Затова започнете интервюто с въпроса защо той иска да работи и да се опитаме да получите отговор на човека, който вярва. Докато хората вярват в тази кауза - това е вярно.
За поведение
От друга страна, човек, който е решил да се печелят организатора трябва да бъде съответен модел на поведение. Нека обясним тази идея. С цел постоянно да си взаимодействат в света около нас, всеки един от нас има на десетки обезвреждане на поведение и да ги променят в зависимост от ситуацията. Например, един мъж кара кола с помощта на уменията си, които са затворени в един модел "шофьор", но когато той пристигна на работното място и отива в публиката, за да изнесе лекция, той очевидно не е "водач", той - "преподавател". И трудно, че семейството, в която "лекторът" остава в ролята си, когато искате да го промените на "съпруг" и "баща".
Преминавайки през живота, ние непрекъснато разширяваме нашата гама от модели и, разбира се, че през последните 30 години, значително може по-голямо от 17. (особено умни психолози казват, че човек се учи до три - пет години е вероятно мисълта. - в резултат на неправилна проведено интроспекция). По този начин, модели на поведение. От къде идват. Вие сами можете да намерите отговора. Вземете който и да е сложна дейност е известно, че вие, като сте били в състояние да го направя. Вярно е, което сте научили.
И доста по различни начини, като аз никога не е учил с никого да пишете или компютър. Освен това, в резултат на собствения си живот, е, че аз съм писане е сравнително бавен ", като виждате" и направи редица други грешки, които може да са не били в официалната специалист образование.
Същото се отнася до промотора. Да работи се нуждае от един успешен модел. Но как тя идва от това, ако човек няма опит и не е необходимо предварително обучение? В случаите, когато лицето не разполага с подходящите поведения, а животът изисква незабавни действия, човек несъзнателно избира дейности, които по негово мнение е най-близо. Нека да си въобразявате, че можете да изберете нормален chelovek.Model продавач в магазина. Изключително лош модел за промотора. Тъй като продавачите често играят ролята на автомати: можете да им даде пари - те да направиш добро. В редки случаи, продавачът може да осигури допълнителна помощ на свойствата на продуктите. Въпреки че, разбира се, с появата на маркови магазини, започнаха да се появяват и isklyucheniya.Model запознат промоутър. Ако познатото - успешен промоутър, а след това всичко е добре, ако не, пред вас е друг претендент за титлата "загубеняк". Да не се използва неефективно модел.
"Студентски" модел. По някаква причина, повечето от организаторите новак избира модел поведение "студент" и да започне да говори в същия глас и тонът, в които те казват, студенти, които неочаквано наречени otvechat.Model "учител". Обратната страна на предишния модел. Някои от работниците на образованието след напускане на института се опитва да намери себе си в бизнеса с промоция. Но след като е работил в продължение на няколко години в гимназията, те са се научили да преподават. И работи като промоутър, някои от тях продължават да учат и да обучават. Този модел е единственият ефективен, ако клиентът - един благодарен uchenik.Modeley безкраен брой, то няма смисъл да се изброят всички тях, ние бихме искали да илюстрират една точка. За всяка професия трябва да има свой собствен модел. И работата на организатора (много уважаван от нас) не е изключение.
Изборът на поведение модел
Вторият критерий за заетост трябва да бъде идентифицирането на модела ще се използват при първите хората. Питайте го: "Покажи ми как ще да ръководят бизнеса си." Има оправдания: "Аз не съм готов", "трябва да помисля", "Имам нужда да се запознаят с продукта по-добре" и т.н. Нашият опит показва, че след преодоляването на всички тези условия са рядко хората могат да играят роля. Ако имате избор - не приемайте за работата на тези, които се откажат от модела на демонстрация. Фактът, че това не е така. Когато има модел, а тя е добра, промотора все още е, че той ще насърчава, поне за демонстрация условно. Особено, защото промотора знае, че не продава - тя отговаря на търсенето на клиентите за даден обект или услуга. Promoter ще говорим за нуждите на клиента, а не е от полза за продукти, които са загрижени единствено отдел маркетинг на производителя.
Така че, чу ли дали има модел от заявителя и да се оцени нейната ефективност. Разбира се, ако те е грижа за просперитет, а след това прекара последващо обучение на служители, независимо от факта, че повечето от тях се откажат в рамките на шест месеца. Течливостта е проблемни компании, работещи с организаторите. Но това не е основателна причина, за които организаторите трябва да работят по силата на пода. Между другото, когато за обучението, уверете се, че самият треньор е приличен модел на продажби. В противен случай, той ще бъде в състояние да научи своите промоутъри, как да се поздравят, как да се поддържа приятен разговор, как да се угоди на хората и да разберат техните комплекси. А организаторите се нуждаят от повече, те трябва да продават.
Повреди - не. Всички отзиви
И накрая, третата най-важният фактор за успеха на промотора. Както той вижда провал. Това е ахилесовата пета. Най-уязвима точка на най-промоционална персонал. Мнозина дори имат отличен модел на пауза, когато се появи поредни загуби. Това е толкова важна тема, която ние си позволяваме да хвърлим един поглед, който ще ви позволи да се вземе нов поглед към тази точка. I. Ако сте промоутър, това може да промени кариерата ви въздейства най-силно. Може би някои от вас знаят или са чували за психология, което е необичайно име невролингвистично програмиране. В обхвата на тази статия, не ни позволява да се въведат основните идеи на НЛП. Ние ще говорим само за това, което пряко се отнася до нашата тема.
НЛП основно има няколко предположения, които също се наричат presubpozitsiyami. Presubpozitsiya е твърдение, ние се съгласихме, че това е вярно. И ние се държим така, сякаш е вярно. Никой не знае със сигурност, че е истина или не. Но да вярваме, че presubpozitsiya вярно, по-добре, отколкото да вярват в обратното. И един от тях е presubpozitsy: - Целта на вашата комуникация е резултат, който ще получите.
Включете фраза като, без значение какво си направил и не се каже, резултатът е предопределен взаимодействие. Да, така убедително, не е много дълго време, за да се превърне в машина за закаляване gazirovki.Vtoraya presubpozitsiya, което е също толкова важно за организатора е: - Повреди не. Съществува обратнопропорционална svyaz.Predstavlyayu както някои трудно да се повярва, че това може да е вярно. Въпреки това, аз знам, че много хора, които са просто така започнаха да гледаш на живота, и това е страхотен начин да се izmenilas.Esche, можете да си представите живота си без спънки. Повреди - не. Всичко е точно обратната svyaz.Vot какво означава. Ако има нещо в живота си, че сте се счита за провал, сега можете да погледнете какво се случва с нови очи. И разбирам, че това събитие само ти къде и какво не сте напълно ефективна казва.
Какво означава, ако всеки си кампания приключи на каяци "провал". Това означава, че вашето поведение в този контекст, неефективна, вашият модел по някаква причина не работи по начина, по който щеше да направи. Ето защо, вместо да тъгува за "провал", което трябва да се търси по-подходящо поведение. Тази "провал" ви извика, че е време за промяна. Сега това, което чуваш ли? Всеки среща с клиента завършва с "провал". Ни най-малко. Така например не сме успели срещи. Тайната е, че ние очакваме да се срещнат само това, което със сигурност ще се случи. От срещата, ние очакваме, че ще говорим за определена тема, и това ще даде специално развитие на нашите контакти. Понякога това води до увеличаване на продажбите obhema, понякога не.
Но няма случаи, когато това няма да работят. 100% ефективност. Ако резултатът от работата не е като нас, или ние не сме доволни от нововъзникващите тенденции в развитието на отношенията, ние коригира поведението си, така че да се подобри положението като цяло. Понякога не можем да променим нищо, а тя ни казва къде можем да работим върху професионалното им изпълнение. Това не е лошо - това е обратна връзка. Свържете се с нас - информация за това какво наистина се случва и това, което може да бъде променено. Когато обучението ние започнем да говорим за това, някои хора извади на протест: "Вие сте сами мамят ви улесни живота си, да си затваряме очите за провала на това - провал .." Ние никога не участват в дебата по този въпрос. Просто се опитай да предложи. Само си представете, че е вярно.
заключение
Е, сега знаете нашето мнение за това кой е най-доброто промотора.
1) Това лице има силна вътрешна мотивация.
2) има поне едно поведение, което е ефективно по време на промоцията-действия.
3) Човекът е в състояние да се поучим от грешките на техните основи и помисли провал като стимул да се направи нещо по-добро.
А знаеш ли кой да се грижа за сред тези, които идват да ви да си намеря работа.
Пол Bezrukikh
www.promo.stob.ru
Свързани статии