"ИНТЕГРАЛ" - с качество на световно

• Интервю на Генералния директор на НПО "Интеграл" Виктор Емелянов

- В момента голям брой предприятия в електронната промишленост на бившия Съветски съюз или почти са прекратили дейността си или значително намалява обема на производството. На този фон, успехът на "Интеграл" впечатляващ. Тъй като компанията не успя да направи това, което другите не може?

- Имахме късмет, че е при нас, в "Интеграл", отправено от компании като Motorola и GoldStar. Когато започнахме да работим с тях, за да видите как им структура е различна от нашата и осъзнах, че последната изисква доста сериозни структурни промени. Постепенно бяха създадени няколко нови единици. Един от тях се занимава с стратегическите области за търсене и пазарни сегменти. Работата се извършва в бъдеще от 2 до 10 години. Друго разделение се занимава с тактически маркетинг (по-рано, че е разпределителната мрежа). Той продава продукти, които са разработени и са на разположение. Третият блок е отговорен за продажбите в чужбина. И в трите маркетингови отдели ние работим не само за хора, които просто продават, но и големи специалисти. Например, маркетинговия отдел се ръководи от доктор на техническите науки Анатолий Silin и "Интеграл-договаряне" - кандидат на техническите науки Николай Андреевич дълго. Като цяло, търговията обслужване ние в момента работят над 600 души, а ние се стремим да донесе този брой до хиляда.

- Въз основа на това, което вашите отношения с търговците?

- Това е система на няколко нива. На първо място, ние имаме един лозунг. "Клиентът винаги е прав" качеството на продукта, качество на обслужване и цена - трите основни елемента, които, с които работим потребителите. Например, ако качеството не е на ниво, не западна компания няма да купуват нашите продукти, като този компонент, който ние отдаваме голямо значение преди 10 години - цената - е почти загуби значение, тъй като цените са се стабилизира около. Сервиз в нашето разбиране - не е само за обслужване на клиенти, по предложение на един нов клас интегрални схеми с ниска консумация на енергия и други функции. Ето защо, ние подкрепяме вашия продукт и осигуряване на техническа поддръжка на клиентите. Ако ние доставяме чиповете на световния пазар на часовници, тогава ние ги развият нови функции, с акцент върху желанията на клиента.

- западни производители инвестират в научноизследователска и развойна дейност на десетки и стотици милиони долари. Не бизнес от това трио, че остава в страните от ОНД, да инвестират тези суми в научноизследователска и развойна дейност не могат. Каква е вашата политика по отношение на научните изследвания?

- Методи за решаване на този проблем до голяма степен зависи политиката на правителството. Микроелектроника, както и електроника в Беларус като цяло, е приоритет. Фактът, че държавата се финансира предимно от Академията на науките и на Академията на науките, ние работим с 20 институции, които ни дават някои от техните разработки. В допълнение, ние имаме държавна програма "BelElektronik", който се финансира от държавата, а ние, в допълнение към "BelElektronik", участва в девет държавни програми на Република Беларус. Нека средства незначително, но те все още отида. В допълнение, ние сме ангажирани в четири съюзнически програми. Не бизнес с който и да е български или беларуски страна в толкова много програми не участват. Ние вярваме, че размерът на електроника в автомобилната индустрия и в металообработващи машини и други индустрии се разраства. Ето защо, финансирането се осъществява от система за многоканален. На научноизследователска и развойна дейност в нашата структура стои около 8% от печалбата. Разбира се, това не е достатъчно, но аз вярвам, че на този етап от нашето развитие е значителна фигура. Нашата финансиране, свързани с тях проекти, държавната програма на Република Беларус и 20-те институти на Академията на науките, в сътрудничество с нашите структури - това е рамка, която ни позволява да наричат ​​себе си научна продукция асоциация.

- Като говорим за микроконтролер и памет вериги, в момента нивото на напредналите правила при проектирането на нивото на 0,25-0,17 м. Той може да си позволи само фирми, които са силно развити. Продукти с правила, като дизайн, освободени около 20% от света. Ние имаме най-съвременно ниво на технология - 0.5-0.8 микрона, ние освобождаваме тези чипове 60-70% от общия брой. Други продукти, произведени с правила при проектирането над един микрон. Все пак, това не означава, че те не отговарят на съвременните изисквания. Например, високо напрежение продукти, които са необходими за управление на двигателя трябва да се извършват в съответствие със стандартите за проектиране на 2-3 микрона. Не можем да кажем със сигурност, ние изоставаме или са в напреднал ниво. В общата оценка, бих се определи технологичната пространство "Интеграл" между средното и най-тежко състояние. "Интеграл" - единствената компания в света, която притежава почти всички технологии, тъй като за да се гарантира пълна доставки ние произвеждаме различни нива на технологични продукти. Все пак, това не е предимство, тъй като е сложността на оператор, сервизен инженер, инженер. Докато ние трябва да работим по този начин, но се надяваме, че с течение на времето на пазара в България, Беларус и страните от ОНД като цяло се формира по-ясно, и ние ще вземем по-силна позиция на световния пазар. След това можете да се откажат от някои от своите сегменти и да се съсредоточи върху най-високите приоритетни области.

- Колко време е необходимо обикновено върви с появата на нов ред пред серийни продукти?

- Това е една специфична посока и в цикъла от проектирането до доставката на продукта през повечето време се явя на изпит. Около половината от времето ресурси отнема тестване квалификация с потребителите, както и индивидуални тестове, която е да продължи шест месеца или повече. Цикъл от развитие на постановка за тестване на продукти със специфичен приемане отнема година и половина, още повече, че ние трябва да овладеят не един продукт, а цял клас. Например, ние наскоро премина серия от NA-54, за които е необходимо да се създаде производство на 51 продукта. Тази сума е била необходима, за да затворите класа и нашите потребителите могат да избират това, което той се нуждае. Сега имаме редица продукти, които бързо ще могат да научат и да се показват, ако е имало нужда от тях.

- Днес нивото на цените на продукти от "Интеграл" и водещите световни производители на ал. Как може да се променя цената, произведени от вашите продукти масови с увеличаване на техния брой?

-. Разликата в цената на продукта в тираж от 100 хиляди единици, и с тираж от 1 милион на разположение като 25%.

- Какво е на пазара сте се насочили първо място - локално или глобално?

- За нас, приоритет е да се местния пазар. "Интеграл" в момента е 64% печалба пада на страните от ОНД, а това е една необичайна ситуация. За съжаление, всички сегменти на местния пазар са намалени. Ние сме като обърната пирамида - подреждане в много несигурно положение, а не на основата и на режещия ръб. И ако ние продаваме нашите продукти в Япония, Корея, Тайван, Китай, тази ситуация е изключително трудно контролируем - първо, заради огромното разстояние, и второ, поради наличието на пазара на други големи производители. Защото ние вярваме, че трябва да се фокусира върху местния пазар.

- Какво трябва да е съотношението на оборота на вътрешния и външните пазари?

- На вътрешния пазар ние работим на ниво от 30%, което е много малко за нас. Ние вярваме, че пазарът на ОНД трябва да продаде 70% от производството и 30% трябва да падне върху далечната чужбина. Необходимостта да работят в чужди държави дължи на няколко фактора: първо, валутата, и второ, контакти, и трето, подкрепа световно качество, услуга и цена. Тази работа би ни помогна, аз продиктувано ни принуди, в крайна сметка, за да работи като глобална компания.

- Преди интервюто в изложбената зала ви показахме електронно оборудване, произведени от "неразделна". Как планирате да се развива тази област?

- Най-важното нещо - увеличаването на обема на продажбите. Това е много трудна задача, но напредъкът в решението си там. В момента 70% от "Интеграл" производство - сметка за полупроводници, 30% - електронен машини. Ние си поставихме задачата да донесе това съотношение към "50 до 50", тъй като всяка компания със световна известност, например, Philips и Siemens. Кой знае какво Siemens Corporation е отдел полупроводници? само експерти. А продажбите, които те предоставят готови продукти.

- В какви посоки "Интеграл" планира да навлезе на пазара на готовата продукция до крайния потребител?

- Как оценявате отношенията и динамиката на чуждестранните и ОНД пазари?

- Това е, както се казва и в съветско време, "са били в състояние да надвишава равнището на 1913"?

- Връщайки се към ОНД и далеч в чужбина. През последните две години всички български продавачи казват, че има огромно увеличение на потреблението на електронни компоненти. Можете също така идва увеличаване на дела на продажбите в чужбина.

- Делът на нарастващата поради бързото нарастване на предлагането. В България също приличен ръст на продажбите: през последната година са се увеличили с 1,5 пъти на доставка. Независимо от това, ние вярваме, че това е много малък. Продажбите в България, в съответствие с данните, с които разполагаме, трябва да са повече от $ 1 милиард. Днес, ние доставяме в много по-малка сума. Това до голяма степен се дължи на факта, че чуждестранните компании доминират в България. За държавата, тази ситуация не е нормално. Микроелектроника - такава сфера, която не осигурява само икономически, но и стратегическа сигурност.

- Като говорим за елементна база битови, не можем да пренебрегнем изчислителна. Ще "сумира" да се движи в тази посока?

- Разбира се. Например, при спазване на съответната инвестиция (между другото, не е астрономическо) можем да произвеждаме и да е от веригите на паметта. Например, ако сме били дадени $ 3.0 милиона - повече не е необходимо, това не е толкова голяма фигура от мащаба на България - ние ще бъдем в състояние да извършва всякакви схеми с памет. Освен това, няма пречки и да купуват тен шаблони, купувам строителни само по себе си, на няколко фирми са готови да го продаде. Малко по-сложно е случаят с производството на процесори за Pentium. Лицензи го собственост Motorola, както и корейски и японски компании. Доминиран от същото в този пазар, разбира се, Intel.

- Ще бъдете ли в състояние да поддържат цените, например, чип с памет на световно ниво с едно и също качество?

- Ако не се развива, а просто да играя чиповете памет за компютри и контролери, че е възможно. За по-големи тиражи станат ясни ниво на нашето качество: дефектен чип на хиляда. Същите показатели могат да се похвалят на Motorola, Philips и Intel. Така че, ние може да се състезава.