По някаква причина в България професия продавач на недвижими имоти е придобил маса от предразсъдъци и стереотипи. Gossip все още не им приписва на дявола знае какво - от скрити под дюшека милиона разпореждания в убийството.
При сегашните цени на недвижимите имоти често се оказва, че единственият човек, който отговаря за сделката в страхотна цена. Cargo макар и косвени, но финансовите ръководство форми в рамките на човешкото професионален жезъла, който се отличава този агент по недвижими имоти от теглото на случайни хора в агенциите.
Ние се опитахме да се отдели зърното от плявата и да се разбере разликата между посредника и на хората начин реално.
Мит 1. брокерите богат
Wealth - основна и най-упорит мит относно агентите по недвижими имоти. Именно той беше привлечен от професия стадото от наивни граждани, които искат да получат всичко наведнъж. Агенция също не губят време и често изтъкват публикуваните незаетост линии като "възможен доход - до половин милион рубли на месец!".
В действителност, процентът на успешните брокери са изключително ниски в сравнение с публиката, които искат да забогатеят за чуждестранни недвижими имоти. Да, за една транзакция теоретично е възможно да се получи огромни комисионни - такова, че е достатъчно за собственото си жилище, и на машината, както и сладък живот - но за да стигнем до такава възможност, ще трябва да мине през всички кръгове на ада недвижимост.
Повечето брокери печелят доста - не повече от средната офис работник. В този случай, агентите обикновено са без фиксиран заплата и по-лоши месеца може да бъде дълго време да седи на хляб и вода, по същия начин, както в "дебели" дни за пируване и свободно се харчат пари за дълго очакване на нужда.
Мит 2. Станете недвижимост лесно
Не. Въпреки факта, че агенцията, готови да поемат кандидатите без трудов опит и да не обръщат внимание на образованието, да се придържат към професията управлява много, много малко. Агенцията винаги е огромен оборота местни кадри - и ето защо.
недвижими имоти в опит продажби се произвежда в буквалния смисъл на думата чрез кръвта и потта. Новини недвижимост в очакване на апартамент на баба си, за да имуществени спорове, комунално с десетки упорит съсед, препродажба през петата ръка "сиво" на апартаменти и други удобства български дъно. Разбира се, тези сделки ще донесат една стотинка, но и да ги затворят, ще трябва да полагат големи усилия.
Недвижимост, като вълк, хранени краката му, и ако той не е готов да похарчи в трафик и опашките голямата част от деня, нищо добро от неговите усилия няма да работи.
В допълнение към лични срещи с хора и сгради - тя е и на хартия. А купчина документи, които трябва да бъдат правилно да организира, минали около чрез бюрократичен орган. Въпреки факта, че в големите агенции винаги има правния отдел, недвижимост ще трябва да се научат как да търсят всички капани и да доведе сделка като акула на куката през купищата хартия рифове до успешно приключване на събитието. От това следва, друго правило: не постоянство и педантичност в продажбите на недвижими имоти нямат нищо общо.
Следващата точка - правилните психологически умения. Rieltorstvo - тази продажба, която е от основно значение, за да може да се убеди човек, че трябва да си купите точно вашия продукт. Така че, ние ще трябва да се намери подход към множество различни хора. Изтънчен психологическа игра - ключът към успеха в този бизнес. Отново добър агент няма да може да разчита на огромен списък с полезни контакти, които искате да се окаже на първо място, а след това спаси и да се размножават.
Мит 3. Вашият брокер иска да мамят
Този мит се корени в елегантен 90-те години, когато на българския пазар на имоти ще скучен и мрачен хаос. Това беше в тези дни са прословутите "черни брокери" - ловци апартаментите самотни възрастни хора и лумпен. Феноменът съществува и днес, но не по скалата, че преди няколко десетилетия.
При подозрение граждани срещу брокерите се основават главно на правна грамотност. Хората не осъзнават, че в проходите с техните документи произвежда агент, така че го последва повреда очаквате. Характерно е, че понякога те се случват - не е изненадващо, като се има предвид колко от тази търговия е сега случайни хора. Като цяло, обаче, няма полза за агент да заблудят клиентите, защото за приключване на сделката зависи от процента на неговата комисия.
Не е под ръка, играе агенти и навика на малки трикове, за да се увеличи привлекателността в очите на офертата на клиента. Опитите да се въведе един апартамент е по-добре, отколкото е всъщност, разкриването на доверието на клиента в заравяне на недвижимост и агенти на недвижими имоти като цяло. От друга страна, професионален опит да се подценяват собствената си такса под нивото на пазара може да бъде или индикация за липсата му на опит, или се опитват да извършат покупка от агенцията с правния отдел и масата на опитни ментори. И тогава, и още не се случва твърде често, но това е по-добре да останем бдителни.
На българските финансови кризи хората вече са в очакване на недвижими имоти ще падне в цената: банките ще повиши лихвените проценти по кредити на главозамайваща височина, и да влязат в ипотеката ще станат нерентабилни. Ако това се случи, скоро много от нас блесне перспективата сблъскват с услугите на агенции за недвижими имоти. Така че ние ще се заемем по същия начин в сътрудничество с чиста глава!
Източник: Алекс Maksimuk new-retail.ru
Свързани статии