За всеки елемент от продуктовото портфолио на банката трябва да бъдат определени приоритетните конкуренти, т.е. търговски банки на пазарните позиции са достатъчно силни, пазарният дял е висок, клоновата мрежа обхваща всички региони и други подобни.
Приоритет на конкурентни банки, за да се съгласува с ръководството на стратегическото развитие на банката. В зависимост от тяхната роля в конкурентните банки могат да бъдат разделени в четири групи: лидер на пазара, заявителят за позицията на лидер, последовател на пазара и банката, открих свободна пазарна ниша.
Банка - лидер на пазара се характеризира с най-висок пазарен дял в сегмента на конкретен продукт или услуга, или на пазара като цяло. Тези банки обикновено са лидерите в областта на ценовата политика, развитието на нови продукти и услуги, използването на различни системи за дистрибуция, оптимизиране на разходите за маркетинг.
Има някои видове "отбрана стратегия на банката": позиционна отбрана, фланг на отбраната, проактивна защита, защита на контра-офанзива, мобилна защита, свива отбраната.
Позиционно отбрана има за цел да създаде трудно подвижни бариери около сегашната си позиция; в чист вид рядко е успех, тъй като тя трябва да бъде придружено от радикална промяна в продукт, дистрибуция, ценообразуване, динамична адаптация към промените в околната среда. Най-добрият метод на защита е от непрестанно обновяване на продуктовата гама на банката.
Фланг на отбраната, насочени към защита на най-уязвимите места в състояние на банката на пазара, които на първо място могат да насочват своите атаки конкуренти.
Forward отбрана на базата на ранните вземане банки потенциални атаки на конкурентите невъзможно или значително го отслаби.
Защитата използва, за да контраатакуват банков лидер, ако проактивна и съпътстващи отбранителна стратегия не предостави на желания резултат. Същността се крие във факта, че лидерът на банката спира да видят слабите места, които конкурентните атаки, а след това изпраща собствените си усилия върху тях.
Mobile отбрана е насочена към разширяване на дейността си на нови пазари, за да се създаде трамплин за бъдеща защита и нападение. Чрез разширяване на пазара и да достигне нов лидер пазари банка премества фокуса на действията от текущата продуктовото портфолио за по-пълно разбиране на основните искания на клиентите, които се отнасят до цялата гама от технологични възможности за банкиране. Тъй като потенциалните стойности на водещи банки, тези действия не помагат перспектива от страна на конкурентите атака.
Компресирането на отбраната въз основа на "влиянието" на слаби пазарен сегмент конкуренти, като същевременно концентрация на водещите банки на ресурсите на най-строги и силни, като по този начин спестяване на ресурси, ефективно използване на маркетингов бюджет.
Банка - претендент за ръководната длъжност (банка-кандидат) се стреми да увеличи пазарния си дял и да влезе в броя на лидери. Такава банка трябва да има определени предимства пред банката-лидер (на нов продукт или услуга, по-гъвкава ценова политика). В зависимост от силата на пазарната позиция на лидер на банката и собствените си възможности, банката-заявителят може да постигне цели чрез прилагане на стратегии за атаката.
Обидно стратегия - конкурентна стратегия, използвана от банката-жалбоподателя, за да се постигне пазарна позиция лидерство. Има пет вида обидни стратегии:
2) фланкираща атака се характеризира с елемента на изненада; Той се фокусира върху слабостите на ръководни дейности на банката; банково-заявител съсредоточава усилията си върху получаване на ползите от него в слаборазвити райони;
3) Атака с околната среда включва нападение срещу всички области на лидера на банкови операции, принуждавайки го да се запази многообразно отбрана; Тя се прилага, когато банката-заявителят се опитва (и способност) в краткосрочен план да се прекъсне волята на лидера на съпротивата. Един вариант на тази стратегия - голям (за реда и повече) разширяването на броя на модификации на банкови продукти и услуги с едновременно рязко разширяване на диапазона на цените;
4) с преминаването през атаки - тип на косвени атаки, които се продават, обикновено в една от тези области: диверсификация на банковите дейности; нови пазари в географско отношение; внедряване на нов технологичен скок. След достигане на ползи за "най-достъпно" пазар, тя извършва атака срещу основните области на дейност на конкурента;
5) атаката на партизаните е малки периодични атаки да деморализират лидерът на банката, развитието на неговите чувства на несигурност (съкращения селективен цена и интензивна промоция на продукти и услуги, използването на слабите, от правна гледна точка, местата в бизнеса на конкурент). Тази стратегия обикновено се използва от малки банки срещу по-големи конкуренти.
Банка - Пазар последовател (банка-последовател) провежда политиката за насърчаване на водещи банки, предпочита да запази пазарния си дял, да не приемат рисковани решения. Все пак, това не означава, че банката има пасивен последовател на политиката. В този случай, се използва стратегията на разширяване на дейността, но не предизвика силна опозиция от конкуренти. Предимства на банка-последовател позиция е, че той може да се възползва от опита на лидери на пазара, да копирате и да се подобри продуктовата си гама и маркетингови инструменти водещи банки, обикновено по-ниско ниво на инвестиции и риск. Тази стратегия може да осигури достатъчно високо ниво на рентабилност. Банките обикновено атакуват последователите на банките, които твърдят, че са лидер.
Bank, намери свободна пазарна ниша, обслужващи малки целеви сегменти, конкуренти, или не забеляза, или не се вземат под внимание.
Пазарна ниша - един сегмент в сегмента. Пазарни ниши могат да бъдат доста печеливши, поради високото ниво на удовлетвореност на специфичните нужди на ограничена група от клиенти на по-високи цени. За да се намали рискът от дейността в една и съща ниша, е препоръчително да се търсят няколко ниши. Желателно е, че пазарна ниша е да се потенциал за растеж, не е причина за интереса на силни конкуренти, и че банката имаше значителна подкрепа от страна на клиентите.
От банковия сектор се характеризира с голям брой банки, да контролира дейността на всички функции, изисква много време и излишни задачи. Ето защо е необходимо да се стесни обхватът на това проучване на конкурентите банки или идентифицирането на приоритетните конкуренти.
Процесът на определяне на приоритетни конкуренти допълва конкретизация на своите пазарни стратегии, приликите и разликите в серия продукти на потребителски сегменти, кредитни и инвестиционни портфейли и депозитни, регионалните мрежи и други подобни.
Свързани статии