Slacker, ставай, да не губите живот; в гроба все още otospitsya.
Първоначално, нека се разсее постоянен мит. Широко разпространено е погрешно схващане, че ако не се раждат с предприемаческа кола веднъж, а след това вие нямате шанс, или най-малкото да не блести тези нива, които могат да достигнат родени бизнесмени. Макар че съм съгласен, че нашите страсти са присъщи на нас от раждането, но ако това не е намерена в теб преди, това не означава, че не. Вашият предприемачески да задрямвам някъде дълбоко в себе си, в очакване на момента, в който ще откриеш.
Истината е, че за повечето хора предприемаческа вдъхновение идва като светкавица в момента на вдъхновение, така да се каже. Лично аз го тествали няколко години след завършването си, хладно пиян веднъж. Няма значение, когато става въпрос за вас: по време на проучването, малко след приключването му, или когато имате деветдесет години. Важно е да се започне да действа. Ако не започне да работи, устройството ще влезе в сенките, но само тогава, че много години по-късно се върна и те ухапе в задника. Tualetnobumazhny бизнесмен знае, че когато възникне такава необходимост, трябва да се изправи и да отида.
"Не" - пътя си към успеха
Докато не се затвори една врата, не можете да отворите другия! Бързият растеж на бизнеса изисква от вас да се каже "не", по-често, отколкото "да".
Питам въпрос момчета: Аз не искам да обидя никого (твърде много), но какви са най-желаните момичета? Тези, които не се получи, нали? Не тези, които навъртам около вас. Проклет сигурен не искате да свържете постоянно живота си с някой от тези случайни пиленца. Кой знае какво (и с кого), че ще се справят с гърба си? Да не говорим за факта, че можете да вземете някоя сериозна инфекция.
Това вероятно е вярно, от гледна точка на момичетата? Имате нужда от добър, по-уверени и лоялен ли човек, който винаги ще има, но не и този, който умилкал около над всяка пола. Знам, знам, някои хора обичат да "укроти" лошите или момичета, но колко са случаите, в които такава връзка достатъчно дълго? Нула, това е начина.
Така че, ако искате да мине "проститутка" в бранша готов да изпълни всеки проект, за всеки, за никакви пари, защото да се смята, че трябва да бъде зает през цялото време, за да растат? Подбирайте, или ще загубите репутацията и достойни условия на работа, или на партньора не се съгласи да спя с теб в леглото. Отхвърляне на проекти, които са по-подходящи за другите и да не отговарят на вашите вярвания, отразени от гледна точка на просперитет. За да растат, да започне да се каже "не".
Думата "не" - отражение на вашата абсолютен фокус. Ако все още не сте разбрали това, ще го направя отново и отново да натиснете в гърлото:
Вашият успех зависи изцяло от основите на вярата в себе си, непрекъснатото вторачване и действията, предприети от вас в съответствие с това убеждение и фокус.
Когато стартирате и развиете бизнеса си, сте заобиколени от повече и по-незначителни дреболии разсейвате - от четене нови имейли, които пристигат всеки втори е-мейл (и кликнете с по сто пъти на час за "изпращане и получаване на" просто да се тества) и непрекъснато мигане Instant да "работи на възможност" съобщения, които са извън вашата ниша, както и организиране на абсолютно безполезни срещи - ". убиец на времето" Трябва да се каже "не" на всички тези глупости и да се съсредоточи върху това, което е важно.
Друг охлади, че когато някои хора са лишени от глада си само расте. Те искат това, което те не могат да получат. Един класически пример - консумация на алкохол от тийнейджъри. В владение на факта, че не би трябвало да бъде, има специален блясък. Затова, въпреки че продажбата на алкохол на лица под 21-годишна възраст и са забранени от законодателството на САЩ, делът на тийнейджърите съставляват значителна част от алкохол в кръвта. Улавянето на собствен бизнес, ще видите, че някои клиенти са отказали, се завърнаха с нов, по-интересно предложение, а след това изведнъж забележите, че те щастливо отговори с "ДА".
В продължение на две години бях член на Управителния съвет на младите предприемачи и е отговорен за увеличаването на броя на членовете на нейния регионален клон. След резултатите от две години, получих награда за това е разделянето на една от трите най-бързо развиващи клонове в света (от общо 100). В последните десет години, броят на членовете се увеличили с около 0.5% годишно. Скъсах, че са в размер на 75% годишно.
Знаеш ли какво съм различен от своите предшественици? Аз казах "не". Аз се ограничава възможността за членство, като каза на потенциалните участници, че присъединяването към организацията, те ще трябва да преминат през процеса на одобрение. Отначало отрече всичко, а тези, които в крайна сметка приема, не може да чака за момента, в който те могат да плащат членски внос. Такава е силата на думата "не".
А просто "не" на председателя на преподобния компанията на двадесет и пет купи-Rite, Inc. Джо Спано съживи застой си бизнес и увеличаване на приходите си с 60 процента за две години. Това, което той направи, беше просто, че целият план ще се поберат на една дъска за презентации. Джо стратегия не ни струва и стотинка, просто трябва да се промени начина на мислене.
Всичко започна, когато Джо разбра, че отборът му е в постоянна надпревара, като се опитва да отговори на нуждите на стотици ключови клиенти и по този начин е в разрез с техните убеждения. Исках да направя повече, и по-бързо, но не и ако има работа като приоритетни клиенти. Джо осъзна, че не може да има сто ключови клиенти. Това е все едно да кажеш "Аз имам сто най-добри приятели." Това е просто невъзможно.
Джо и неговият екип веднага започна да се предприемат действия, разработването на стратегия за клиента класиране, на базата на три прости въпроса:
- дали клиентът вече води до значителни годишни приходи, а ако не, дали реалният потенциал за това?
- дали клиентът е готов да се редовно и често общуват с бай-Rite, за да обсъдят техните нужди?
- да гарантира дали включването му в списъка на ключовите клиенти значителна синергия с нуждите на другите изпълнители?
С помощта на тези три въпроса от първостепенно значение, екипът на Джо сортирате списъка на стотици ключови клиенти, Uzava го до девет. Списък на "Топ 9" висеше на всяко работно място, без изключение във всеки офис, от рецепцията на главния изпълнителен директор. Купете-Rite обеща да направи всичко възможно, за да каже "да" на всички нужди на клиентите от "Топ 9".
По-важното е, те казаха "не" на всички останали клиенти, когато нуждите на тези клиенти не са сто процента свързана с нуждите на участниците в "Топ 9". Ето как Джо каза, че това: "По принцип, ние сме изградили бизнес около нуждите на девет, а не към всички потребители, като цяло. Ние се превърнахме в една наистина клиентски-ориентирана. Всички тук са само удължаване на списъка с "Топ 9". Ако те бяха срещу него, ние ще ги загубите - и ние бяхме готови да го приемат ".
През месеца след въвеждането на новата стратегия Buy-Rite заменя една компания от списъка на "Най-9", и това не е просто една компания. Това беше Wal-Mart. Да, най-голямата верига на дребно в света вече не се смята за един от деветте основни клиенти купуват-Rite, защото тя не успя да отговори на номер две (съобщение).
След Buy-Rite каза "не" и по-голямата част от "да" една малка част, приходите скочиха. Но това не е всичко. Ползите за клиента от списъка на "Най-9" е толкова осезаем, че оказа влияние върху другите: те купуват повече, което доведе до увеличаване на 10% на приходите от този сегмент от потребителите.
Най-впечатляващ ефект върху печалбата на дружеството. Нов начин на мислене е довело до увеличение на нетната печалба от 250 процента. Това е планина от монети. С този нов начин на мислене бизнес просто разцъфтя. Разцъфтя в действителност, не се шегувам. След като Джо стагнира компанията достигна приходи от $ 19 милиона, след само две години след изпълнението на стратегията на "Топ 9" и замахна с 25 милиона до края на третата година, когато е била купена от група инвестиционни компании, ориентирани към растеж.
И всичко това успехът е думата "не". Джо Спано - Tualetnobumazhny бизнесмен.
Опитът е естествен начин да се запознаят с резултатите, които получаваме, които действат по един или друг начин. Опитът е безценен актив в много ситуации. Например, докосвайки нажежено желязо. Докоснете го веднъж за себе си или да стане свидетел на това как тя ще направи някой друг и опита си със сигурност ще ви подкани, че е необходимо да се избегнат подобни ситуации. И това е добре. Но опитът един недостатък. Ние се предскаже резултатите въз основа на собствения си опит, когато в действителност същите резултати никога не може да се случи отново. Въпреки факта, че опитът ни разказва за опасността, той не може да бъде най-малко. Насладете се на повече от десет години, аз не ми позволи да яде хляб! Опитът може да ви спре преди началото на движението.
предишен опит за правене на бизнес в опасност, че може да засенчи вашата визия и да доведе до използването на остарели политики, а в действителност се нуждаете от нов подход. Подобно леминги дори на ръба на смъртта, за да слушате опита и основните концепции на бизнеса.
В бизнеса, всичко се променя толкова бързо, че ако ще се разчита на опита на преди пет години, светът моментално ви стигне за няколко обиколки. Предприемачите, които са осъзнали, основните принципи на бизнеса и живота и да се придържат към тях (например, "лекуват хора така, както би искал хората да се отнасят с теб"), успее като се вземат решения въз основа на тяхната ценностна система, а не на Всевишния долара или становището на "експерти". Тези предприемачи, които се придържат към принципите на живота и постоянно приспособяване към фините динамиката на бизнеса, за да се постигне невероятно, претърпени успех.
Никога досега не е създал компанията? Ние се стигне до това с отворен ум? Не са показатели за измерване на напредъка? Слава Богу! Вие имате възможност да правят бизнес.
Ако наистина знаете всичко, което се очаква от вас и това, което е необходимо за започване на бизнес, вие ще бъде достатъчно умен, за да се откаже от нея. Какво щеше да съжалява по-късно.
Представете си Бащите-основатели на Съединените щати ще умуват над всички аспекти и да планират всеки детайл от Американската война за независимост. Ако те внимателно мисля за него, най-вероятно би си помислил, глупаво дори да се опита.
Виж, британската армия е много повече от техните войници са били по-добре подготвени, те са имали много пари, огромен боен опит и мотивация ни държи в подчинение на царя. В сравнение с тях, ние не разполагат с никакви армия, той е трябвало да бъде създадена; нямахме никаква форма или оборудване, идеята не се поддържа от толкова много хора, ние не разполагаме със собствена валута, и това беше първата ни война.
Сега нека да погледнем по-отблизо. Ние трябва да атакува британците тук, преместете на друго място и атака отново. Ние ще направим абсолютно луди неща, като преминаване на заледена река, атаки срещу британците за Коледа и нека неопитен като цяло (на име Джордж) команда през много битки. Както ще се развият събитията, ние ще трябва да убеди другите страни, за да помогне в нашата борба. Ако ние спечелим, а след това Джордж щеше да стане президент, а не цар, и да прехвърли някои права на други хора. И тогава, когато всичко свърши, ние трябва да се превърне в Англия във вечния главен съюзник. Може приятели се бият до смърт, докрай?
Ако те наистина започна да потъва в подробности и да се отрази върху всяка стъпка, която трябва да вземе решение за победата на надеждата ще битка ще бъде не повече загубени, преди да започна. Но за да се направи, така че би било разумно.
Вместо разработване на плана, бащите-основатели са имали кристално ясна визия и ясна цел на Декларацията за независимостта, която е написана в самото начало на войната и се използва, за да спечели над хората, които споделят едни и същи ценности. Този документ е окончателният ангажимент и предостави възможност за враговете на Америка да риташ задника.
Американците започват от основите и смело премина през всичко това променливо, динамичен процес. След всяка победа и всеки поражението им краткосрочен план се коригира, като се има предвид очакваното бъдеще. Успехът е резултат от един прост планиране, ясен фокус и бърза стрелба.
Невъзможното е станал много възможно, защото бащите-основатели не задържат вниманието върху факта, че те не трябва да се знае. Те не са имали опит. И благодаря на Бога. Знание, корекции и промени - всичко това, тъй като ние се движат напред. Единствената константа е тяхната визия.
Дори и да сте единственият дилър на компанията, можете да изглежда много по-лошо. И безплатно. Опитайте Zoho CRM. Фирмата предлага безплатен пакет, ако имате не повече от трима членове. Тя може да бъде идеалното средство да се конкурира с големите момчета.
Не всеки се смята за един необичаен извращение
Това заглавие - участък. Исках да играя с думи. Когато използвам думата "перверзия" в този контекст, искам да кажа, не е, че обикновено. Ясно ли е? Добре. След случая, перверзници.
Не толкова отдавна баща ми реши, плочки кухня. Като цяло, това е сравнително прост проект, с изключение на един чифт ъгли. Планиране Stage е отишло отвъд рамките на няколко часа, и е продължило в продължение на няколко дни. Тогава му инженерство мозъка премина на по-висока предавка, и дните се превърнаха в седмици - продължи подробно проучване на проблема. Той искаше да се увери, че всеки елемент се взема под внимание, и дори направи пробно полагане открито в хола, кухнята, използвайки схемата в пълен размер.
Всеки ден той планира става все по-сложна. Решение на малък проблем е довела до две нови mikrokorrektirovki. Тези корекции водят до следните промени.
И накрая, дойде денят да се плочки. Познай какво се е случило? Точно така! Тя не се вписва. Ъглите се измерват не е напълно точни, и той трябваше да спре и да започне всичко отначало. Но този път той е действал по много прост и икономически план, без подробно стъпка по стъпка схема.
Когато говорих с баща си за проваления проект, той ми даде урок никога няма да забравя. Той каза: "Аз съм твърде умен." И тогава той ми се обажда голям нос копеле. Той се притесняваше за това положение, което е в резултат на прекалено много внимание, прекомерно обсъждане. Безкрайни възможности sverhplanirovaniya извратили първоначалното си предназначение, не й позволява да се постигне.
Има малък парадокс. Процесът работи правилно, ако първо се направи и след това се планира. Първоначалната почивка често се постига не толкова планиране, колко много работа. Първоначалната почивка често се основава на динамично въвеждане на промени и подобрения в процеса на движение напред. Само след като сте завършили успешно този процес, дойде време да се потопите в детайлите. Защо тогава? Защото сега ще трябва да го правят повтарящи се, вие трябва да се уверите, че това може да бъде направено по същия начин, всеки път, в съответствие с едни и същи стандарти. Това трябва да стане измерима. Когато нещо или някой започва да повторите процедурата за вас, вашата задача се превръща в постоянно наблюдение и подобрение.
Да, дяволът е в детайлите, но ако се фокусира върху тях и се опитват да предоставят всичко, което ще се сблъскате с времето, по дяволите. Така че, когато става дума за постигане на напредък, очертае започващото плана за първи път, но не се опитвайте да се оцени глоби на непозната територия. Използвайте опита да учат и да се подобри. След това се рови в подробности за следващия кръг и да разработи един повтарящ се процес.
Някой знае добър фаянсаджия?
Тази история в продължение на много векове. Аз не знам дали това е вярно, но той е поставил важен урок.
Младият командир в навечерието на решаваща битка искал да бъде сигурен в победата. Поражението е щяло да доведе до смъртта на армията си и трагичната края на войната. Ситуацията се утежнява от факта, че командирът изправени врага, доколкото го надминавайки на брой, който заема отбранителна позиция (често това дава превъзходство в битка) и който имаше предимство в оборудването.
Непреклонна командир приземи войници на корабите, да ги доведе до бреговете на врага и се приземи с хора и оръжия. И тогава той наредил изгарянето на корабите, на които току-що бяха пристигнали. Преди битката, той се обръща към войниците с тези думи: "Виждате ли колко гори нашите кораби? Това означава, че ние ще оставим тази земя жив само ако той печели! Нямаме друг избор. Ние или печелиш или умри! ".
Да правиш бизнес, трябва да се държат по същия начин. Трябва да се намали всички алтернативи и да се посвети успеха на новия си компания. Burn целия път до отстъплението: по този начин да се съсредоточите ума и тялото на движението напред. Това е важно за успешен старт. Burn техните кораби. Разбира се, ако не продаде яхтата.
И сега за каузата!
В сравнение с последните два набора от практически стъпки, тези три упражнения ще бъдат изключително лесно! Мисля, че ще се нуждаят от повече от двадесет минути.
1. Помислете за моменти в живота си, когато каза "да", но ще трябва да се каже "не". Колко различен би живота си днес, губейки да ви вътрешно чувство?
2. Идентифицирайте най-важните клиенти, които осигуряват по-голямата част приходите си и с кого приятно да се справим. Как можа да преструктурира бизнеса си, за да може да се каже "не" на тези, които не е от ключово значение клиентите си, или не отговори на вашето благополучие план?
3. При липсата на опит се превръща в ценен актив в живота си и бизнеса? Когато го е довело до увеличаване на задълженията?
Свързани статии