Използването на интегративен подход към преговорите, участниците трябва да си зададат: "Това, което е най-доброто използване на наличните ресурси?" Имайте предвид тези, че този въпрос е по същество, различен от този, който сме формулирали в случай на разпределителни преговори. Тя включва много по-малко конфронтация и ни позволява да се разгледа по-широк кръг от алтернативи. От самото начало, тя е много по-фокусирани върху типа на "печеливши".
Цялостни преговори са се фокусирали върху ползите; всички участващи сто-Rhone се опитва да увеличи "размера на съществуващата пай", вместо да грабне парче е повече.
От една страна, интегративни преговори могат да включват избора-ING избягване, в която и двете страни разбират, че има по-важни неща, които трябва да се даде време и внимание. Не може да има половин бележчица никакво възнаграждение за изразходвани за договаряне на време, енергия и усилия. Неговата роля в интегративен подход и играе на компромис, но тя трябва да има солидна основа. Постигането на компромис е най-вероятно в тези случаи-те, когато всяка страна се отказва от по-малко значими за себе си в името на придобиване на нещо по-ценно. Например, в случай на класическа dvusto едностранно преговорите за заплата, и завършил, и работодатели да разширите тема на преговорите и са включени в тяхната начална дата. В Тъй като преди първите ваканционни soiskatelnits трябва да работят Цзе-Ly година, може би тя ще се съгласи да се получи малко по-малко пари, но Priest-напитка да работи няколко седмици по-късно. И накрая, интегративни преговори може да включва реално сътрудничество. В този случай, Възложителят Xia страна за решаване на проблема, за да се стигне до възможно взаимно и взаимно изгодно споразумение.
Свързани статии