Един от най-неотложните предизвикателства пред купувача и в нашия брат маркетинг - това е проблем на избор.
За щастие, има и редица други, по-малко обезпокоителни начини.
За разлика от привлекателни за клиентите
Например, преди появата на цифровите фотоапарати "Полароид" беше единствената камера, която позволява след това да се получи снимка, това е неговата уникалност. Или, да речем, сред бизнес треньори и консултанти, аз - единственият, който притежава и български, и американски и израелски маркетингов подход, така че мога да предложи на клиентите си всички тези инструменти.
Въпреки това, тази очевидна разлика на практика е рядкост. Много по-често продукти на конкурентни фирми, са сходни, като близнаци. От една страна, във всички честност, колко често сте, колеги, привлечени от разработването на продукта, ние сме помогнали да се направи различен от конкурентни продукти? В моя опит, често трябва да се насърчава, което са направили, без нас. От друга страна, производителите непрекъснато се копират взаимно успешните открития, така че почти всяка разлика скоро престава да бъде такъв.
Разбира се, има няколко методи за намиране на USP дори и в такава ситуация - "уникалността на услугата", "уникалността на биографията", "уникални като експерт", "цветен букет уникален" и така нататък. Но въпросът сега не е за тях. Искам да говоря за ситуация, в която конкурентните продукти или услуги не се различават един от друг като две пицарии и два полета от Москва до Санкт Петербург.
Разпределение, актуалност, илюзията на избор
Има няколко стратегии, които могат да ви помогнат да им помогне да изберат нашия продукт между другото точно същото. Например, това е стратегия на разпределение, когато ние сме сигурни, че стоките се продават на всеки ъгъл, и по този начин да направят повече продажби.
Друга стратегия, която аз наричам "своевременно маркетинга" и е обяснено подробно в моите семинари, нека се обърнем към потенциален клиент "в точното време на точното място" - и по този начин получат конкурентно предимство.
Могат да се споменат подхода, когато даден продукт се насърчава под различни търговски наименования, за да се създаде илюзия на избор, и клиентът дори не знае, че купувате продукт "А" в синята опаковка или продукт "В" в червено опаковка, тя всъщност получава едно и също нещо. И така нататък.
За всеки от тези подходи е да се напише поредица от статии и дори една книга. Но днес аз искам да говоря за друг маркетингов инструмент, ви позволява да изберете не-уникални елементи от редица други подобни. Този инструмент е това, което аз наричам "псевдо-USP" или "псевдо-уникалното предложение на".
Смисълът на "псевдо-USP" е много проста. Ние създаваме впечатлението сред потенциалните клиенти, че нашите продукти в някои отношения уникална, но в действителност това не е така. В семинарите дам много повече начини за създаване на "псевдо-USP", но форматът на статията ме принуждава да се ограничи описанието само три от тях.
"Слънчогледово масло е холестерол"
Първият начин е да се каже, потенциални клиенти за някои скрити подробности за тяхното производство на стоки или предоставяне на услуги. Ако по време на работа има нещо, което го прави абсолютно всичко, но никой не говори за това на клиентите - ". Псевдо-уникална оферта" позоваване на тази част може да бъде за вас
Свързани статии