Фигура 8.1. Жизненият цикъл на стоки на пазара

Маркетинг на всеки етап има свои собствени характеристики.

Първият етап - въвеждане на пазара - се характеризира с малък обем на продажбите и може да е неизгодно поради високите първоначални разходи за маркетинг, неразвит производство и малък обем от неговото освобождаване.

Вторият етап - ръстът на обема на продажбите - измерено чрез увеличаване на търсенето на стоки. Продажбите се увеличиха с по-бързи темпове. Печалбите етажност, относителният дял на разходите за маркетинг са склонни да падне.

Третият етап - падеж - забавя ръст на продажбите и постигането на максимален срок от по-голяма конкуренция, нарастващите разходи за маркетинг, е възможно намаляване на цените (цената трябва да бъде конкурентен). Този етап се характеризира с факта, че по-голямата част от купувачите вече са закупили стоки.

На този етап, една от трите маркетингови стратегии могат да се прилагат:

модификация на усилията за пускане на пазара.

Модификация на пазара е да се разработят начини за привличане на нови клиенти, отваряне на нови пазарни сегменти, отстраняване на конкуренти, чрез подобряване на качеството на продуктите, подобряване на обслужването на клиентите и др.

модификация на продукта може да бъде осигурен чрез подобряване на продукта, разширяването и подобряване на неговите потребителски свойства.

Изменение на търговските усилия е да се измени един или повече елементи на маркетинга.

Четвъртият етап - насищане - спадът в продажбите, нови купувачи има малко, въпреки спада на цените и увеличаване на разходите за маркетинг. Може би някои модернизация на стоки, които могат да удължат този етап от жизнения цикъл на продукта.

Началото на този етап се характеризира с прекратяването на ръст на продажбите. Всички, които биха искали да закупят стоки, закупени.

Целта на маркетинга е да поддържа продажбите на сегашното ниво в този пазарен сегмент. трябва да се считат за приоритетни елементи на маркетинга на този етап: насърчаване на продажбите, подобряване на качеството, модернизация на параметрите на продукта, подобряване на следпродажбеното обслужване.

Петият етап - на рецесията - рязък спад в продажбите. модернизация на продукта, намаляване на цените, повишаване на разходите за маркетинг могат само да удължат този етап. В крайна сметка, продуктът се отделя от производството.

При тези обстоятелства, маркетинг трябва да определи разходите по обхват и услуги по-рано продават продукти с предложение за стартирането на нов продукт.

Маркетингови цели - за намаляване на есента, за да съживи пазара.

Жизненият цикъл на продукта "електрическа енергия" в момента е в етап на насищане, при условие че тя не разполага няма заместител. На етапа на растеж на този продукт е в периода на пазарен завоевание, когато той не е бил толкова широко известен. В същото време в някои развиващи се страни, от жизнения цикъл на продукта "електрическа енергия" е все още в етап на навлизане на пазара и растеж.

Характерът на кривата на жизнения цикъл е малко или много еднакви за повечето позиции, въпреки че тя може да бъде по-различно. Въпреки това, във времето степента и интензивността на преминаването от един етап към друг значителни различия в зависимост от спецификата на продукта. Преходът от сцената, за да етап е доста гладка, така че маркетинг услуга трябва да следи отблизо промените в продажбите и печалбите, да се направят промени в програмата маркетинг.

Важно е да се улови етап на насищане и osobennospada.

Видове жизнен цикъл на продуктите на пазара (фигура 8.2): традиционните; класически; сезонен или мода; недостатъчност.