(Какво да правим с парите)

В тази статия бих искал да поговорим малко за това как да се разпределят правилно парите, който идва в компанията в хода на нейната работа.

Да започнем с това, няколко възражения:

1. Тези цифри, които изразиха в статията може да са различни от начина, по който се случва с вас. Просто вземете средната стойност на най-често срещаните.

2. Всичко, което описвам тук, аз проверих върху бизнеса си, но това едва ли може да бъде основа за извършването на тази информация като универсално законови или подзаконови разпоредби, подходящ за всеки. Просто мен лично тя работи.

3. Всички тези съвети, техники и трикове ще ви костюм, ако вашата средна месечна оборот не надхвърля 5 милиона. Рубли. Ако надвишава, числата ще бъдат различни.

4. На данъци в тази статия не е една дума, това се прави за да се улесни разбирането на основните принципи.

С резервации завършени, да преминем към точката.

Така че, имате малка фирма, която се занимава с вила строителство, интериор и екстериора.

Това е най-често срещаната комбинация на изграждането на пазара и ремонтни услуги.

Както във всеки бизнес, имате пари, някои от тях се, някои остават.

Нека разгледаме най-характерната разпределението на парите, което означава, че когато се случва, ако изобщо е само приказки.

Да предположим, че сте получили от клиента 200 хиляди. Разтрийте. Това от своя страна на един обект.

За простота, ние смятаме, че сумата, като че ли всичко е пари за съоръжението, а вие ги получи наведнъж.

Какво се случва с парите в повечето случаи?

1. закупуване на материали

Най-честата схема за ценообразуване, която се разбира от клиентите, както следва:

Това е част от разпределението, така че ние го вземе като база. Ако искате да промените съотношението на екрана, трябва да се работи по маркетинг.

Показваш на клиента си, че половината от парите, които той прекарва на материали и половина - на работа.

И за да не се занимавам с фалшиви чекове и други мръсни жестове, така че тези пари и разпространение.

Това означава, че сте закупили материала на 100 хиляди души. Рубли (и повече от парите, не е нужно).

2. Плащането на работа (изчисляване на работниците)

Ако хората, които работят по договор, не са на заплата, често се оказва, че половината от оставащата отиват парите на работниците.

Може да има различни варианти:

• можете да, знаейки всичко обема на работата, след измерването, трябва само да се съглася с хора до определена сума за пълната гама от дейности;

• можете да рисувате всички видове работа с обеми и средната пазарна оферта и обсъжда с работници всяка единица поотделно;

• можете да дадете на самите работници остави ставки в бюджета, за да остави на звука (или без тях).

Каквото и да е, най-често се оказва, че половината от парите, които дават на работниците.

Ако това, което имаме, е значително по-малка от тази на средния процент, трябва да се мисли за това как да увеличи дела си, в противен случай очевидно nedobiraete пари, които могат да получат.

По този начин, ще ви даде още 50 хиляди. Рубли, а парите, които не са.

Искрено се надявам, че вашата компания е с повече от един обект в даден момент, най-малко, дори и сам, той носи в оборот от над 200 хил. Рубли.

Във всеки случай, ние приемаме, че на всяка цена отнема 10% от парите.

Това означава, че на 5-ти. Рубли. Сега, когато не са.

4. Възнаграждение надзирател

В абсолютно никакъв микро надзирател. Най-малко през първия етап.

Неговата роля се играе от самия режисьор.

В този случай, всичко, което е останало, което му принадлежи и мъдър му разбиране.

Ако, обаче, може да има бригадир, той също ще трябва да плати за тежката работа да се организира и да се осигури работа по проекта.

Отново, има няколко схеми за плащания на работа тази правилния човек:

• заплата: да работим с хората от старата школа, могат да трудовия героизъм, надеждни и отговорни, защото в противен случай те просто не могат;

• процент: работа с хора от средна възраст, има нещо в пътували живот, с инициативата и подходящи, толкова по-добре, те са мотивирани да спечелят повече, толкова по-добре тази схема работи (между другото, тези хора по-добре търси сред достатъчно образовани мъже над 27, е по-добре, ако имат семейство с малко дете);

• заплата + процент: малка заплата, която председателят на журито получава месечно, ви дава основание да го мръсник, ако той не се опитва, тъй като се оказва, че тя е вече трябва (тази схема работи с почти всички, но употребата му трябва да бъде обосновано ).

Малко по-на процента от надзирател.

Както винаги, няма универсално правило.

Но ако решите, че плащат само процент, е полезно да се разпределят парите, както следва:

• 30% можете да получите, като режисьор;

• 30% получава партньора си, ако имате такъв (ако не е, да започнат да търсят лицето, на което ще ви постави половината от вашите притеснения, той просто може да бъде служител на процент);

• 30% отидете на надзирател;

• 10% се изразходва за развитието на компанията и осигуряване на сегашната си работа (в действителност, защото всички сме платили повече в стъпка 3, можете да правите с парите каквото и да, дори и да ги изгори в печката, но после ще говорим за по- разумния приложение).

Практиката показва, че ако давате бригадир безспорно доказателство, че всеки обект, които печели толкова, колкото и да правиш, това лице ще се почувствате по-добре. Най-малко психологически.

Специално за тези, които се съмняват, че достойни работници трябва да плащат толкова, колкото до мен, аз ще илюстрира думите си с пример.

Вие имате обект, са решени всички пари от клиента, и повече в процеса не участват, освен за проверка на качеството и да се подготви за следващия доклад.

Всичко останало трябва да направи председателят на журито. След това той получава същото като вас - 30% от печалбата.

Но има едно нещо.

Ако имате две надзирател и двата обекта в същото време, вие губите половина пъти по-дълго (той се проверява), можете да получите два пъти повече пари.

Мислех, че за няколко дни и аз осъзнах, че трябва да бъде напълно честен.

Но има и още един.

Ако се изгради бизнес разпределена схема, в която kuriruete маркетинг или oooooooochen Collegiate Ръководител на проекта (или една и съща служителя, който споменах по-рано), двата обекта на вашите разходи за труд ще бъдат приблизително същите като едно цяло. И пари - два пъти.

Тази схема ви насърчава да развива и разширява.

Това беше отклонение, обратно на пари.

13.5 хиляди рубли. - Това е, което ви е дал на строежа. Тези пари сега е не.

Остава до 31.5 хиляди. Рубли, които го споделяте с партньор или служител, на когото се натрупват всички рутинни действия.

Между другото, със служителя, не можете да споделите еднакво, то е малко вероятно да успее с партньора си.

От друга страна, както и да работи тя няма да бъде толкова трудно.

Тъй като аз съм привърженик на разпределена бизнес схема сграда (какво е това, лесно можете да разберете ако си купите обучение за стартиращи предприятия в строителството), ние ще приемем, че сте работили с партньор.

31.5, разделено на две равни части, получаваме 15 750. Рубли всеки.

Или, ако ние се позоваваме на интерес на печалбата на вашата фирма е в размер на 15,75%. И вашата лична - 7,875%.

и това се случва в повечето компании.

Всичко платено, платени разходи, а останалата част е била споделена като легитимна цел.

И тук се крие грешката.

Ако имате намерение да изгради бизнес за възрастни и развива по-нататък, не можеш да направиш без средства.

Това е, което трябва да се отдели от кръвта и потта спечелил трохите и ги сложете в бъдеще.

Ако сте малка фирма, аз препоръчвам да се създаде и веднага започват да се запълнят три фонда:

1. фонд Оперативните разходи (ЗА)

Това е сумата, която е във вашия или вашият партньор е постоянно под ръка.

То може да бъде различно, но неговата задача - това е, за да не губите време за спешна среща с клиента, за да се прехвърлят пари да си купи нещо, което не е достатъчно.

Разходите по дейността на фонда трябва да бъде постоянно зарежда. Днес извади от него - утре лежерната.

Това са пари, които да ви спести време.

Понякога е много тъжно, когато клиент не отговаря веднага, а обектът е празен ход се дължи на факта, че имате в джоба ви е празен и не сте в състояние да закупят някои дреболии.

Препоръчвам запазване на експлоатационните разходи на фонда 3-5% от месечния оборот на компанията (т.е., всички пари, които минават през ръцете ви, включително и парите за заплащане на материали).

Ако не се изгради високи сгради и промишлени съоръжения, като правило, не е достатъчно, за да има 30 хиляди. Рубли във фонда.

Ако 30 хиляди рубли. - Това е повече от 3, а дори и повече от 5% от общия си оборот месечно, още по-добре, завърши Форт до 30 хиляди, дори и с цената на по-ниски печалби в началото ..

2. Механизъм за стабилизиране (SF)

Това е нещо, което ще ви защити в случай на гаранция или просто при настъпването на непреодолима сила.

Това е - си подкожна мастна тъкан, която също трябва да се спаси, ако сте разумен човек, гледайки към бъдещето.

Ако някой от вашите клиенти внезапно (и в противен случай няма да се случи) се обръща към вас, така че да гарантира, че възстановен или ремонтирани, то можете да прокарате можете да си позволите.

И това не винаги е най-точното количество, което трябва.

С цел да не се бърза с изпъкнали очи в търсене на пари, можете да ги запазите, например, в банката, за всеки случай.

Размерът на стабилизационен фонд - частна афера на участниците, но аз препоръчвам да го прави най-малко два пъти по-фонд оперативните разходи, т.е. 7-10% от месечния оборот.

Парите - са неприкосновени. Използването им трябва да бъдат строго оправдани.

Ако имам в стабилизационния фонд, не забравяйте, че след това ще трябва да се запълнят до първоначалния обем.

Този фонд е необходимо, за да ви даде възможност за прилагане на идеите.

Например, за да отворите бързо в нова посока, да се вземе в новия човек по време на работа и да му плащат, въпреки че все още не е пристигнал от него, за да влезе в някаква асоциация или общност, и т.н.

Т.е. пари, които те кара да се свободен да промени вашия бизнес, ако тази промяна е необходима.

Практиката показва, че за приключването на този фонд обикновено е последна инстанция.

размер фонд за развитие - много деликатен въпрос.

Отдавна съм озадачен, че, в крайна сметка реши да отпусне на Фонд за развитие на 2% от печалбата.

В същото време, не е нужно да използват парите от този фонд за нищо друго. Развитие - означава развитие.

По-малките новите функции, които виждате, толкова по-голям расте фонда.

От друга страна, ако намерим къде да инвестират парите, парите трябва, но не ги търсете в долната част на цевта.

За пореден път ние се обръщаме към аритметика.

Имаше 200 хиляди. Разтрийте.

Ние, заплатена за материалите напуснали 100 хиляди. Разтрийте.

Платен работници, той остава 50 хиляди. Разтрийте.

Текущи разходи, а останалите 45 000. Разтрийте.

Разделени от схемата 30-30-30-10, 10% заделени, наляво 40,5 хил. Разтрийте.

Докато CDF и SF не са пълни, вие сте задържан обратно, колкото можете, но не по-малко от 3 и 7% от печалбата, съответно.

И след това, можете да по различни начини. Най-добрият вариант - да заплати на бригадир процента след вноски.

Но не всеки може да обясни всичко това кухня с удръжки. И не всеки може да си го обясня.

След лош вариант:

Платен бригадир му 13,500. Лява 27000. + 4.5 кв. Да не отлагани. Общо 31 500. Разтрийте.

Печалбата е 31.5 - 945 - 2205 - 630 = 27,72 рубли ..

Един добър вариант (бригадир, докато не плати, но правим всички удръжки "както е", т.е. с 40,5 хиляди рубли ..):

Форман преди плащане е 40,5 - 1215-2835 - 810 = 35.64 рубли ..

Това, което имаме в крайна сметка?

Когато лош сценарий е 27.72 хил ви рубли с чиста съвест може да бъде разделена на две с партньор :. Т.е. 13.86 хиляда рубли ..

С добър - 35.64 - 11.88 (фракция ръководител) + 4.5 (това отложено) = 28,62, които се разделят в две хиляди: 14,130 ...

Това е по-малко от 15,75, което е, когато не разполагат с финансови средства.

Но има едно нещо.

Когато сте "завърши" до 30 хиляди. И SF 70, те вече не могат да приспадат. Това са пари, които имате винаги, и това ще ви даде възможност за маневриране.

И тогава изчислението е както следва:

От тези 10%, след като забавянето на парите схема 30-30-30-10 сте удържа 2% в DF, а останалите безопасно разделят.

Така получено: 40.5 - 13.5 (процента ръководител) + 4.5 (забавено 10%) - 0.81 (FF) = 30690, който когато е разделен от две дава 15 345 ...

Почти като безвъзмезден, но в същото време имате под ръка, е 3 фонд, който да ви защити и ще ви даде повече възможности за развитие.

И ако се мисли стратегически, само трябва да го.

И за последен. Къде да съхранявате парите?

Форт трябва винаги да бъде в брой, а останалата част в теб портфейл или вашия партньор.

Ако напълно се доверявате надзирателите, може да им даде някаква сума, но не повече от половината от форуми.

DF трябва да се намира в банката. По-добре, ако можете да го премахнете по всяко време, дори и през нощта.

Сега почти всеки град има банки с банкомати, които работят 24 часа. Вие - там.

И с всеки обект, е не по-малко от 2% от печалбата трябва да се установи там. Не zhidites. Можете да инвестира в своите способности.

възможни варианти за SF. Пазя в банката на отделна сметка. Можете да съхранявате у дома nalik.

Това не е парите, които трябва да бъдат отстранени в рамките на един час, така че ето - както желаете.

Послепис Ако имате малък бизнес строителство, което се превърна от стартиране, след това най-вероятно, ще се търсят начини за увеличаване на печалбата.

Специално за вас имам текст стъпка курс на тема "Как да получите повече пари от малки предприятия в областта на строителството и декорацията."