Как да променя възприятията
В никакъв случай не те съветвам да лъжат, мамят, крадат, или по друг начин да заблуждава читателя. Не е етично и против закона. Излъгах баща ми преди 30 години, защото това беше всичко, което можеше да мисли за след това. Не е нужно да лъже клиентите си. Не го прави винаги.
Е, как да се промени възприятието на вашите читатели? Трябва преди да говорите своите идеи, да изготви план.
Да кажем, че продукта си струва повече от хиляда долара. Преди да ви кажа, потенциални клиенти на цените, се подготвят умовете си на факта, че възнамерява да докладва.
Може да се каже, че ако те купуват продукта на дребно, те би трябвало да плати за 5 хил. Долара.
Може да се каже, че ако те се опитаха да го правят сами, тя щеше да им струва 10 хил. Долара.
Може да се каже, че ако те са прекарали толкова много време и енергия, колко изразходвани за създаването на този продукт, това ще им струва хиляди долари и месеца от безсънни нощи.
Тази техника се нарича контраст.
Скот Plu в книгата си «Психология на Решение и вземане на решения», казва: "Агентите за недвижими имоти, например, понякога използват контрастен ефект, казва купувачи подценява или надценява цената на имота преди шоу къща, закупуването на който ще бъдат третирани сериозно."
С риск да ви обърква, аз съм все още малко се рови в психологията, за да докаже, точка. Джон Бартън в проницателен си книга «членки на Еквилибриум» казва, че ние не трябва да се търси директно към успеха (удоволствие) или да тече от лошо (болката). Той пише: "В действителност, ние по-скоро ще се премести до или от състояние на съзнанието, че ние свързваме с успех или провал."
Какво означава това?
Това означава, че читателят има някаква идея за вашата оферта, цената и вашия продукт. Всичко това възприятие, а не реалност. Тази асоциация, въз основа на начина за описване на продукта, цената и търсенето. Можете да повлияе и дори да промени възприятието на вашите читатели - тяхната реалност - да се получи продуктът описание, цени и оферти. Можете също така да повлияе на отношението им към вашия продукт, цена и офертата от думите, които казват, че преди всичко подробно описват.
Отново, когато нарисува картина на живота без вашия продукт, а след това да се направи снимка на живот с вашия продукт, можете мач помежду си и по този начин да се промени възприятието. По този начин можете да се отрази на читателя, свързани с вашия продукт.
Баща ми имаше едно куче от смесена порода смесена порода, свързани с. Когато го даде нова информация: в действителност, рядка порода куче Spot и струва много пари - възприемането му се е променило, а с него и отношението. Аз, ако мога да кажа така, продаде го Spot.
Не забравяйте, че когато сте в ръцете си властта. Можете да повлияе на начина, по който читателят ще възприемат посланието си, като се използва описанието и сравнението.
Резултатът е хипнотичен текст във всичките му слава.
Съзнанието лесно надхитри
Ще научите за още един таен принцип - че умът лесно надхитри чрез визуални и вербални илюзии.
Ти, аз съм запознат с визуални илюзии. Масата на книги и уеб страници се показват снимки, които могат да бъдат разглеждани от различни гледни точки. Една такава картина е образът на една възрастна жена, която по-внимателно вглеждане се превръща в едно младо момиче (вж. Фиг. 50.1).
Какво виждаш - старата жена или момиче?
Както първия и втория са в едно и също изображение.
Но най-вероятно тази картина вече сте изпълнени. С ваше разрешение, за да ти покажа нещо обезкуражаващо. Виж фиг. 50.2
дали изображението се движат?
В действителност, разбира се, той не се движи. Умът ви кара да мислите, че на снимката е в движение. Това е оптическа измама.
Нещо подобно може да се случи с думи. В крайна сметка, на думите - това са снимки също. И те могат да имат невероятно въздействие върху нашето съзнание. Като доказателство, прочетете текста по-долу.
Saongslo odonmu uechnmou на Kmebirdszhkgoo unviesriteta, nzeaivsiom на в kaokm poyardke bvuky iudt с МОЛВ galvone, chotby на sovem msete blyi визуализации и psolendyaya bkuvy. Otslayne mgout itdi в kkaom uogdno-prodyake, можете rvnao porchtiaete СОЛВО без porblem. Това fnemoen obyanstyaesya че chlevoek chtiaet не kzhaudyu bkuvu и МОЛВ в цялото.
Удивително е, нали?
Аз не призове за правописна грешка думи или дезориентация читатели. I само демонстрира принцип. Умът ви е уязвим. То може да види какво не е, и не видя какво е там. Това е важна информация за вас. Благодарение на това явление магьосници успяват да кръг около нас с пръст.
Това е спортен интерес в писмен вид хипнотични текстове. Ето един прост пример.
"Представете си, че зад волана на един луксозен автомобил по черен път."
Какво ли да си представите?
Най-вероятно, спортен автомобил.
И защо спортове?
Думата "шик", причинени в съзнанието на изображението. Това изображение идва от ума си - не от моята. Дадох ти бута, и умът ви е сключен. Така че това е подредена.
Също така в параграф, преди да присъди примерните споменах "спортни интерес". Забелязали ли сте?
Написах: "Това е интерес към спорта в писмен вид хипнотични текстове."
Думата "Спорт" вече е седнал в ума си и да дойде на помощ, когато те помолих да си представим един луксозен автомобил.
Всичко това може да бъде малко по-трудно да се разбере. Нека разгледаме един пример.
Отидох на началната страница MSN и видях следната заглавие: "Виж лаптопа Ferrari». Обичам спортни автомобили, така че се натисне. Представете си изненадата ми, когато видях един лаптоп, а не като кабриолет. Умът ми привлече думата си "Ферари", а думата "лаптоп" Аз просто не забеляза.
Аз открих този скрит хипнотичен метод, когато един мой приятел, който живее в провинцията, завършена писмо с думите: «Вземете кола» (Вземете колата), вместо «Погрижете» (Take Care). Резултатът е неволна грешка, подсъзнанието си е решил да дойде при мен с намек, че трябва да получите в колата и да посетите приятел.
Спомням си за един епизод от телевизионния сериал "Семейство Симпсън", в която бар съмишленици собственик, като се опитва да съблазни момичето, който бе дошъл да го посети, той я кани на вечеря и казва: ". Те имат такива големи пържоли като капак тоалетна"
Неговото описание на ограбени през цялото време. Сдружение с капака на тоалетната прави пържола maloappetitnym.
баща ми обичаше да казва, в годините на моята расте, той е бил горд от плешивата си глава. Той обясни: "Трева не растат по улицата, която отива към много хора." Неговото описание доведе до впечатлението, че всички плешиви хора - мислители.
Но някой веднъж казал на баща ми: "Знаеш ли, за бетон трева не расте прекалено." Това е създало ново описание на нова перспектива.
Кой е прав? Най-вероятно и двете са прави.
Осъществяване хипнотичен текст, води читателя до мястото, където мислите, че трябва да бъде. Повтарям: как да представите оферта, цената или на продукта, определя колко читатели всичко възприемат. Тяхното възприятие - тяхната реалност.
Тревър Силвестър пише в книгата си «WordWeaving: Науката Предложения». «Ние никога няма да познават реалността"
Обобщен тази мисъл по следния начин.