Понякога начинаещите колеги и клиенти се питат какво е "намаление на цените". Въпреки разпространението на това явление, не всеки знае подробности.
Ако дадете на официална дефиниция, е вероятно да се получи нещо като това:
намаление на цените - неофициални плащания решаващо посредник, и се извършва за сметка, често, като процент от прогнозната стойност на извършената работа.

На примера на нашия регион, то изглежда така: на клиента (ще го наричаме с главна буква, защото тя - източникът на доходите ни) необходимите инженерни попълване на нови или реконструирани си училища. Разбира се, клиентът е некомпетентен по инженерство - но той знае стойността на парите. За моите пари Клиентът иска да получи най-добрият вариант.

Това може да стане по няколко начина, но в никакъв случай правилните решения изисква професионално присъствие. Ако човек на климата на компанията, той се интересува от най-високата цена на оборудването с минимални усилия, необходими за проектиране и изграждане, и, освен това, не винаги са достатъчно компетентни да осъществяват висококачествени решения.

Ако привлечени от специалист, и не зависи от конкретния климат на компанията, на възможните варианти, като най-сигурна в смисъла на намаление на цените:
Специалист работи върху решение, клиентът дава възможност да изпълнява в компанията, които имате доверие.

По-често, събитията се развиват по различен начин: в конкурса се обявява не за инсталирането на оборудване за готово решение, но на цялата работа. В този случай, състезателите правят работата на "до ключ" решения от проектирането до изпълнението. Това е удобно, но има и много други заплахи, един от които - с намаление на цените.

Да предположим, че състезателите са избрали стандартен разтвор, както обикновено става, така че разликата между тях е само в оборудването. Някои от тях са предприети за решаване на проблема за клиента, например, 50 от пари въз основа на вътрешното оборудване, а други - за китайския оборудване пари 75, третият за 100 пари, за да японската техника.

Комисията на клиента реши да избере китайски вариант, но не защото той е по-добре, но тъй като представителите са поканени да му даде пари на фирмата или предложи 20 решаващ представител на Комисията от страна на клиента. Тук са 20 пари и призова в този случай обратно. За простота, нека наречем решаваща член на комисията да вземе решение.

Що се отнася до моралната страна на въпроса, че трябва да стане ясно веднага, че парите, 20 - е няколко пъти по-висока от таксата за участие в тръжната комисия, и, най-общо казано, две или три годишна заплата в основното място на работа е решен.

Пострадалото лице с плъзгащи бизнес е клиент - надплатили той и реши - рано или късно на клиента, а заедно с него и всички потенциални клиенти ще станат ясни кое какво е.

Нормално натиск е 5% от очакваните разходи, и с такъв размер, че би могло да мине незабелязано, но има и някои напреднали случаи, 10-15%. В този случай, по-специално в областта на климата, качеството на оборудването, се намалява значително.

Има няколко начина. Възможно е да се премине на проблема в друг, да речем, на главен изпълнител.

Това е скъпо, но проблемът продължава намаление на цените, както и с много свързани проблеми за главен изпълнител, който има любим вентилация и климатизация otoplencheskaya фирми, които получават от порядъка (не за вас? Rollback).

От друга страна, главен изпълнител знае колко процента от общия бюджет ще отидат за техническото оборудване, и изпълнители ще бъдат помолени да работят в рамките на тези проценти. Всичко останало зависи от нивото на подизпълнители - ако те са в състояние да направи решение евтино, но с високо качество, които ще печелят добре. Ако не, те ще убият малък.

Разбира се, цената ще се увеличи с повече от 5%, но клиентът ще знае, че парите, платени за допълнителни услуги, а не само по този начин.

Друг вариант е пълно разделяне е решен с пари, че е анонимен търг. Разбира се, в малък град и експерт по анонимни документи за идентифициране на участниците, но е малко вероятно да бъдат от значение за заобикаляне на компанията да се изтръгнат пари.

Третият вариант е партньорство между клиента и да се реши, който включва всякакви лични връзки или нива, сравними доходи. По отношение на дадено лице, че е трудно да си представим, но когато консултантите ще им собственици могат да бъдат в състояние да бъде партньор на своите клиенти.

бележки

За навиване на държавния служител толкова естествено, колкото дишането. Тя е за тези пари той е имал дълъг и труден път към кариерно развитие и лишения. Посочените по-горе варианти за справяне с гърба не се прилагат за длъжностно лице, и следователно до всички обществени поръчки - официален никога не му липсва.