Интернет за рекламирането. Как да се възползват в B2B пазара
Българската Интернет днес-почти 13% от възрастното население на страната - това е повече публика от всяка публикация и е сравнима с най-голямата аудитория на радиостанции и федералните канали "второ ниво". В същото време тук е изключително висока концентрация на млади, образовани и заможни хора, които живеят в големите градове с висок статус на работни места и активно се интересуват от информация за фирми, продукти, услуги, цени.
Ясно е, че в такава ситуация, в Интернет се превръща в безценен канал за маркетингови комуникации: тук перфектно движещи се и луксозни стоки, а най-много е, че нито един масови марки. Но когато става въпрос за стоки и услуги, така наречените "индустриална употреба" (това, което се нарича бизнес-към-бизнес, b2b) - възможно най-скоро, тъй като има много въпроси.
Разбира се, на пазара на потребителски стоки е много по-различна от b2b-пазара, и все пак, ако погледнем на ситуацията по-отблизо, се оказва, че в интернет повече от всеки друг медиен канал може успешно решаване на проблеми, които скептиците твърдят, че използването на интернет канали за насърчаване на продукти и услуги корпоративния пазар.
Както "напредък" в Интернет
Преди да говорим за конкретни методи за насърчаване на B2B проекти в Интернет, се подчертае важната: използвайте този канал, или не - зависи преди всичко от стратегически бизнес цели и конкретните цели настоящите пазарни на компанията. Истинските цели - ключово условие за успех, и те ще ви помогнат правилно да се планират и реализират кампанията си и след това да оценят неговата ефективност.
Всички нетривиални начини за промоция в Интернет B2B-проекти в кратка статия е невъзможно да се опише, а всъщност задачата на изчерпателен списък на всички варианти е нереално по дефиниция - методи и подходи винаги са проектирани индивидуално за всяка компания, всяка задача във всеки отделен случай. Въпреки това, някои от най-ярките примери, за да осигурят, а след това също - това е вашето въображение, подкрепени от стриктно изчисление, опит и познания за бизнеса.
Използвайте "цялата ширина на полето"
Не се ограничава до стандартен набор от "сайт плюс знамена" - колкото по-сложна е продукт от специфична целева аудитория, по-малко подходящи и прости методи за насърчаване на по-сложни и комплексни, трябва да бъдат вашите усилия. Ето кратък списък на каналите на ефективно въздействие върху целевата аудитория, "знакови" имена на домейни (корпоративен, продукт и директно да посочат обхвата на вашата дейност), частен корпоративен, продукт и промоцията и "Промишленост" ресурси, търсачки, всякакви рейтинги и каталози.
Много ефективно ползване и външни ресурси, като например:
Може би за всички тези канали, ще трябва да наемат специален служител или привлича външни специалисти, но повярвайте ми, то се отплаща, особено в случай на сложни продукти и относително тесни целеви аудитории.
Обучение на служителите и потенциални клиенти
Ако вашите услуги, които не са прости, както пет цента и продажбата им трябва да бъде тясно взаимодействие с потенциални клиенти, опитайте се да се говори за тях дълбоко, се обучават!
Наред с другите неща, интерфейсът на диск позволява на всеки да попълни въпросник и да го изпратите да се изчисли най-ефективна за инвестиционна стратегия на компанията му - по този начин, още на този етап банката, е бил в състояние да комуникира директно с интерес корпоративен клиент. В този случай, действителната информация за банката взе участие, като че ли на заден план - на нивото на дизайн (лого), а дори и в определена точка, но всеки наднича диск, естествено, несъзнателно започват да се сдружават полезно, добро и умно информация подадена в тази банка.
В готино нещо - директна поща (да не се бърка с спам!)
Организиране на информационен бюлетин на тези услуги, като често посещавани Subscribe.Ru или Content.Mail.Ru. или просто собствения си уебсайт, можете да се установят дългосрочни контакти с най-важните членове на вашата целева аудитория, а именно - тези, които се изразил желание да получи информация за вашата тема.
Един съвет: Да пощенски наистина полезно - не се фокусира върху дружеството, както и за предоставянето на внимателно подбрани и добре структурирана информация за пазара, е изпратил оригинала новините на терена на вашата дейност, обучение на информация - тя ще работи за репутацията на компанията си като място за работа на най-добрите професионалисти в този въпрос.
Погрижете се за съществуващата клиентска лоялност
«Смарт, интелигентен, умен!»
Използвайте нетривиални решения, приятно изненадани, постоянно идва с нещо ново, да се работи "по-умни, по-хитър, по-интересно", по думите на Хари Стане, една от водещите наблюдатели на най-големия ресурс в областта на интернет маркетинга ClickZ.Com.
И това не е всичко ...
Промоция чрез интернет на стоки и услуги на B2B пазара - про et Contra
* Цената на такива типични B2B-марки като Cisco, Accenture, Oracle, SAP, Boeing, възлиза на десетки милиарди долари, и все пак самата концепция за "марка" пряко свързан само с емоции, човешкото възприятие на продукта и производителя (заедно естествено, с рационално компонент).
* Цената на такива типични B2B-марки като Cisco, Accenture, Oracle, SAP, Boeing, възлиза на десетки милиарди долари, и все пак самата концепция за "марка" пряко свързан само с емоции, човешкото възприятие на продукта и производителя (заедно естествено, с рационално компонент).
Свързани статии