"Виждаме все по-голям интерес към решенията на клиентите интегрирани"
Всички доставки на своите продукти в България и Република Беларус Vertiv дружеството осъществява чрез дистрибутори и партньори. Особено внимание е отделено на сътрудничеството в областта на развитието на продавача с големите системни интегратори, могат да насърчават и прилагат интегрирани решения. Работата в тази посока, казва Виктор Смирнов, ръководител Vertiv представителство в България и Беларус.
Canon разкрива нови хоризонти за партньори и възможности
Canon е проведена конференция партньор в Москва. Тя бе посветена на насърчаването на офис машини, оборудване и широкоформатен дигитален печат с машини. Мотото на конференцията - "Заедно за нови открития" - подчерта значителните ъпгрейд продуктови линии Canon и продавач се съсредоточи върху развитието на взаимно изгодни бизнес партньори.
още
Новите проектори Barco Серия F - формулата за вашия успех!
Майор технологичен пробив на последното десетилетие в оборудването на пазарната проекция може да се разглежда като появата на устройства с източник на лазерна светлина. "безкамерни" проектори съчетават отлично качество на изображението, тиха работа и ниска цена на притежание. В България продажбите им бързо се разрастват, който поддържа на пазара като цяло преживява трудни времена.
още
Стив Dollman: «Intel възнамерява да създаде цялостна екосистема от освобождаването и разпространението на лаптоп компоненти за широк кръг от партньори от целия свят".
Като се има предвид тези прогнози, Intel обяви редица нови инициативи за канала за дистрибуция. Една от централните - актуализирана програма за ноутбук монтаж в канала.
Сега такива системи произвеждат само световни марки. Въпреки това, Intel, разработен нов миниатюрен платформа дънни мини-ATX без вентилатори процесор Atom-базирани, и предлага на своите партньори, за да започне монтаж "основен компютър" въз основа на нея. "Изграждане неттоп системи и NetBook позволява на участниците на канала, за да се конкурират успешно на пазара, и ние сме създали една екосистема на доставките и услугите - за да се превърне в лидер," - каза Стив Dollman.
"Има нови рискове за канала: Смяната на бизнес модела, липсата на опит, на грешното ценова оферта, невъзможността за осигуряване в областта на услугите на обслужване и поддръжка на клиенти" - каза Бътлър, добавяйки, че трябва да се търси допълнителен доход за партньори в канали за дистрибуция в сферата на услугите. Но търговци трябва да са наясно, че те ще бъдат изправени пред силна конкуренция и ниска лоялност на клиентите, но тъй като те трябва да избера най-подходящия обхват на продуктите и услугите, за насърчаване на "пакета" със своите продукти.
Както бе обяснено от Intel ръководители, парично обезщетение за активни покупки са много партньори, но парите "разтварят" в бюджетите си, те са забравени и Flex + програма получат подкрепа от продавач-осезаема.
Александър Barinov. Вицепрезидентът на компанията DEPO Компютри Продажби и маркетинг: «ISS позволява на местните играчи, за да споделят опита си, своето виждане за начина за решаване на различни проблеми.
В същото време аз съм доста критичен за лаптопи изгради програма в канала. Пазарен samosbora настолни бързо свиват заради нарастващите федерален дребно (той не позволява samosboru успешно продадени) и заплати, което прави нерентабилно PC монтаж в малки количества. Notebook - продуктът, за който ограничения за обема на производство е още по-сериозен. Така че аз съм скептичен към тезата за появата на десетки и десетки фирми, занимаващи се с монтажа на преносими компютри.
DEPO Computers обмисля въвеждане на бързо развиващия се пазар на мобилни компютри, защото това със сигурност е място за местните играчи. Разполагаме с необходимите средства, които се използват при отбивката за пазарите на настолни и сървърни, ние сме добре запознати със спецификата на българския пазар и неговата връзка с международни доставчици.
В сегмента на преносим компютър на нашия пазар да се окаже не много взискателни. В края на краищата, марката Acer и ASUS едва ли е възможно да се признае, международни марки - те не разполагат с дълга история, когато популяризирането на марката да инвестират стотици милиони долари. Тези тайванските производители са взели своя дял на пазара се дължи на цените, които те не могат да установят с най-високо качество.
За разлика от това, тайвански и китайски производители, ние имаме най-обширните в мрежа за подкрепа на страната на клиента, предоставена от повече от 200 центрове за услуги във всички региони. А времето, в което ние решаване на проблемите на нашите клиенти, с един порядък по-различно от времето на тайванските производители. Малките компании, които Intel възнамерява да включи в програмата изграждане лаптопи също са в състояние да реши проблема с качеството на обслужване на доста голяма площ. Това ще ни позволи да се вземе приличен дял в сегмента на ноутбук.
Искам да подчертая, че проектът, който започва DEPO Computers, не е част от комплект бележника на Intel в канала - навлизаме на пазара с собственото си развитие, те не са стандартни продукти, които са предназначени да бъдат използвани като част от Intel.
Сравнително платформи, базирани на Atom процесор, трябва да се каже, че на пазара има намалена тенденция в размер на работната площ, ниска консумация на енергия и шум. В същото време има голям клас на предприятието на клиентите задачи, които не изискват компютър или подобрена работа. Ние, заедно с Intel работи активно за дизайна на тези миниатюрни PC, а нашият опит показва, че платформата на базата на Atom разполага с достатъчен капацитет да извършват не само стандартните функции, но също и офис приложения.
Искам да подчертая, достойнствата на Intel в създаването на глобалната екосистема, която включва доставчиците на компоненти, проектиране, разработчици, ODM политиците, местни колекционери. Intel ги свързва заедно, за да получите резултати в най-кратки срокове. "
Всеволод Opanasenko. Главен изпълнителен директор "T-Platforms", "Участие в МКС за нашата компания е важно, тъй Intel - най-голямата ни партньор, а ние трябва да разберем къде и как ще се развие през следващата година или две. Ние произвеждаме системи за HPC (High Performance Computing, НРС) и заемат, според последните данни, 40% от този сегмент на пазара в България и страните от ОНД. С нашите клиенти, ние работим директно. Но винаги добре дошли на Intel, която е собственик на технологията, може най-добре да си ползи за клиента, за да покаже как техния софтуер ще се движат по нашите системи, базирани на Intel технология.
Ние сме работили дълги години в пазара на сървъри, нашите инженери и търговци знаят много и знаят как. Но малките фирми са объркани в многообразието от компоненти, които могат да бъдат инсталирани в сървъри. За да се улесни работата им, Intel пусна платформа, където вече са инсталирани всички компоненти. ноутбук на пазара на Intel прави точно обратното - за пръв път в платформата за монтаж, а сега е възможно да се събират бележниците на компонентите, и тя може да бъде, че малките строители няма да могат да го направя. Освен това, ако дистрибутори на Intel ще могат да вземат тези компоненти поотделно, а след това може би някой ще започне да произвежда лаптопи. Но ако има отново ще бъдат доставени платформи, които митниците ще бъдат оценявани не по-малко от $ 600. Това "нокаутира" на нашите колекционери на конкуренцията.
Неясно положение с миниатюрни настолни компютри. Може би те ще придобият и клиенти, които са били на корпоративните стандартните компютри, HP или Dell. Enterprise клиенти, които използват компютри в България, миниатюрни модели могат да изглеждат безинтересни - ние се очаква да обичайно PC в големи сгради ".
Алексей Klementiev. Главен изпълнителен директор на компанията "Inpro Компютри": "Ние с нетърпение очакваме до появата на пазара на процесор Atom и платформата за изграждане на миниатюрни компютри, базирани на нея. В продължение на няколко години, нашите клиенти се интересуват от малък тих компютър, който може да играе ролята на "мазни клиенти", като "тънки клиенти" не ги задоволят поради претоварване задачи сървъри на потребителите. Ние със сигурност ще започне да произвежда "дебели клиенти" като миниатюрен компютър, още повече, че Intel говори за възможността за покупка на своите нови Atom-базирани платформи на цена от $ 180. ".