Международната практика на сделки за износ предполага упражняването на някои търговски дейности. Тя се състои от отделните етапи и фази, всяка от които решава конкретен проблем и се изпълняват формалностите, свързани с обработката, доставката и обработката на необходимата документация.
Провеждане на сделка за износ включва намирането на чужд контрагент, създаването на контакт с тях, да преговаря за сделка, съдебната регистрация на сделката, неговата производителност чрез провеждане на операции за осигуряване доставката на стоките и техния трансфер към контрагента на имота или за целите на последваща продажба, в зависимост от прилаганите търговски практики износители ,
сделки на процедурата и оборудване за износ
Техника на преките експортните операции е разделена на няколко етапа: подготовка за сключване на договори за продажба; договори; изпълнението на договорите. Всеки етап се разделя на няколко последователни стъпки.
Подготовка за сключване на договори за продажба
Избор на изпълнител - въпросът е много важен и сложен. Това зависи от естеството и предмета на сделката, страната на лишаване от свобода и за изпълнение на договора, размерът на пазара, в тази пазарна среда. При избора на изпълнител поставя въпроса: на каква пазара (.. Т.е., в които държавата) е по-добре да продават продукта, с който чуждестранния купувач по-добра сделка? В навечерието на сделка направи избор и да установят контакти с евентуалния контрагент.
При избора на изпълнител взети под внимание много фактори: наличие на междуправителствени търговски споразумения или протоколи за взаимни доставки за определен период от време; степента на монополизация на пазара от големи фирми и възможността за навлизане на пазара; продължителността на търговски отношения с една или друга фирма (предпочитанието е твърда, добре доказани в миналото); естеството на фирмата (т.е.. д., дали дружеството или потребителя на продукта действа като търговец на дребно). За да се идентифицират възможните доставчици, износителят продължава да установят контакти с тях.
Подготовка износ сделка
В подготовката си за сделката за износ въз основа на преки контакти между страните продавача могат да използват различни начини за установяване на контакти с потенциални купувачи:
- да представи предложение (оферта) директно към една или повече възможни чуждестранни купувачи;
- да приеме и да се потвърди поръчката на клиента;
- да осигури на купувача с оферта в отговор на искането си с конкретните условия на бъдещия договор или проформа договора;
- да участват в търга от организаторите на офертите на търга;
- да вземат участие в търговски панаири и изложения, както международни и национални;
- изпращане на бъдещия купувач на продажбите писмо с информация за намерение за започване на преговори за сключване на дадена сделка;
Когато влезе в преговори е по инициатива на продавача, той може да управлява оферта бъдещият купувача. Оферта съдържа всички основни условия на сделката: име на продукта, количество, качество, цена, срокове на доставка, срок на доставка, условия на плащане, естеството на опаковките, реда за приемане и доставка, общи условия за доставка.
В международната търговска практика, два вида Оферта: силни и свободни. За да се направи оферта, съответстваща надпис към него.
Участие износител в търговско-промишлени изложения и панаири е предназначен не само за да покаже постиженията на продукти на компанията, но и да сключва търговски договори. Основният вид договори, сключени по изложения и панаири - тази сделка върху изложени образци (както и модели, чертежи, каталози), последван от доставка на стоката. Друг вид сделки - продажба на собствени експонати, машини и оборудване, стоки за дълготрайна употреба и някои видове потребителски стоки. При сключването на тези сделки обикновено се посочва, че купувачът поема закупените стоки след закриването на панаира или изложбата. В някои случаи, продавачът (изложител) може да поеме доставката на стоките на купувача.
В зависимост от общите правила, установени по време на изложението или панаира, или по междуправителствени спогодби изложител може да донесе на територията на панаира или изложбата и да я продаде на определено количество стоки в рамките на предписаните контингенти. контингент размер се определя в размер, който позволява на изложителя за покриване на разходите си в местна валута да плащат за обучение под зоната на стойка, за транспортни разходи и престой на неговите представители.
Когато по инициатива на сделката идва от вносителя, той може да използвате следните методи за установяване на контакти с потенциален продавач-износител:
- пряк потенциал или вече е известна на продавача на поръчката;
- изпращане на запитвания към производителите интересува от внос на стоки;
- да обяви търг с покана да участват компании, които могат да приемат и изпълняват условията на търговските организаторите;
- преки търговски потенциални износители на писмо за намерение да започнат преговори в отговор на предложението му.
Общата метод за подготовка на сделката износ - проучване на условията на поръчката, получена от клиента, както и това, дали приема и приемане на изпълнението, или отклонение, по възможност без обяснение.
Практиката на издаване на нареждания за постоянни партньори. Ето защо, в поръчките в много случаи показва само името на продукта, неговото количество, срок на доставка, както и, ако е необходимо, както и някои специфични условия, които са специфични за определен ред (например, място на доставката на стоката). Във всички други страни се ръководят от общите условия на договора между тях (ако има такива), или на условията на предишната издадена заповед или договор, по силата на който вносителят оценка се предава на практиката на поръчки (с препратка към неговия номер и дата).
Искането уточнява точното име на желания продукт, неговото качество, разнообразие, количество. Ако RFP на машини и оборудване, описано информация, необходима за тяхното производство или желани индикативни технически и икономически параметри (например, мощност, производителност, броят на оборотите, скорост, разход на гориво, ефективност, тегло, размер и др.).
Цената, на която вносителят е готов да купи този продукт в заявките не е посочено, и се определя от метод за определяне на цената, купувачът желае. Исканията за сложни машини и оборудване вносител обикновено изисква да определите в офертната цена за всеки елемент поотделно. Ако купувачът е знаел за ценовата листа на страната на износа и цените на продуктите си, тя може да поиска съгласието на износителя да предостави намаления на цените и дори предполагат, тип sroy и размер на отстъпката.
В някои случаи вносителя пита какво допълнителни услуги ще бъдат предоставени на него износител и показват най-подходящите за него да се условия на плащане. Важен елемент на искането е показател за желания срок на доставка до клиента. Искането може да се каже коя дата купувачът ще чака оферта.
Определяне на подходящи източници на информация на потребителите за своите продукти, износителят може да ги изпраща търговски съобщения с предложение за провеждане на разговори по евентуалната сделка, а също и да изпрати проформа договора си с общите условия на доставка.
Използване на директен вносител на контакти с потенциален доставчик износител чрез изпращане на търговски имейли до него с предложение да води преговори и да сключи договор е възможно и препоръчително в такива случаи:
- когато имате нужда от спешно изпълнение на доставка от малко количество;
- когато сделката е поверителна;
- при доставката на стоки може да се извърши до техническата и икономическата ниво, е, че продавач със съответните патенти или изпъкнали монопол на световния пазар;
- когато такава доставка е предвидена в съответното междуправителствено споразумение.
Предварителни преговори
Най-широко използваните в търговската практика, натрупан преговори, провеждани от кореспонденция. метод кореспонденция използва в сделките въз основа на заповеди, искания. Основните предимства на сключване на сделката за износ чрез издаване на заповед - (. Намален кореспонденция, пътните разходи за лични разговори и други) ефективност (поръчки, подадени чрез телеграф или телекс) и ефективност.
Лични разговори са широко използвани за установяване на контакти с потенциални изпълнители на изложения и панаири, при сключване на договори за големи количества стоки или бартерни сделки, при евентуални преговори за сътрудничество доставки, и така нататък. Н. Те обикновено имат по-голям, а често и от съществено значение за ускоряване и изход от задънената улица продължителни преговори чрез кореспонденция. Понякога кореспонденция на сключване на договора трае 3-4 месеца или повече, и в резултат на лични срещи, който подписва, в рамките на 2-3 дни. Практиката показва, че в бизнес отношения продължителен успех постигане на тези фирми, които систематично поддържат лични контакти с големите си контрагенти.
В периода на преддоговорна обикновено е проект на продажбите договор, който взема предвид действителната споразумението, постигнато от страните. Проект на договор, изготвен една от страните и внимателно проучени от друга. Хармонизиране на условията са толкова дълго, колкото не се постигне съгласие по всички условия на договора. След това, произведена окончателния текст на договора.
Договаряща за машини и оборудване е предшествано от дълъг период на развитие и координация на страните на техническите и икономическите условия, които след това се включват като неразделна част от договора. Доста често, тези условия се развива на купувача (чрез инженеринг и консултантски фирми) и ги предлага на продавача. Преговорите за търговски условия на договора (търговски преговори), ще се правят само в края на техническите преговори.
Свързани статии