"Парфюм - това е любовта, там не може да бъде стиснат. Трябва да се има предвид, за да ги изцяло, "- Estee Lauder (Estéд Lauder).
Днес портфолиото Estéд Lauder компании за повече от двадесет и пет много различни марки, сред които почти половината - парфюм марка.
Чичо Este, фармацевт по професия, в "лаборатория" импровизиран, намиращ се в навес в задния двор, варени крем за кожата, която след това се изпраща на клиентите. Young Este е очарован от чичо си: в мемоарите си, тя многократно е казал, че той е бил за него "съветник и идеален наставник."
В началото на 30-те години Este женен счетоводител Джоузеф Lauter - щастлив брак, но Аренас не иска да бъде само съпруга и майка. Тя смята, че техният чичо крем един ден да я направи богат.
Estee Lauder в производството
През 1933 г., веднага след раждането на сина си, Este Регистрирани фирми Lauter химиците - това е първата стъпка във формирането на империята Estéд Lauder.
Г-жа Lauter (Lauder фамилия тя взе по-късно) разказа за крем за всеки, който искаше да слуша - по улиците, в магазини, салони за красота и дори на автобусни спирки. Тя се опита да се сприятеля с търговския пътник, опознаване на страната, както и с дистрибутори на козметика, за да си продукт на колкото е възможно повече хора. В същото време Este неуморно се научи да бъде модерен дама: грациозна маниери, говор оборудване, дрехи на най-добрите магазини в Ню Йорк. Тя се старае да бъде подобна на най-богатите и най-изтънчените си купувачи, защото тя повярва в "своя" ще бъдат по-склонни да купуват, тъй като изображението - основният нещо.
В интервю преса, г-жа Lauder многократно говори за безгрижно детство в австрийския замък на баща си - елегантната рейка, страстен любител на коне, майка раздвоен между светските дневни и луксозни курорти. В тази фантазия ", наследник на херцога състезанието" получава отлично образование, живее в лукс и взаимодействали с представители на най-добрите домове в Европа. Според легендата, семейството й е разрушен през трийсетте години, и Este трябваше да се премести в Америка, за да се занапред да печелят хляба си. Романтична история за "живот" Есте хареса американски кавалер Монд, а скоро тя започва да отидат в домовете на местни аристократи.
Учудващо е, че настояване, с които Este дни предлагат своите продукти, без да я плаши с нови приятели. Напротив, каймака на местното общество са намерили тази черта сладък и такава особеност на съвременната еманципирана характер очарователен чужденец. Само в щателен журналисти в средата на 80-те да стигнем до истината: г-жа Lauder е наистина една приказка характер - но не и принцеса, но истинска Пепеляшка.
Estee Lauder зад щанда с продуктите си
Ситуацията ставаше все по-гладко, а през 1944 г. основава компанията Lauder Estéд Lauder, Inc. продукти, които се въвеждат в Saks Fifth Avenue - най-луксозния универсален магазин в Ню Йорк. Самата Есте оборудва рафтовете, тя обучени продавачките, тя предлага на клиентите си да се опита крем, червило или прах (спиртни напитки в обхвата на марката е все още не съществува). В рамките на няколко месеца продуктите Estéд Lauder успешно да се конкурира с такива чудовища на американски парфюм и козметичната индустрия като Revlon или Чарлз на Риц.
През 50-те години Est Cornerséд Lauder трябва да се намери не само в магазините в Ню Йорк, но в Лос Анджелис, Сан Франциско, Детройт, Хюстън и други големи градове в САЩ.
Олга Danilenko, колекционер:
Трябва да се отбележи, че компанията Estéд Lauder притежава много маркетингови "изобретения", които са се появили само чрез тясно финансово състояние и находчивост на неговия собственик.
Той дойде с Estee Lauder "сонди" - безплатни мостри на продукти, които клиентите получават с покупката. Конкуренти вярвали Este излишно разточителство и прогнозира предстоящото си разруха. Но Lauder беше непреклонен. "Не подценявайте желанието на жените да бъдат красиви," - каза тя. Поради своята проба не е само в несъстоятелност, но придобити хиляди нови клиенти.
Друга идея, че това е подарък, който дойде с продукта и по този начин се формира привързаност към марката: жената, която е купил стоката за определена сума, получена не само на проби, както и на целия грим торба, пълна с проби. Впоследствие такава стратегия е насърчаване на козметика и парфюми стана общоприето в глобалната индустрия.
Олга Danilenko, колекционер:
В началото на 50-те години идеята за разпределението на огромен брой безплатни мостри изглежда лудост. Мениджърите на конкурентни компании вярват, че Estee Lauder никога разбива напред, те казаха, че тъй като той просто продължава да кипи и вашия бизнес изгарят. Но с времето показа, Este е прав. И в края на 50-те години тя бе класирана на трето място в Америка, след като kompaniyHelenaRubinsteiniElizabeth Arden ».
Estee Lauder зад щанда с продуктите си
В допълнение към разпределението на пробите, компанията Estéд Lauder използват и други иновативни стратегии за тези години. Например, по време на стартирането на Красиви лоялни клиенти бяха поканени за предварително запознаване със състава на магазина, в който те дадоха сонди в розов плик и миниатюрни бутилки от аромати в кутии розово - красиви корпоративни цветове. Продажби консултанти бяха облечени в ярко розово форма, броячи са декорирани в розови тонове звучи тематичната песен Beautiful. Клиентите, които не могат да присъстват, изпратени от пощенски картички ароматизирани пакетчета - също маркови розови.
Бутилка вкус Красива Estéд Lauder
Друг ефективен метод за промоция започва парфюм и козметични комплекти, които включват бутилки в пълен размер на парфюм, елементи за баня от серията и разнообразие от декоративна козметика.
Олга Danilenko, колекционер:
"Тези комплекти удовлетворяват любопитството на жените, това е като магически подарък (обикновено тези масиви отидоха на Коледа), когато в една и съща кутия ще намерите няколко интересни новости. Този набор от купувач може да се угоди, или вентилатор, наясно с любимия си аромат, той може да изненада своята дама, след като я представят за Коледа не е само една бутилка парфюм, но също така се противопоставя на баня линия, или ароматна свещ.
Така че, за Коледа 1969 EstéeLaudervypustila определя с aromatomYouth-оросяване: парфюм в различни бутилки (парфюми разплискване, спрей за чанти), сухи парфюми, маслени баня, мляко вани с свещи парфюм аромат. Azur ароматéд в годината на старта предлагаме купувачи с парфюмирани соли за вана, прах и лосион за тяло. Комплекти продават на цената на един обикновен парфюм, който е от полза и привлечени допълнителни купувачи.
През 1985 г., когато zapuskeBeautiful, беше решено да се изненадам купувачи, и, вместо на съответния аромат на крем или сапун, сложи в набор от червило, руж и лак за нокти. След това тръгнах, и други подобни, които в края на 80-те и стигнахме до СССР.
Пластмасов куфар, във вътрешността на който бяха сенки, спирала, очна линия, сенки апликатори, понякога универсален крем руж, който може да се използва за изработване на устните. Но най-ценното в тези кутии са, разбира се, парфюм. Така в сиво-сини кутии popadalisAlliagei EstéЕ, на червено може да намери flakonchikCinnabar.
В допълнение към апарати, включително различни видове продукти, принадлежащи към същата вкус в EstéeLaudertakzhe продуцира и издава серии от миниатюри на различни аромати, за няколко милилитра очарователен малък бутилка. "
Въпреки това, мостри, подаръци, корпоративни цветове - всичко това е нищо в сравнение с изобретателността Estee Lauder, което тя прилага, завладява Европа. След като в Париж мениджър Galleries Lafayette заяви Este, който не се интересува от неговия продукт. Наистина, как не може да се продава във Франция, френски, американски и духове? Тогава, както и историята продължава, г-жа Lauder отиде в цеха и просто се разби на пода с бутилка аромат Youth-Dew. Привлечени от шума и прекрасен аромат на купувачи, тя каза: "Това е моят duhiYouth-Dew, и моето име е Estee Lauder. Вие никога не е чувал името ми? "
Казват, че Париж се предаде Este веднага. В крайна сметка, с аромат на Estee Lauder, всичко е в идеален ред - те са наистина добри. След само някои от десет години, Estee Lauder продукти се продават вече в седемдесет страни. Едно от постиженията на компанията под нейно ръководство се превърна в пробив в съветския пазар през 1981 г. Производство Estéд Lauder се появи по рафтовете на магазините в Москва, Ленинград и Киев. Осем години по-късно, през '89, постижение успя да си осигури - в Москва, откри първия си магазин изход Estéд Lauder.
Американската традиция в парфюмерията
Говорейки за учредяването на дружеството Estéд Lauder и развитието на своя парфюм разделение, да не говорим за такива важни неща като "американска традиция в парфюмерията." Пазарните характеристики, предпочитанията за американците, свързани с местните ценности и начин на живот - всичко това е отложено своя отпечатък върху създаването на парфюми.
Олга Danilenko, колекционер:
"Исторически погледнато, че САЩ са различни парфюми от французите. По принцип - фази разкриване вкус, както и предпочитанията на клиента по отношение на трайност, изразяване и насищане на ароматни композиции.
Френски парфюми, има дълга история, и, по традиция, духовете, използвани за да излязат на театъра, на бала, което е, на места, където комуникацията между хората възникнали в сравнително близко разстояние. Поради интензивността на парфюма се изчислява като се вземе предвид тяхното въздействие върху такава интимна близост.
В Америка, парфюми станаха широко разпространени само в ХХ век, както и основните потребители на спиртни напитки са били работещите жени. На работното място, разстоянието между хората повече, отколкото в една светска салон, така че американските жени са харесали богат, силен парфюм, които бяха видими от разстояние. Също работещите жени е много ценена съпротива вкус, защото да носи парфюм (не забравяйте, че духовете след разлети най-вече в бутилки със плискаше задръствания) и актуализиране на духовете по време на работа - е неудобно.
Както пише в книгата Парфюмът - Сън в бутилка парфюм критик Йозеф Стефан Йелинек (Joseph Stephan Йелинек): "американските жени да поставят по-голяма стойност на интензитета на парфюм и издръжливост, отколкото жените в Европа. Добър френски парфюм - като картина рисувана с тънки щрихи: има много почти незабележими преходи, нюанси. Тя трябва да бъде дълго и внимателно разглежда края, за да се оцени всички подробности. Американските добро настроение - като абстрактен експресионист работа: това се прави дебели, енергични движения, предназначена за силен и незабавен ефект, така че да се насладят на по-добре с известно разстояние ".
Френски парфюм се разкрива постепенно, обърнете внимание, за бележка нас да разкажете историята си, съживяване и промяна на кожата. "Горна", "среден" и "база" забележка - всичко това е характерно за класическата френска парфюмерия. САЩ духове, за разлика от французите, показват ни своята монолитна характер наведнъж, почти без промяна след нанасянето и преди края.
Също така, за дълго време, САЩ настроение за по-голямата част са по-сладки от европейски. Има едно обяснение - в Америка, особено в южните щати, повече цветове с богат, опияняващо аромат - магнолия, тубероза, гардения, за разлика от традиционната за Франция нарасна, лилия, нарцис. Това означава, че общата идея на традиционните естествени флорални аромати в Съединените щати и Франция се различава значително. Освен това, популярността на сладки флорални парфюми в САЩ са допринесли за това, че през ХХ век, много от стоките за деца (например прах за пране), в която повече от едно поколение израстна, са с аромат на парфюм с такава миризма, и той започва да я свърже с топлина, комфорт и благополучие. Детски продукти в Европа Ароматизирани повече "готино" аромати.
Като се започне с 70-те американски стил започват да влияят на международния пазар парфюмерия, имаше очевидна влечение към американския стил. Това е било улеснено от промени в начина на живот на жените в Европа, както и на интернационализацията на големите парфюмерийни компании, както и значението на американския пазар за продажба на спиртни напитки. "
Днес и утре ние ще публикуваме част I и част II на материала, в който Олга Danilenko, ще говорим за красивите старинни бутилки Est ароматиéд Lauder и да ни покаже колекцията си! Останете на линия!
Разпределение: Джейн Wonder
Свързани статии