Това се отнася до психическото заразата, емоционално. Екстремни прояви на това явление са паниката, спонтанни действия на тълпата. Хората се подчиняват на емоционалното настроение на публиката, общата поведение. Една жена ми каза, че един ден тя висеше на гара Финландия, чака приятелката си. Изведнъж по високоговорителя съобщи нещо, и голяма група от хора се втурнаха към платформата, те избягали, те бяха много, да включва други. Моят приятел, в подчинение на властта на народа, а не осъзнават в този доклад, се втурна след тях, се завтече няколко десетки стъпки и ... Накрая, причината триумфира, тя дойде на себе си и осъзнах, че използвате тълпа така я подмамил, че тя просто улови общото настроение на бързане. Разбира се, давам примери за екстремно замърсяване. Веднага Proactive реплика критични възгледи читатели. NO. Здраве, позовавайки се на психическото състояние, тази жена е добре. Точно така. (I проверени.)
Всички въпроса в способността да устои на инфекция. Някои от нас повече от зарази някой по-малко. Причините за това явление са достатъчно дълбоки. Ако си спомняте времето, когато всички бяхме кроманьонци и неандерталци може дори да можем да си представим, стадо, стадо от хора. В главата на лидера. Той е силен, умен, знаещ, от решаващо значение. Благодарение на способността си да направи стадо решения може да оцелее в критични ситуации. Неговите действия могат да бъдат неразбираеми за публиката, защото той гледа в движение, или дори десет стъпки напред, за предвиждане на поведението на диви животни атакуват селище, или елементите, помитат всичко от пътя си. За обяснение и убеждаване, не, ние трябва да действа решително, колкото е необходимо, така че всеки да прави точно това, което той искаше лидер, той отиде до мястото, където последният насочва. И времето е кратко. После хваща вниманието и стада ще бъдат Инвокативните вик, което накара да направи това, което той прави. Ако лидерът бяга, всичко тече след него, а не се опитва да го защо и къде питам. В противен случай смърт. Причина за инфекция - биологично оцеляване на човешкия вид.
Инфекцията се основава на емоции и желания. Вижте как децата си играят. Много играчки. Но тогава някой вземе куклата също искам второ дете на кукла, кукла е и третият и четвъртият не получите. Започва да реве плач, спори, чиято е куклата. Но ето един от тях реши да се вози на влакче в увеселителен парк, втората хвърля куклата и също се изкачва стълби, трети и четвърти от тях. Ето ги и тях е забавно да се вози, кукла лежи в пясъчника и този, който не е имал кукли отдавна са забравени. Кукли са вече никой не се нуждае, всички трябва само пързалка. Децата са постоянно в контакт, те общуват. Втората причина за инфекция - на необходимостта от обща груповото поведение.
Вие говорите за вашия продукт до клиента, казва оживено, с вербални илюстрации и примери. Вие сте буквално наситен с емоции и те се изливат от вас, така че клиентът не може да ги абсорбира, не ги зарази. Постепенно темпото на увеличението на разговор, броят на въпроси от страна на клиента расте. Той започва да се говори за неговата дейност, и не толкова формално, тъй като в началото на заседанието, както и с теглич, с нещо като пламъче в очите му. Вие ставате емоционални приятели, разбира се, не за дълго, но в този момент емоциите си и се настройват в унисон.
Колко често инфекцията е често срещано в ежедневието, така че често се използва, дали мислим за него или не, в продажбите. Емоционален инфекция изключително ефективен метод, за да повлияе на клиента. (И това е много лесно да се направи това, трябва да има един луд блясък в очите му и постоянно течаща около масата, метене с всичко по пътя си Бъдете сигурни, след известно време, клиентът също тече. - .. За персонал по сигурността или медицински сестри Спешна психиатрична помощ)
Емоционален инфекция - изключително ефективен метод, за да повлияе на клиента. И това е много проста. За да направите това, вие трябва да имате лична сила. Кой са най-податливи на зарази? Харизматична личност.
А в края на тази глава, както и книгата като цяло, искам да привлека вниманието ви към характеристиките, които определят способността да бъде харизматичен, тези качества, които насърчават да развиват непрекъснато, едновременно с овладяването на техниките за продажба:
1. Високо ниво на лична енергия.
2. Управлявани емоция.
3. В желанието си да влезе в контакт с хората и получаване на емоционален финал от контакт.
4. безкористно участие в дейностите.
5. безусловна вяра в собствените си думи и в правилността на своите действия.
6. вътрешен фокус върху емоции, които се поддържат от интелигентността.
7. висока мотивация.
(Да, и съвсем забравих да кажа ... Повредена триумф над злото!)
Свързани статии