аз бих искал да ги насочи в завършването.
Предложената система не е съвършена. Но това не дава поне някаква възможност за ясно и разумно разбиране на конкурентоспособността на ключови думи и да направи оценка на нишата, преди да влязат в него. Ще приветстваме всякакви предложения за подобряване на техниката.