За да се предотврати кражба сред персонала наистина трябва да го предотврати, отколкото да идва по схемите за връщане на парите. Следвайте принципа на милиция ", за да се предотврати убийството, вместо да го разследва." Така че ...

1. Определяне на минималното ниво издръжка на кандидата

Всеки има своя зона издръжка комфорт (храна, облекло, свободно време, семейство, и така нататък. Г.). Това означава, че всеки човек се нуждае от определена сума пари, за да живеят комфортно, и всеки човек, като тази сума е по-различно. За да се определи цената на живота зона на комфорт, в интервюто, да задам един въпрос на кандидата; "В какъв размер на заплатата ви да вземете решение да напусне тази работа, дори и ако ви харесва?"

Често хората не могат да отговорят директно на въпроса. Ако забележите объркване в отговорите, да зададете следния въпрос: "Работата ви харесва, и ще получите една трета месец при 10. .? Т.е. Ще работим "Повечето кандидати отговориха:" Не, разбира се ", а след това можете да повторите въпроса:" В какъв размер на заплатата ви да вземете решение да се оттегли от тази работа "Често това е последвано честен отговор ?.

1. Ще се научите на минималното ниво на заявката кандидат и да я сравни с минималното си ниво на заплащане. Никога не го сравни с минималното ниво на средната си заплата, винаги се сравни с минималната работна заплата.

2. Ако един търговски представител да работи за 2-3 месеца, и да получават заплати под минималното ниво, а след това си задайте въпроса: "Къде е необходимо, за пари, за да зоната си на комфорт"

Лесно ти е да се откажат от комфорт? Възползвай се стандарт на живот, по-долу е все още много трудно, а ние сме в този период да започне да живее в дълг, т. Е. Ние заеме тази сума на парите, които ние не разполагат с достатъчно на бившия си ниво.

2. Научете кандидатки живота

Всеки човек живее сам, и в този живот ние помагаме на някого или да ни помогне. Питайте кандидата, ако той има семейство (семейството е не само жена, съпруга, деца, но също така и родители, братя, сестри) и който работи в семейството.

Хората под 25 години често живеят за сметка на родителите. Разберете къде работят родителите, това ще ви помогне да се определи, поради което кандидатки живота.

Тези млади кандидати, като правило, не все още разбират стойността на парите, и те се използват, за да отнеме повече от даване. Ето защо, на практика между крадци често виждал хора на възраст под 25 години.

Хората над 25 години вече живеят отделно от родителите си, но те са семейство от своите, които трябва да бъдат хранени. Разберете кои от кандидатите за членове на семейството работи и какво средната семеен доход.

. Научете кандидатки живота може PAS интервюто само ако спечелите доверието му.

3. Наблюдаване на ежедневната работа на персонала!

Пари харесва контрол. Кражба в предприятието е груба грешка управление. Когато има кражба, не управление. Имайте предвид, че крадецът не взема голямо количество наведнъж, той краде малко количество, и ако той не вижда контрола или наказание, то тя влиза в навик.

Често ме питат: "Какви са мотивите на хората крадат" Моят отговор :. "За да плати за техния комфорт, за да плати за живота си"

Ето и някои аспекти на контрол:

1. Всички фактури за удобство с клиента трябва да се съхраняват в завода, а не търговски представител. Това ще ви даде възможност да контролира плащанията на клиентите.

2. Дайте режийните за подписване рано сутринта и ще отнемат вечерта, когато се връщаше от представител на продажбите площ. Сравни размера на плащането на сумата, посочена в сметката. Когато количеството на разминаване се обадя на клиента веднага. Би било добре, ако ти се обадя на представител на икономическата сигурност на вашата фирма и да поиска от клиента да се консултират по общия размер на дълга. Той дисциплинира клиента и клиентът разбира, че компанията контролира парите.

3. Работа с търговски представител на района (вж. "Като работа ръководител на търговски представител на маршрута?") Най-малко 2 пъти в месеца, и ще видите как тя работи с точката на продажба за погасяване на вземанията.

4. експулсира крадци! Много мениджъри ми казват, че нека крадецът изработи парите. В действителност, най-създавате основа за по-нататъшно кражба на други търговски представители. Хората винаги се питат: "Ами, крадецът е откраднал парите, но защо става това? А какво ще стане, ако вземем парите? "

5. Станете "Antivirus" във вашата компания. Търговските представители работят сравня с вируси. И тъй като там е вирус (кражба) във вашата компания, и не се елиминира, организацията скоро ще се разболее и след известно време, може би да умре. Ето защо, да създаде антивирусна програма (верига за управление), който е в състояние да идентифицира вируса и бързо да го премахнете.

Memo надзорник за да се предотврати кражба в предприятието:

1. Определяне на минималното ниво издръжка на кандидата.

2. Разберете живота на кандидата.

3. Наблюдаване на ежедневната работа на персонала.

5. Станете "Antivirus" във вашата компания