В тази статия, абстрактно, да се срещнем с съветите на българските експерти в областта на търговия със стоки и отговорете на следните въпроси за мърчандайзинг инструменти:

Основни инструменти на търговията

М. Kotlyarenko изтъква две основни цели, те също са основните инструменти за търговия със стоки:

Под това предполага адекватна граница стока склад във всички канали за дистрибуция, за да се осигури непрекъсната наличност на всеки Код по рафтовете на магазините на дребно. В рамките на споразумението Kotlyarenko разбира комплектът и представяне на продукта в търговски обекти.

Въпреки това, Юлия Shilin не два, а три основни инструменти мърчандайзинг отличава:

Чрез повтаряне тя осъзнава, максималния възможен брой на облицовки и места изчисления. В крайна сметка, за да се съхрани, извършени от посетителите импулсивно покупка, очите му трябва на няколко пъти как могат вашите продукти.

И Тимур Черепнин подчертава и повече мърчандайзинг инструменти:

И Наталия Guzelevich предупреждава: "Бъдете кратки и много ясно в описанието на стандартите за търговия със стоки. В моята практика има разработени стандарти за франчайзингова мрежа от магазини за дрехи (200 страници по този начин за 12-ти шрифта почти без снимки), където раздел "аромати" на притежателя на марката членки на: ". Препоръчително е да се използват аромати в областта на продажбите, договорени с главния офис" Мога ли да си представите процеса на координация и броя на хората, желаещи да прилагат тези стандарти? Ето защо, основният принцип в развитието на мърчандайзинг албум -. Простота и яснота "

Reserve - един от двата най-важните инструменти на търговията

Според Юлия Shilin, присъствието в точката на продажба на дребно на минимална доставка тридневно на всяка позиция - това е една от най-важните закони и мърчандайзинг инструменти.

А Kotlyarenko добавя: "Размерът на склад от броя на продукта зависи от вида на търговски обекти, като че ли в един супермаркет, трябва да се предоставя на всички стокови групи и производствена единица, павилион - само най-популярните и продадени. Тренировъчно игрище на позицията трябва да бъде винаги на разположение, те се контролират и се определя основно от минималното салдо (минималният брой на стоки). "

Местоположение - вторият ключов инструмент мърчандайзинга

Според Тимур Черепнин, пренареждане на стоки от долния рафт на нивото на очите увеличава продажбите в два до три пъти. Поставете продукта в място за търговия на дребно на по-изразен ефект върху продажбите. Какви са основните правила за ефективно производство на място?

M.Kotlyarenko дава следния съвет от местоположението продукт:

• Използвайте вертикалното поставяне отворен, като едно цяло на стоките на един производител или марка обръща по-голямо внимание;
• изложи на продуктите от ляво на дясно или от малки до големи, или от светло до тъмно;
• използвайте течаща позиция като "стена" флангова по-малко популярен;
• малък пакет е по-добре да се постави по-високи, и още - по-долу;
• намерете своите продукти по-близо до лидера и далеч от бедните;
• се стреми да увеличи броя на облицовки на всяка Код.

Тимур Черепнин съветва:

• поставят елементите в хода на потока от потребителя, за да евтини скъпо.

Наталия Guzelevich отправя следните препоръки относно изчисляването на сложни продукти:

• Купувачите трябва да бъдат лесни за намиране на продуктите;
• оформление трябва да бъде логичен и лесен за разбиране;
• ksessuary и консумативи трябва да се поставят възможно най-близо до основния продукт;
• нека купувача да тестват продукта, включете го.

Повторение или мърчандайзинг трикове

Както си спомняте, Джулия Shilin идентифицира три ключови мърчандайзинг инструмент - повторение Код по рафтовете на магазините на дребно, т.е. да се постигне възможно най-висока продължителност рафт и броя на облицовки и места за продажба. Как да се увеличи присъствието на вашия продукт на търговски етаж?

Наталия Guzelevich разделя всички трикове на опитни търговци на законната и незаконната.

За правни инструменти мърчандайзинг се отнася:

Незаконни каскади разширяване изчисления Наталия Guzelevich счита следните методи:

Джулия Shilin предлага да се използва следната методология:

Правила за изчисляване на стоките