Започнете информацията чрез тези канали.
Ние сме в аспекта на темата се интересуват от процеса за насочване - идентификация и избор на канали за информация.
Каналите са разделени на маса, индивидуално, местно и индивидуално. Нека разгледаме всеки вид поотделно.
Обща интерес на медиите - това obschechitaemye печатни периодични издания, телевизионни програми и obschesmotrimye obscheslushaemye радио. Те са интересни за масовата публика. Например, "Московский комсомолец". "Комсомолская правда", "Новини" на всеки канал, музикалната програма по радиото.
Интернет много скоро ще бъде в пряка конкуренция с масова комуникация. Неговите общи ресурси на интереси (за времето, новини) - Mass посещаемост. С високо специализиран сайт, следвайки горната логика са местен канал.
продукти за лична телевизионни услуги, които са евтини и достъпни за по-голямата част, но другаде - не е необходимо за всички (не мога да си купи храна за кучета, но аз не разполагат с куче и не ми трябва), и в резултат на работата на групата.
Това прехвърляне на информация "от уста на уста". Информацията в този подаване получава емоционален, защото на личната оценка на предаващата.
Когато бях на личен план за канали, аз отговори на два въпроса на всеки етаж работа и какво ще бъде механизмът за изстрелване.
Можете да работите на две нива - директно на самата група и лидери на общественото мнение. Осигурени са за илюстриране на велосипедни етажи.
В една от книгите V. Taranov един пример:
В колония на маймуни - се опитах да се научи да бонбоните. Започнахме с непълнолетния, стоящи на по-ниски нива на "йерархията на маймуна." Вкус за сладкиши се разпространява много бавно: само 51% от жителите на колонията яде бонбони, и сред тях не е имало един лидер и половина години. Така да се каже, "Революцията от по-долу." И тук е един пример за "революция отгоре." Друг пакет на маймуни се опитва да научи за пшеница, но те започнаха този път с лидера. Яденето пшеница, непознати досега за маймуните, разпределени за целия пакет в четири часа!
Наистина, просто ни кажете, че това е "професор", "директор", "Маршал", "министър" или "MP" как да влезе в сила възприятия определени настройки, образувани по-рано прогнози и очаквания. Становище заглавие медии отнема съвсем различна сила на въздействие, отколкото ако беше "инкогнито".
По този начин, в съответствие с лидери на общественото мнение, имаме предвид тези, които се доверяват на групата по въпросите, отнасящи се до стоките: в сферата на мебели, декоративни материали, килим и обща интериор - интериорен дизайнер, в сферата на грима - гримьор в сферата на хранителните добавки - лекар и т.н. .d.
"Аз наистина оценявам работим с вас. За мен, плодовете на съвместната ни работа е очевидна. Аз отдавна са убедени, че най-добрият нов клиент получавам почти изцяло благодарение на тези, които са работили заедно.
Пиша ви в желанието да се информира, че работата ми график почти пълен, а в близко бъдеще ще бъде в състояние да отнеме само няколко нови пациенти.
Но преди да реша кой да избера за клиенти от тези, които са непознати за мен, искам да кажа, че аз ще се радвам да се осигури правото на преференциално обслужване на тези, които може да искате от мен да изпратите: вашите приятели, партньори или членове на семейството , Питам само, че сте ме информира за намерението си възможно най-рано. Моля, обади ми се и не изпускайте няколко реда с имената на вашето протеже, така че знам колко време имам останали в графика си за по-нататъшна работа с тях. "
"Подаръци ефективно увещания
Един предлага професионални клиенти специални карти за намаление на стойност до $ 100 за предаване на приятели. В резултат на това съветват хората как да бъдат прикрепени към предложената експертна настоящето. Според специалист, тази тактика му позволява да се увеличи с 10% на броя на препоръките, получени. Във всеки случай, на ефективността на вашите искания за препоръки се увеличи само ако ги придружава с нещо съвсем осезаемо. "
ESCC прави следното:
Работейки върху общественото мнение, да ги има финансови интереси резултат. Дайте на процента за всеки, който дойде по негова препоръка. Препоръки могат да бъдат проследени с използване на същите букви на препоръка.
Местните канали служат също и групата на власт поне си име ( "локус" - място). Информация беше този, който е бил на точното място в точното време.
Местните канали ние ще трябва, ако ние не се интересуваме от масирани разпродажби (защото това е всичко, не може да се купи), а продажбите, присвити значителни разходи или със специално предназначение стоки (необходими са например инвалидни колички само за семейства с малки деца - голяма група, и скъпи колички могат Купете сега само заможни семейства с малки деца - една малка група). В този случай, се използва масово канали - неоправдано скъпи.
Аз ще ви кажа една забавна първия мотор, който дава метафорично, но много точна представа за същността на местните канали (който я е чел в други мои творби - не ме вини!).
Две зоолози бяха помолени да разчита носорозите в резервата. Една добра воля прекара през този месец. Вторият дойде в последния ден и така се смята. И - изненада! - резултатите от тяхното мач. На първо място, се чудех, аз попитах как успява втория. Вторият казал:
- Знам, че всички ден всяка носорог пият вода тук, и в същото време посочи мястото за поливане. Тук аз започнах да ги брои.
Поуката от тази история е: какво да търсите в града от потенциални клиенти, ако можете да изчислите своите "пътеки" и ставам от тяхната информация в тези пътеки?
Ние ще направим две уточнения:- "Напояване" може да бъде постоянна (винаги е бил независим от нас) и специално организирана (изложби, фестивали и представления, презентации, тематични лекции ...).
- Можете да върви надолу. И "отиде" може да бъде ушите (да слуша) и очите (часовник).
Следователно местните канали ( "поливане"), могат да бъдат физически - къде отиваме надолу, и могат да бъдат информация - където "разходка" в очите и ушите.
Нека да ги разглеждаме отделно.
Местните физически константи
Това са места, където има загрижени за обекта на продажбите си хора.
Местни физически организиран
Тук се говори за събитията, които се организират от някого, и да ни годен за своите посетители: изложби, фестивали, представления, презентации, открити лекции, семинари ...
За продавача на кучешка храна ще бъде киноложки изложби, лекции в Kennel Club.
Местна информация за постоянно
Това е, когато са налице подходящите източници на информация, независимо и обективно - се тематични списания и вестници (тези "зъби" и "Прически") и тематична литература. Тук е на корицата на високо специализиран професионален дневник:
Или, например, френски списание "Мари Клер" стартира промоцията в България чрез една от двете тогава съществуващите женски списания - "работник" и козметична компания "Ейвън" - чрез "Девата". Чрез списание "Къща и вътрешните работи", можете да се насърчава всичко, което е свързано с обзавеждане на дома - ВиК, мебели, картини и рамки, килими и др
Местна информация организиран
Организиран - са тематични наръчници, бюлетини и вестници добавки. Например, приложение "време за почивка!" Тя може да бъде споделена: слънчеви очила, туристически агенции, отдаване под наем на туристическа екипировка ... И най-важното е, човек се интересува от темата, в ръцете на такава директория, няма да влязат. По този начин ние се осигури поглед комуникация с висока прецизност.
Така че, ако аз мисля над информацията "поливане", си представям някои тематичен материал изглежда човекът, на когото аз отивам да се продават.
Нека да разгледаме всичко това с един пример. Да предположим, че е моя работа - детски кафе. И аз се интересувам от хората, загрижени непосредствена рожден ден на децата си.
Предполагам, че краката ти те отиват в магазини за играчки и сладкарски отдели. С други детски кафе, те вероятно да се появи, но и други заведения, които имам конкуренти, не канали. Те няма да ме себе си и мястото до него използвам.
Или друг пример. Аз съм ангажиран в дрехи за бременни жени. Ако се изгради карта на "поливане" за този вид бизнес, броят на физическото аз наричам АГ клиники, инвалидни колички и бебешки магазини и аптеки зестра. Информация за поливане ще бъде специален литература, телевизията "Здраве" и списания като "Щастливи родители".
Тук възниква съвсем навременен въпрос: как и в каква форма ще се предава информация към публиката чрез "поливане" (като се има предвид, че средствата за масова канал има дълга традиция за информиране, изглежда, всичко е ясно)? Ние отговаряме на този въпрос по-късно. На първо място, да разгледа възможността за използване на ключови места.
Във всеки визуално пространството, стая, обекти, средни данни - във всеки предмет - там е място, което човешкото око не минава - "Tripping". Това място все още ще бъде обект на внимание на зрителя. Това място гарантира нас "вижда" нашата информация, ако го поставят там. Ето защо той се нарича ключа. Когато се опитате да определите това се е случило: "Ключово място - място, за което или с които извършваме някакво действие или манипулация - срещу него, прекрача, или да погледнете след ..."
Например, ключова роля на вестника - неговата шапка. В края на краищата, ние сме все още гледаше как се нарича. Направете някое от кутията и бутилката е място, където тя се отваря. И, отваряне, не можем да помогнем, но погледнете назад. Ето една таблица със списък на възможните ключови места.
Друг пример аз не съм намерил най-много преди революцията - през 1874 г., на всички лекари, които са живели във Виена, получили следното съобщение: "Ваше Превъзходителство Прилагане на настоящото ценоразпис за новия си магазин в траур тоалетни принадлежности, е нужна смелост добавим искане в случай на изчакване си чест смъртта на никого! на пациентите си, горепосоченият трансфера с вашата препоръка, дамите на семейството, преди те ще се поръчат в траур на друго място, или любезно информира ми обърнете внимание, за което задължава да заплати честта си с 10% за всеки по поръчка.
Със специална връзка оставам покорен слуга на Ваше превъзходителство (подпис) "
Разбира се, къде другаде да се търсят хора, които са загрижени за траурни тоалетни!
По този начин, търсенето и използването на ключови места като канала обмен на информация, ускорява процеса на комуникация.
Свързани статии