стъпка на кристализация

В началния етап на търсенето на пазара може да се характеризира като скрит (латентен) Този пазар се състои от хора, които имат същите нужди или се нуждаят от нещо, но няма продукт, CN Способността да ги задоволи Да предположим, че хората се нуждаят от средства за по-бързи изчисления, който може да се използва при изчисляването на ума или с използването на молив и хартия до момента на тази нужда не е напълно удовлетворен, с помощта на сметки, големи калкулатори предполагат, че мениджърът идентифицира скрити от trebnost хора по един по-бързи средства за изчисляване за поз olozhim това, което вижда като решение на малък калкулатор Той работи усилено за създаване на прототип развитие След това той разглежда предизвикателствата на пазара Тя трябва да се определят целеви сегменти, цената на канали за дистрибуция и начини за популяризиране на този нов продукт, характеристиките на продукта предполагат той ще вземе под внимание един проблем - определяне характеристики на стоките предположим, той избра двама от характеристика - калкулатор размера и броя на функциите е неориентируема Rowan на пазара, той разпитва потенциалните клиенти Тя ги моли да се направи предпочитана стойност на всяка една от характерните Всеки продукт, който е идеален за потребителите, тя може да бъде отразено във формата на една точка по диагонала по диагонала.

Задачата тук е да се разработи най-добрите продукти на пазара има три възможности:

1) нов продукт може да се развива като се вземат предвид предпочитанията на един от сегментите на пазара;

2) два или повече стоки могат да бъдат изчислени в два или повече сегмента;

3) на продукта могат да бъдат проектирани да отговорят на предпочитанията на средния (масов маркетинг)

За малките фирми най-подходящият е първия вариант, защото те имат твърде малко ресурси, за да стигнат до масовия пазар - големите фирми ще навлязат на пазара и изместват малки за такива фирми, по-добре на слънце това да се разработи специфичен продукт и улавят отделните пазарни сегменти, които не привличат конкуренти за дълго време.

Ако компанията е голяма, че има смисъл да навлязат на пазара масово, е разработила продукт със среден размер и среден набор от функции

Ние приемаме, че фирма пионер - голям и разработване на продукти за масовия пазар, тя се въвежда на продукта на пазара, както и обема на продажбите започват да растат Това е началото етап на кристализация

Етап на разширяване на пазара

Интересен въпрос е: къде (на кой сегмент) ще бъде следващата компанията, ако по средата (в средата) вече е заета от първата компания? Когато възможности:

1) може да достигне един от сегментите;

2) отиде на първо място по пътя - на масовия пазар;

3) да излезе с два или повече различни продукти на свободните сегменти

Ако вторият фирмата е малка, тя ще се избегне конкуренцията с пионер и ще бъде първият път, ако втората компания е голяма, тя може да последва примера на пионер и приеме стратегия за масово маркетингови хектара борба между тези две фирми, може просто да доведе до разделянето на общия пазар на половина и голям втората фирма може да изберете третата varianant.

Етап на фрагментирането на пазара

Фирми, които влизат на пазара ще се стремят да участват в определена позиция, да лежи на същото място и конкурент, или безплатно сегменти факта, те улавят повече - да се остави на някой занимава с тия сегменти, като по този начин те се намали печалбата на конкурентите на пазара се разделя на по-ясно от страна на пазара има много фирми, пазарен дял nevelikika.

Етап на пазарна консолидация

На сцената фрагментация често следва фазата на консолидация, който често е причина за появата на нови характеристики / качества на стоката, възприемане на, например, преразпределението настъпили на пазарите SCE паста за зъби, когато "Procter elizny, чистота на зъбите, свеж дъх, те биват принудени да по-ниска позиция, поради на факта, че приоритетните нужди на потребителите е защитният ефект на пастата "Krestdeystvie паста" Крос ".

Консолидиране не е последният етап на развитие на пазара и други фирми може да копират лидер и на пазара отново се подлага на фрагментацията на пазара ще разпокъсаност и преразпределение naoboro тук фрагментацията, причинена от конкуренция, и преразпределение - innovatsiyamyami.