Един от най-известните мениджъри в RuNet Игор Ashmanov в речта си пред StartCamp споделя своя опит за създаване на бизнес. Темата на изказването си: "Кой и какво да вземе в бизнеса."
На следващо място, виж текстовата версия на доклада си.
Човешкият аспект искам да говорим, защото с човешкия аспект на които ще срещнете на първо място. Тъй като нито технологията, нито пари, за да се реши в действителност нищо. Решава, че е ясно на екипа.
Съставът на собствениците на бизнес в известен смисъл, е от ключово значение. Защото тези, които решават как ще се развие бизнеса. Въпросът веднага възниква, които да се вземат в този бизнес. И въпросът решите, преди да получите парите си. Има хора, които или веднъж изгорени, или просто поради присъщ алчността веднага реши, че те винаги ще има сто процента от себе си лично, се запознах с такъв.
Това не е лош модел. Той причинява сериозни проблеми с мотивацията на другите хора, но това отнема един куп сериозни проблеми с начина, по който след акция, в нарушение на контрола и така нататък. Никога не съм бил в състояние да притежавате нещо сто процента.
Имаше такъв епизод: сегашната "Ashmanov и партньори", аз веднъж, собственост на сто процента там, но постепенно започнах да режете, режете, режете, както това се случва. Не е дори и за инвеститори, инвеститорите не са били наблюдавани. Просто даде делът на тези, които го заслужават, по мое мнение. Можете тези въпроси все още трябва да решат: на кого да вземе в този бизнес.
В действителност, това е ясно кои сте изправени като съсобственик: основателите, част от персонала, че ще дари акции, или резени, или опции за всеки въпрос. След това идва Ангел Инвеститор, на английски се нарича. Имам чувството, че има известно объркване, тъй като бизнес ангел - това е малко повече.
Какво се казва - това е нисък ранг рисков капиталист, просто парите си по-малко. Тук Павел (Cherkashin), разбира се, не ангел инвеститор. Той, разбира се, професионален инвеститор. Той просто не поставя много пари, както аз го разбирам. За да започнете, може да срещнете тук с много три «F»: семейство, приятели и глупаци. Това наистина Ангел инвеститори, т.е. тези, които дават пари, като цяло, не е това.
Е, капиталистите рисков в края на краищата вие yavyatsya, ако търсите за след това пари за развитие. Въпреки, че във всеки случай. Например, жена ми работи компанията "Лаборатория Касперски". Тази компания създава собствените си пари, има само собствениците на физически лица. И все още го правят, въпреки че те имат оборот от 400 милиона долара годишно, те никога не са привлечени пари. Все още няма инвеститори, и никога не е било. Различни случва. Ако бизнес Попър, а след това, може би не е нужно никой.
Във всеки случай, трябва да се разбере, че има грешка в началото ужасно скъпо, ако имате бизнес в този не трябва да се приема обратно. Например, контролът е на едно място, и мозъците в друга. Той е много често се случва, аз съм виждал много често, много пъти. Може би, в първия етап, когато, така да се каже, всички заедно, всичко се пие чай от кухня, компанията само две стаи и така нататък, може да се наложи на конфликта или противоречието се усеща.
Но след това, когато ще са много пари, а когато това е необходимо да се направи важни решения, компанията ще започне да се разпадне буквално. Ако, напротив, има слаба връзка, например, е лицето, на което ви е дал двадесет процента, но изостана на развитието на бизнеса, той отдавна искаше да се измъкне, той се нуждае от кола, а той прави страст за консумация, той може да започне да вредят на компанията, се опитва да продаде дела си или твърдят, че парите, които имате.
Това е грешка в началото след това може да доведе до много неприятни последици. И те имат една особеност: няколко пъти сте фиксирани дела, всичко, което няма нищо общо с тях по-дълго. По-точно, че е трудно преговорен процес. Тук веднъж се съгласи на брега, а след това се оказва, че този човек е напълно ненужно. Вие разбирате, че е съвсем ясно, след година или пет години. И нищо ценни книжа може да бъде направено и от правилата, също. В крайна сметка разбрах каква част от този човек имаше.
Много често съоснователите, разбира се, хвърлят, направете различни движения. Ако започнете да преначертае всичко това, ще трябва или да се съгласи или да отидете на някои неетични неща. Във всеки случай, ще бъде трудно и ще струва нито се занимава с съвест, или се занимава с това ненужно съосновател.
Това е основният принцип за себе си, че се е развила, че е много прост: в съсобствениците трябва да вземат всички, а само тези, които имат значително влияние върху развитието на бизнеса. Аз ще дам един пример от съвсем друга област, а не от фирми. Работил съм в компания, която разработва електронни речници "MultiLex".
След като сме се приближили от шведите, които са искали да разпространява в електронен шведски-български речник. Отидох на утъпкания път: Отидох до най-големия речник издател в страната и каза: "Ти също имат шведски речник, ето, аз го имам на рафта се откроява с вашето лого. Продай ми, както винаги (по това време бях вече право на тридесет речници), но също така и в лицензията. - на компютъра си форма "
Имам всички тези случаи, които са описани тук, вижте. Когато няколко програмисти да предприеме съоснователите на компанията, просто защото основател е пил бира с тях, а те като цяло са добри момчета. В този случай, очевидно, нали знаеш, той проверява, че те са дошли на ново дружество, да се работи изключително за заплата. Те не са имали никакви амбиции да получат дял. Но като се има предвид дял, а след това започна да се откъсне на компанията от друг.
Нека обясня защо. Вземете старите другари. Вземете семейството да не се обиди. Вземете този, който винаги е в непосредствена близост заседание: "Ами, тъй като тя не е взела." Тъй като често е хората отиват от една фирма в друга. "Тук всички сме преминали от компанията, а след това всички ние ще бъдем в новите собственици." И така нататък. Това е напълно погрешни мотиви. След това го удари толкова силно, че тя е по-добре да се мисли, на първо място. Вземете семейството, разбира се.
Като цяло, има такава система, която напълно се проявява в мафията, както и в много видове семейни предприятия, когато правите само роднини. Тя също така работи, както и притежаването на изцяло притежавано от един човек. Това е просто друга форма на бизнес организация, тя трябва да бъде разбрано, и не може да се смесва. Аз съм семеен бизнес никога не се отвори.
Имам сега, една фирма, където съм аз, за съжаление, или може би за щастие, аз знам, жена си. Но най-общо казано, семеен бизнес, аз не го разбирам. И това се случва. Има един много голям плюс, че изглежда, че роднини на един друг не дават, не крадат, и така нататък. Но недостатъците са ясни: да приемете член от семейството, и то може да бъде завършен глупак и не влияе на развитието на бизнеса или пречка. Той също така може да бъде. Така че аз не бих го посъветвал роднини.
Пътниците не трябва да се вземат. Тъй като бизнесът - това е едно от нещата, в които никога не е достатъчно бензин и пътнически само веднъж. Всичко се концентрира в края: "Ще вземем този човек, той ще трябва да носите със себе си собствен автомобил навсякъде, а ние организираме една компания, а за онова, което му даде десет процента."
Може би си спомняте историята в Google е бил, както изглежда, една история, че те наемат за гаража не искат да плащат на две и половина хиляди долара на месец, това домакиня й предлага десет процента от Google. Но тя отказа. Каза, че сте тук, като кучета nerezanyh. Разбира се, аз подозирам, че, разбира се, никой няма да я дам десет процента.
Не съществува вероятност, че тя получава десет процента от компанията, когато Google стана голям. Тъй като Google Unwind и много други. Но имаше нещо, което тя щеше да даде, разбира се. Това означава, че това е глупаво. Но това показва, че Брин от Page, когато те предлагат, те не разбират какво правят, те ще растат, и не ми е ясно към кого да се вземе в акцията. Сега, мисля, че те са вече там добре запознат с това, най-доброто от нас.
Фактът, че той е бил вече ни пренася и ние се запишете на офиса, защото този човек ни е дал офиса, и по тази причина не можем да плаща наема, и това е много готино, така че ще му даде двадесет на сто в дружеството. И тогава ние все още ще започне да плаща за офиса, той ни даде, всъщност няма да се наложи, а той няма да разбере на бизнеса, но тя ще има достатъчен контрол, за да ни попречи.
Той със сигурност ще бъде по пътя си, той трябва да се разбира. Твърде много хора, когато видят, че те имат, от една страна, има лост, а има пари, те започват да упражняват този лост. Точно така. Разчитайте на факта, че това няма да се случи, разбира се, е възможно. Има достойни хора, които просто имам едно парче, те осъзнават, че имат късмет и да не се покаже. Но това се случва рядко.
Основателна причина ще е ясно какво. Те са очевидни: този партньор има някаква изключителна компетентност. Да предположим, че излезе с страхотен дизайн, можете технолог, а той, например, голям продавач и пазар, и ние сме с него излезе с този продукт. Тогава да. Вие нямате достатъчно от маркетинговата си го компетентност техническия си, че е разумно. Или той инвестира парите или някакъв стратегически актив.
Например, технологии, патенти, и нещо друго, не знам. Стратегически актив за малкия бизнес може да бъде една сграда, например, или "Камаз", ако ще да се част от трафика да се справим. Това означава, че е необходимо да се разбере, че за вас е стратегически актив. В никакъв случай не приемайте тактически активи.
"Заедно с вас носи тежести, той работи усилено." Това може да бъде. Фактът, че стартирането - това е много години на лишения наистина. Това трябва да се разбира. Ние трябва да разберем, че правенето на вашата компания, ще ограничат приема. Ако имате някой предвид, има красива снимка, която смятате за нещо, тогава вие прегазен на хората с пари, а след това всичко, което са си отишли, и имате голям усещане ...
Може би някой като че по възходяща и си отиват. В тази ситуация, тези хора, струва ми се, трябва само да съжаляваме, защото фактът, че те не се ограничавайте и не страдат, което прави неговата компания, и всички те са лесно - тя ще ги удари след това.
По принцип трябва да се откаже от покупката на нова кола, апартамент или нещо такова, да се движи в лоши условия, много работа, много работа, не спи през нощта, нервен, дойде в събота и неделя. Когато някой от нашата компания отвори, ние решихме за втора поредна година, че не можем да отидат да работят в неделя. В събота, ние спряла да ходи, според мен, за трета поредна година по време на работа. И ние се прибра у дома всеки ден в единайсет часа. Това е реалността.
Може би някой късметлия, и тя ще работи в комфортна обстановка, ще получите много пари, да направи всичко правилно. Има хора, които знаят как да се намери най-добрия път. Аз, например, за това не принадлежат, както и повечето хора също не се прилагат. Това означава, че вие ще имате много различни трудности.
Гледах един човек, който си купува нова добра кола управлява верига от нещастия. Те трябва да преминат през рейк през всички неприятности, през които трябва да преминат на водача. Този чисто нова машина, те няма да започне. Тя е изтощена батерия на няколко пъти през зимата. Без значение какво води до това: Забравих да изгасите осветлението за един неопитен, това не е от значение. Това е задължително да се счупи и да оставите на бронята, то Stukalo камион при напускане на съда, и така нататък.
Съществува голямо разнообразие от проблеми, които не могат да бъдат избегнати. Тези проблеми ужасно нервен енергоемко, предвид бялата коса в главата му и така нататък. Стартиращите фирми трябва да го преминат. Тогава пак, може би има хора, които са ангажирани гладко, каквито са. Вероятно. Вероятно има хора, гениални в смисъл на шофиране и останалата част от това време, научихме и потегли.
Прочетете "Игор Ashmanov: Кой и какво да вземе в бизнеса" - част 2, а последният >>>
Свързани статии