"Как да спечелим преговорите бързо или няколко думи за творчество"
Всеки проблем има решение на всякаква сложност, която се основава на основното правило - ". Нарушава правата" Ние често не може да реши проблема, защото те са свикнали да работят редовно, въз основа на своя опит и познания, надникна от друга страна, по този начин всички ние сме дълбоко прониква в "песен", която не ни даде шанс да се действа непредвидимо и ефективно. Добре е да пътуват в Европа, когато се изисква хиляди павирани пътища, както и всичко, което на вас - е да включите круиз контролът и да се насладите на гледката през прозореца. Това е съвсем друго нещо, когато решите да съкращават на пътя. Ако ние се намираме в трудни преговори - което означава, че ние бяхме в "непозната земя", където оцеляването на най-бързите, първият ще бъде в състояние да вземе правилното решение, на която ни противник няма да има време да реагира. И основната пречка за решаване на проблема - тя е себе си, нашите навици, обичаи, илюзия, традиции, изпитани и проверени над техники години технологии. Всичко, което може да се нарече една фраза - модели на поведение. И може да бъде важно, ако имате нужда, за да ги разбие. От една страна те ни помагат, спестяване на енергия, а от друга страна, те правят живота ни ад. Поради стереотипни събития рушащите бракове, хората отиват да работят и да се самоубие ... и загубите важни преговори.
Вие никога не може да спечели, просто се опитвам да играя по-добре, или по-скоро да, но колко време ще отнеме? А вие сте готови да чакат, спазване на принципа на "пени стотинка опит", и въвеждане на трохи да щастлив старост? Ако това е, че не се интересуват, начина, по който само едно - излиза извън рамките на общоприетото, нарушават правилата. гений на Айнщайн се проявява само в първите 20 години от своята научна кариера, тъй като той е нов за научната общност, докато той е бил изолиран от научна среда, докато той е бунтовник от науката. Широко признат за своята гениалност и учене на разположение хоризонти на знания, той е забравил как се прави и да видим Вселената не като всички.
Парадоксът на знания Айнщайн става все повече и повече, както и способността да се направи всяка година - по-малко.
Ти просто ще знае науката за водене на преговори, все още са нови за него и това е страхотно, защото можете лесно да наруши всички правила, които можете да се научат. И първото нещо, което трябва да научите - това е сериозно да се разработят начини на действие в преговорите, които са в противоречие с здрав разум и миналото си опит и от опита на други хора. Но как да го направя, - възкликва любознателният читател!?
Аз ще ви предложим една много проста схема, то Ние идентифицирахме четири етапа.
Първата фаза - изявление на проблема. Дори и като гений, не е възможно да се реши проблема, формулиран с много ограничения, като например преди преговорите, вие си постави за цел да се отговори - "Необходимо е, че няма да ми партньори в преговорите ползват нашата оферта, те искаха да си сътрудничат с нас и са сключили договор с нас един милион долара. "
Създаване на строги ограничения, няма да ви позволи да се създаде чувство на партньорите, усещанията, които ви карат да се вземат необходимите решения. Опитайте се да напиша брилянтен която да отговаря на следните критерии:
1. Снимката трябва да удари своя мащаб.
2. Снимката трябва да бъде като, подобно на по-възрастните хора и младите хора.
4. Картината трябва да стане по-скъпо, в продължение на 10 години до пет пъти, а за да бъде призната от западните критици - шедьовър.
Неправилно формулиран проблем има само едно решение, подходящо формулиран проблем - променлива и обмислят компромиси. Отчет за целта трябва да включва крайния желания резултат, а не средствата за постигането му.
Вторият етап - формулирането на стандартни модели на поведение на дадена ситуация. Ами, например, тъй като е трудно да се проведат преговори в бизнес среда. да влезе в делови костюм, учтиво казано, в началото на разговора, за да обменят визитки и т.н. Знайте Enemy FACE! е изключително важно за нас да се включат внимателност, вижте обичайният маршрут ни води към алтернативен път. Само чрез разбиране как сме свикнали да играем, ние можем да се разработи стратегия брилянтен преговори.
Четвъртият етап - изпълнението на идеите, излезе малко, трябва да се опитат да избягат от реалността на обичайния модел, както и че е важно да се преодолее страхът от неизвестното, какво ще се случи, когато се направи така, както никой преди мен го направи. Опростете, фракциите глобална задача в серия от по-прости, по-лесно да ги решим.
И разбира се, постоянна борба с неговото самочувствие и зависимостта от мнението на другите хора. За да спечели имате нетривиални решения, и те са в по-голямата част, изглежда глупаво в нашата координатна система, която, пак по наше мнение, ще доведе до осъждане от страна на другите. Но повече за това, че в следващата статия.
Ако искате да научите как да управлявате преговори, да се прекъсне други хора са склонни да дойдат в обучението "Custom Logic водене на преговори"! Групата е формирана и само чака за вас!
Свързани статии