Испанците са искрени, сърдечни, отворени, имат чувство за хумор и способност за работа в екип. Преговори с испанския поток по-малко динамичен, отколкото, да речем, американските и корейски бизнесмени. Те обичат да се запази скучен дискусии, така разпоредби за водене на преговори, често не се спазват.
Siesta за испанците - свещено време, така че в този час или се налага на всяко заседание и никакви преговори не са провеждани.
Испанците са сред тези хора, които отговарят на непознат за дрехи; те ще бъдат оценени от безупречно вид преговори партньор: класически костюм, бяла риза, съответният равенството, тъмни чорапи и обувки полирани до блясък.
В Испания това не е прието да се поканят бизнес партньори у дома.
Всяка една от провинциите на Испания дава на характера на жителите на свой уникален вкус. Въпреки това, колкото по-близо на юг, колкото по-отворена става изразяването на чувствата, по-малко формално и конвенционална комуникация.
Италиански стил на водене на преговори.
Италианците са по природа експанзивен и се характеризира с висока общителност. Тяхната практика за провеждане на делови преговори до голяма степен отговарят на стандартите на развитите европейски страни. Въпреки това, някои разлики се появяват в поведението на представителите на малки и големи фирми. Последните са склонни да бъдат по-енергични и активни в установяване на контакти, не се стреми да забави решението на организационни въпроси, нетърпеливи да се установят алтернативни механизми.
Италианските бизнесмени предпочитат да връзвам бизнес отношения с хората, които ги заемат равен статус в света на бизнеса. Също така е важно за неформалните си контакти с партньори, включително времето за дежурен. Те вярват, че неформалната атмосфера със сигурност ще помогне за изглаждане на потенциални конфликти, че ще бъде възможно да се по-свободно да изразяват скептицизъм относно бизнес предложенията на партньора, без да рискуват да го нарани.
Италианците оценят израз на искрен интерес към страната си и ако го видите в един партньор, ще реагират по съответен начин. С цел да се установят бизнес отношения с тях е достатъчно, за размяна на писма с предложения за сътрудничество.
Бизнес подаръци не са необходими, но по принцип са доста често срещани. Ако сте поканени на вечеря у дома, можете да дадете на цветя (не хризантеми), или кутия шоколадови бонбони.
Свързани статии