Дмитрий Beloglazov създаден най-разпознаваема марка в офиса на Българската морска Faceless - Ерих Краузе. Но с течение на времето, зад лидерите на пазара. За да наваксат изоставането си, той трябва да се движат в света компании
Дмитрий Beloglazov създаден най-разпознаваема марка в офиса на Българската морска Faceless - Ерих Краузе. Но с течение на времето, зад лидерите на пазара. За да наваксат изоставането си, той трябва да се движат в света компании.
"Това, което архив папки използвате? Имената на клиповете си? А телбод? Това дори не си спомня името на маркера? "- се опита да промени президентът на компанията Ерих Краузе Дмитрий Beloglazov. Аз честно казано се опитвам да си спомня, но това е невъзможно.
България е продала повече от 15 хиляди имена на различни канцлерство. - Изберете от тази маса от "любимата" марка е много трудно. Да и популярни марки са изключително малки. Както бе обяснено от Сергей Bobrikov, главен изпълнителен директор на лидера на пазара на писане - фирма "Comus" специфика е, че клиентите да изберат първия магазин, а не в офиса на производителя. Ето защо, съвсем конкретните продукти размотавам задължителни.
Започнах Beloglazov като доставчик на едро на Chancery на Югоизточна Азия, но постепенно се превръща в производител - миналата година неговата компания "Офис Premier" (който е формално разгледани търговец Ерих Краузе, а всъщност е собственик на търговската марка) 90% от оборота прави на Ерих Краузе (останалата част е училище офис, че "офис-председателя" произвежда "анимационни" марки). Тази папка, архивиране на файлове, кламери, бележници, телбод, юмруци и др. Развиваната търговска марка се продават средно по 10-15% по-скъпо, отколкото липсата на указателни конкуренти, въпреки че 20-30% по-евтино от западните марки - Esselte, Legamaster, Leitz и т.н. «Ерих Краузе -. Един истински феномен - признава директорът на българското представителство най-големият производител в света Esselte Офис на Сергей Krymov.- местни играчи успя да постигне по-висока признание от световни марки. "
Сега Beloglazov разработен да повтори успеха в състоянието на пазара - това ще се натиснете мултинационални играчи в нишата на инструменти за писане. През изминалата година флумастери и маркери на са му спечелили $ 10 милиона, а сега той ще се удвои оборота си. Не е лесна задача.
Beloglazov първо доставчици реших да си собствено производство. Факт е, че за разлика от химикалки, телбод, кламери и други подобни "неща", някои продукти на сравнително големи размери внасят нерентабилни. "Вземете, например, архив папка, - казва Beloglazov.- Това струва един долар, и го носите повече от 1000 км ще струва още един долар. Логично е да се намери на производството по-близо до потребителите. "
Немски с български корени
Под производствени проекти "Офис Premier" нужда от частен етикет. Beloglazov не бъде оригинална - по времето, когато на пазара вече се бяха появили psevdoevropeyskie марки от страна на българските предприятия за българския пазар (например, домакински уреди Binaton и Скарлет). Ръководителят на "Office Premier" отиде по същия начин. По искане на маркетинговата агенция "Megaprom" развита "немски" марка Ерих Краузе. "В основата на този избор са нашите наблюдения, че това е федералното канцлерство на Германия сред потребителите се счита за най-надеждни," - обяснява Beloglazov.
Някои клиенти все още са убедени, че те се занимават с международна корпорация, чиито интереси в България е "Офис-председателя". Компанията обаче не прави тайната на неговия произход (за разлика, например, от Борк с наръчника на собственика, която също е позиционирана като германската марка), без да е необходимо тази информация не се рекламират. "Когато започват да работят в районите, много представители на търговците на дребно, ни казаха: какво е Esselte - друг Китай, но Ерих Краузе - недвижими германската марка", - казва Сергей Krymov.
Поръчки Beloglazov решиха да пуснат на същите растения в Югоизточна Азия, където преди това просто закупили. Производство на "малките неща" на собствените си сайтове, според неговите изчисления, не се отплати. Той се мотивира, че развит офис на търговска марка на "неща" на пазара ще му позволи да вземе сравнително незаети ниши среден клас между азиатската офиса евтиният nebrendirovannoy и скъпи европейски марки. Според генералния директор на "Probyuro" Максим Seleznev, мейнстрийм нишата е все още най-популярни на пазара.
За разлика от "Probyuro" "Риджънт" и други конкуренти "Прайм Офис" не отвори клонове и представителни офиси в различни градове, и направи опит за независима дилърска мрежа. "Ние не искаме да се конкурират с нашите партньори в регионите", - обяснява в движение Beloglazov. В резултат на това в момента компанията има близо хиляда търговци, от които продава само чисто Ерих Краузе.
Въпреки това, все още не е купуване възползвали компанията Beloglazova. Сега той се готви да затвори фабриката, като обясни, че високите разходи за труд в Испания. Така че, докато разширяването на Запад едва ли може да се нарече успешна. Сега Дмитрий Beloglazov твърди, че продажбите в чужбина са стабилни и правят годишно около $ 10 милиона, но миналата година в интервю за SF той оценява износ оборот от $ 30 милиона. "В Европа ние имаме един студен душ. Там вече са се образували силни канцеларски марки ", - казва президентът Ерих Краузе.
Свързани статии