Не е тайна, че продажбите успех зависи от това как се представя продукта. В САЩ, той е разработен и успешно въведена специална система на "Визуален мърчандайзинг" - ". Добър човек", с други думи,
Американската система може да бъде приложена в България: необходимо е само да изпълни някои условия. Най-важният от тях - устройството на търговски площи "принцип на арената."
Модел на идеалната търговска площ
Тя изглежда по следния начин: в средата на залата определени специални маси или стоят височина от 50-70 см Те струпаха стоки .. Зад тях стоят определени височината на 70-90 см за други стоки. На известно разстояние от центъра зададете друга багажник - като влакче в увеселителен парк. На него, на различни нива могат да бъдат позиционирани няколко различни продукта. В допълнение към тези маси и стелажи в центъра на стаята, можете да поставите на стоките по магазините стени, с помощта на рафт или багажник с виси.
С помощта на тези съвети, вие ще направите своя продукт видим за купувача от почти всяка точка на стаята. Но не се претрупва "арена": продуктът трябва да бъдат разположени така, че купувачът може да вземе всеки вендинг нещо да го лесно. Има три нива на оптимално показване на стоки: средно - на нивото на очите, както и първият, а третият - на ръката нагоре и надолу, съответно. Нека по-подробно за това как най-ефективно да се използва всеки един от тях.
На средно ниво по-подходящо да се използва багажник с виси. Сред най-функционални такива, където можете да публикувате на стоките в два реда. В края на скарата, с лице към центъра на стаята и на вратата (и следователно по-забележимо за посетителите) или закачалка постави манекен да демонстрират най-актуалните новини, или, напротив, че необходимостта да се продаде възможно най-бързо.
Ако в магазина е трудно да се покаже "лицето" на целия продукт, това е по-удобно, кръгъл или спираловиден багажник.
Под тавана
Най-горното ниво е идеален за настаняване на големи продукти (например, палта, якета - в магазин за дрехи; .. Одеяла и възглавници - в "стоки за домакинството" и т.н.), където ще видите своите клиенти, в каквато и част да отидат на пазар. На най-високо ниво, можете да поставите демонстрация проби, нови колекции или имена на фирми, модни къщи, чиито стоки, представени в магазина. В САЩ на това ниво често имат манекените. Можете да използвате скобите за наклон, на която висяха 5-10 проби на стоките на един модел.
Както вече споменахме, на горното ниво - най-доброто място за представяне на стоките, така че трябва да се грижи за неговото допълнително осветление. За да направите това, на тавана, определен скрит източник на светлина - само за стоките, които се намират в горната част.
В светлината на прожекторите
Търговски помещения център - привлича посетители най-много от него. Ето защо се препоръчва да се поставят най-много от стоките, най-закупен и с малък размер. И големите неща, които са видими от разстояние, че има смисъл да виси по стените. Например, в един магазин на детски дрехи ще изглежда така: Център - пуловери, панталони, якета, а по стените - якета, палта и др ...
Ако сложите в центъра на масата за магазин демо, след това дава на купувача възможност да се ровя в сгънато продукта, а в допълнение, да бъде в състояние да изложи на продукта в няколко слоя, а nepomestivshiysya - разпределени в интериора кутии на една и съща маса. Това е още една възможност икономично и рационално използване на магазин пространство.
Visual система мърчандайзинг дава съвети не само за най-доброто разположение на стоките в магазина, но също така и планирането на нейното количество от определена марка и продуктова категория. Например, можете продаде 200 от същите джъмперите, което означава, че по време на магазина, който има само една единица продукт. Ако, напротив, се продават на 200 напълно различни джъмпери, тогава вашия магазин е като "комисионна магазин." В този случай, вие продавате стоката само ако дойдете на купувача с необходимата сума пари, с подходящ размер, и той не се интересува какъв цвят пуловер да купуват. Съгласен съм, че такива успешни мачове са редки, и то не може да се брои. Визуален мърчандайзинг система съветва да продаде до 40 различни модели на джъмперите (тъй като ние ги разглеждаме като пример) в пет измерения.
Много западни магазини и идват: търговски етаж виси не повече от 10, а понякога и до 5 варианта на всеки модел. След продажбата на главния събирането и отстъпката останките им висят на летвата за "края на модел" (едно и също значение, които обсъдихме по-горе). Абсолютно "безнадежден" продукт може да се сложи на масата демонстрация в кошници.
Цвят - това е важно
Посетителите забележат за първи път цвета, и едва след това - нещо стил. Това се потвърждава от опита на много западни магазини. Последната сега се стреми да има цветни стоки блокове. Проба, показващ някои предимства нещата са поставени от страна на средствата за масова оформлението на определена височина, за интереса на купувача. Ето вниманието си насочено към стила и цената.
Според западни експерти, новата колекция е по-добре да има по специален veshalah, между рафтовете или пуснати на манекени. Последното е по-добре да се облича ", а от" показва всички възможни комбинации от дрехи и аксесоари. Необходимо е само да се помни, че приходите ще зависи от вкуса на декоратор. Най-успешни той ще бъде в състояние да се комбинират дрехи и аксесоари, толкова по-купувачът ще има стимули за покупка.
Предлага на клиентите повече, отколкото можеше да се очаква
За да привлекат клиенти модерни, е необходимо не само да се опрости процеса на закупуване, но за да стане възможно най-приятен за купувача. Дори и вълнуващо - че хората да се връщат отново и отново.
Ето няколко рецепти, които формират основата за успеха на много френски магазини.
Предлага на клиентите повече, отколкото можеше да се очаква
Предоставяне на услуги - по правилния начин към сърцето на купувача. Например, някои книжарници в Париж преди началото на учебната година, поставени книги по рафтовете на магазините в центъра на стаята, и в допълнение, да организират свободното си доставка до дома. Търсенето на учебници и учебни помагала, като правило, в тези условия се увеличава.
Във всеки сфера на търговията има някои дребни неща, които са лесни за да предложи в допълнение към основния продукт. Можете, например, за лечение на човешкото кафето, лежеше на видно място списания (като модни списания - в магазин за плат) и листовки със съвети. Ако има място, е полезно да се организира дегустационна зала в новия продукт, да се организира в отдела на експертни съвети по прилагането на грим, инсталирайте WINDOWS, оригами, полагане на плочки, подготовка на коктейли. Но никога не се знае какво може да излезе с, толкова дълго, колкото клиентът се е появил няколко пъти, за да дойде тук отново.
Остава най-сигурният начин да се избегне баналност. Екзотични неща оживяват интериора на магазини - дори и тези, които се търгуват изключително тъжни неща (например, електрически кабели или лекарства). Гастон Roche Боб широко използване на екзотика в своите "колониални домове" - мрежа от магазини за продажба на стоки от Азия. Вместо да се разшири позициите по рафтовете на магазините и ще покаже случаи, той ги поставя в една творческа бъркотия на маси, рафтове, шкафове и чекмеджета. Фактът, че на вътрешните работи "Colonial House" е украсена под формата на стаи в домовете на заможни френски в Алжир в момента на разширяване на юг и изток: светлина плетени мебели, дивани с възглавници, постелки, бамбукови щори.
Бъдете наясно с това, което хората прекарват свободното си време
Зависимост лъжа в дълбоки познания на лицето. С други думи, хората са добри в малките неща, не забравяйте, че те искали да направите. Така че, щастлив да си купи всичко, което се отнася до техните предпочитания. (С други думи, ако голфър вижда новия клуб, той ще ги купуват повече от косачката, дори и ако това е необходимо.)
Компанията DMC, въз основа на това твърдение, създадена осем магазина под мотото "Направи си мир". Те са посветени на традиционните женски занаяти: бродерия, тъкане на килими, Quilt и други видове ръкоделие. Скоро те добавят една дузина магазини с подобен обхват. В допълнение, DMC организира отдели от предмета на интересите на жените в голяма търговска верига Карфур.
Друга популярна игра - компютърни игри. Тяхната продукция се увеличава, наваксване с търсенето на "hodilki", "Shooter" и други подобни. И увеличаване на броя на търговските обекти, които продават такива игри. Един от първите, през 1989 г. във Франция се появи Micromania магазин. Към днешна дата, работа има тридесет магазини под това име, и дори планира да 25. Тези магазини са интегрирани с Game Center, някои клиенти на услугата - цялата галерия Закачки игри.
В областта на развлекателната успя магазинери мрежа AVENUE на звездите. Там се събира всичко, което е свързано с героите на популярни филми и карикатури. Тази касета, CD-дискове, плакати, снимки, книги, кутии, тениски със снимки на филмови звезди, писалки, значки, играчки, чаши, шалове врата и др. Първо отвори два такива магазина - в Бордо и Creteil, след това още: почти в центъра на Париж.
- Мислил съм за това, което трябва да бъде магазина - казва Серж Amar, главен изпълнителен директор AVENUE на звездите. - Сетих се моето детство хобита филми герои, а идеята дойде от само себе си. Интериорът на всички в магазина подхожда към него: има големи кукли анимационни герои, от всяко място с вид на снимките млад и "чест" звезда. (Колко години, работещи в областта на завладяване на сърцата, например, Ален Делон!). Били ли постоянно да следи най-новите филми, за да не пропуснете нова вълна от ентусиазъм. Имаше само един проблем - с подбора на персонал. За да се поддържа разговор с купувача, продавача трябва да бъде много по същия обсесивно страстта към Ди Каприо или Мерилин Монро. Или поне умело изобразява мания.
"Втора употреба" може да продава добре
- Основното нещо - не се смесват в една търговска площ от стари и нови неща - Loridan обяснява. - Така че, всичко втора употреба вид силно губи елегантно опаковани иновации. Ако пазарувате стоки втора употреба, да ги третира с любов - ще ги накара да се разпространява в нови кутии, хубава опаковка. Ние по този начин печелят допълнителни 50 франка на всеки компютър, игра.
Свързани статии