Както д-р Хаус проверява хипотези:

- Може би е лупус? Нека да изпомпва със стероиди него! О, мисля, че е мъртъв. Отмени стероиди! Дефибрилация.

- Може би той torchanka? Нека да изпомпва хормони си! О, той умира отново. Отмени хормони. Дефибрилация. Следващата хипотеза.

Така че с стартиращи фирми, както и. Когато решите, че сте прави - това е хипотеза. Например: "Ние ще направим Landing." Е, по-точно, не е хипотеза - да се хипотеза, ние също трябва да отговори на няколко въпроса.

Защо правим Кацане? За да получите нови клиенти. Сега, почти една хипотеза: "Ние ще направим Landing, за да получите нови клиенти." Но ние знаем, че можем да получим, и не можем да се. Това е единственият ни предложение: "Ние предполагаме, че ако Кацане правя, да получите нови клиенти." Тази формулировка пиша в клетка «Н», «Хипотеза», «хипотеза."

И колко клиенти да очакваме? Ако 100 нови клиенти ще дойдат - това е добре, ние сме доволни? А 50? На 10? И единственият? Една единствена? Понякога се оказва, че дори и когато никой от клиентът не дойде, дори не мисля, че хипотезата не е потвърдена. Клиентите не са, но са били наддават, ние просто не може да се справи с тях правилно. Така че това, което ще видим какво план за измерване да се разбере, хипотезата се потвърди или не? Броят на продажбите? Приложения? Разговори? За какъв период? Напишете го в кутия «D», «данни», «информация». И в полето «Аз», «Insight", "Заключение" - за всяка стойност на този показател - 5, 50, или 100 нови клиенти - Вярвам, че хипотезата е потвърдена.

Какво ще направите, ако хипотезата не е потвърдено? Вероятно да се намери друг начин да постигнете същия резултат, за да получите 20 нови клиенти. Това е, да формулира и да започне да се провери следната хипотеза. И ако се потвърди? Също така ще провери следната хипотеза, която ви води към целта. Отговорите на тези въпроси също трябва да бъдат формулирани по-рано, преди да започне да работи. Те допълват клетка «аз».

Н: Ние вярваме, че ако направим Landing, получаване на нови клиенти.

D: Ние ще измерим броя на новите клиенти през седмицата.

Аз: Ще се прави, ако няма да има повече от 20. Ако хипотезата се потвърди, ще търсим други канали за ангажираността на клиентите, както и ако се потвърди - ще се опитаме да изпомпва повече трафик.

По време на изпитването на хипотезата на план А, D и аз се добавят към действителните - това, което всъщност правим това, което получават данните, които са изготвени заключения. Кацане трябваше да бъдат програмирани, отне много повече време, струва си да се има предвид следващия път. Нови клиенти на седмица дойдоха от трите, това не е достатъчно, за да се вземе решение за тази хипотеза, експериментът продължи за още една седмица. Или клиенти идват веднъж на 100, обработка на поръчките е починал, след хипотеза за това как да се определи на производствения процес.

Обикновено плоча, която записва хипотеза, и се направи, с две групи от клетки:

Всичко това се нарича Хади цикъл. Хади - защото bukovki такава. Цикъл - защото проверка на една хипотеза, трябва да се работи, от друга.

Моля, имайте предвид - ако едновременно се покажат две различни хипотези, които влияят на същия показател, няма да научите нищо. Вие сте повиши цената и нов дизайн описание на продукта на площадката. Нищо не се е променило. Означава ли това, че клиентите не обръщат внимание на описанието на цена и продукт? Или сте направили добро описание, което увеличава превръщането, но увеличението на цените, за да компенсира тази промяна? Или обратното? Можете едновременно да се тества хипотеза, насочени към различни показатели, но не е същото.

Колкото по-рано се тества хипотезата, толкова повече си бизнес ще расте по-бързо. Някои от тях са верни, други не чак толкова, но колкото повече имате време да се провери, толкова по-вероятно да се чувстват добре хипотеза.

Вижте също:

За Евгени Калинин

Консултант, треньор, ръководител на Startup магия, FRII тракер.

200 съветва стартиращи фирми годишно в Startup магия, ускорител FRII, #tceh и други места.

Тя помага на ИТ стартиращи тичам, да ускори продажбите, мащаб и да намери нови двигатели на растежа.