В тази последна част от публикациите по темата "Как да се премине на конкурентите интервю", ние знаем как интервюто Елена Verzhbitskaya позицията на мениджър продажби. Тези, които не знаят какво се случва, Препоръчваме Ви да прочетете предишните публикации от "Диалозите на работата" и да се срещнат с всички герои на този мини-история за търсенето на работа. Не само това, тази история е очарователно, защото тя също е информативен!
Част 4 Пример за успешно интервю
Елена Verzhbitskaya дойде на интервюто предварително, за да имат време да се освежите и оживяват. "Десет минути са достатъчни, тъй като тя и другата." - помисли си Елена. Елена получава за един автомобил до мястото на провеждане на интервюто и през цялото време тя слушаше аудио разбира се за преминаване на интервюто: въпроси и отговори. Елена се опита да отговори не само уверен глас, но и естествен глас. "Отивате на интервю за работа - това е като да отидеш на гости Чувствайте се като у дома си, но не забравяйте, че сте гост." - е неизменна правило Елена.
Сега е време да преминете към следващата за офис на Елена, където е назначен за интервю. Провеждане на интервюта Владимир, който изглеждаше на не повече от 35 години. Той започна с думите, че предложените Елена напитки (чай, кафе). Елена попита вода. Следваща Владимир вързани с малката си приказки, с молба за начало, как си / настроение, а след това попита за това какво тя стигна до сградата, която се помещава на дружеството, независимо дали то е лесно да се намери офис на своята компания. Владимир се опита да създаде спокойна атмосфера, а защото той е бил в близкото минало като интервюирания и да си спомня какво се подчертае, опитни кандидати за интервю. Ето защо, Владимир се опита да направи всичко по силите си, за да Елена чувствах спокоен и отворен за разговор. Трябва да се отбележи, че Владимир е първото интервю, в което той е бил от другата страна на масата, в качеството на интервюиращия. И той е нервен, както и Елена, може би дори повече. Въпреки че, ако се вземе предвид, че в продължение на Хелън беше първото интервю от 17 години, те са на равни начала, така да се каже.
Първото впечатление прави на Владимир Хелън беше приятно (дори прекалено много). "Какъв любезен и услужлив млад човек." - помисли си Елена. Но веднага след като той поиска първия си въпрос:
"Защо ни остави?"
(! Стандарт и банално, обаче, тъй като на всички въпроси в интервюто), имаше двама мъже и каза: "Владимир, Андрей и интервю. Вие сте свободни. "Владимир малко объркан, но след няколко секунди дойдоха около и излезе от стаята.
- Аз имам 17 години опит в областта на продажбите. Просто започнете мърчандайзер и достигна мениджър продажби за позиция. Аз съм опитен и проактивно управление. Въпреки факта, че аз нямам просто трябва да бъде предоставена в ситуации на криза, винаги съм имал добри резултати на показателите за бизнес. Знам как да се идентифицират и да отговарят на нуждите на клиентите. Знам как да се изгради дългосрочни успешни взаимоотношения с ключови партньори на компанията, както и ефективно управление на екипа.
- Защо напусна компанията, където работи в продължение на 17 години и къде построена ефектна кариера? - попита Андрю.
- Поради икономическата криза, компанията не е в състояние да функционира както и преди, и ръководството реши за сливането му с друго дружество. Можем да кажем, че нашият бивш дружество е в ликвидация, а заедно с нея и нейния екип. Така се озовах без работа.
- Да, кризата е засегнала всички дружества, в по-голяма или по-малка stepeni.- потвърди Дмитрий.
- Защо избрахте нашата фирма - попита Андрей.
- Искам да работя в голяма компания със солидна репутация, а компанията "Trester" един от малкото, които успяха да запазят своите принципи и ценности, на базата на откритост и честност, и по този начин, което остава в десетте най-големи компании за производство на домакински уреди. В допълнение, компанията е известна с сплотен колектив и приятелска атмосфера, така че имате много малко се случва свободните работни места. И това е просто късмет, че се търсят служител на позицията регионален мениджър.
- Знам как да се продават ръката им. За 17 години, научих и усвоили основните техники на продажби и преговори, не могат ефективно да управляват отбора, но също така и работа в екип. Знам как да се намери подход към партньорите и клиентите на фирмата, както и на всеки един от подчинените си, колеги и мениджъри за ефективна работа. Аз съм опитен мениджър и знам как да се справят с кризисни ситуации, и за постигане на високи нива на продажби.
- Не съм сигурен, че сте подходящ за тази raboty.- каза Дмитрий.
- Защо смятате, че това е така, Дмитрий? - попита спокойно тон Елена.
- Обичам това, което правя. Аз съм надеждна и достоверна служител. Имам лидерски и управленски умения, които ми помагат да изпълняват задълженията си бързо и да постигне добри резултати в кратък период от време. Моят опит ме е научил да бъда верен член на екипа и осигуряване на помощ и подкрепа на колегите си. Не забравяйте, че съм направил всичките ми грешки в предишна работа! - с усмивка, тя завърши отговорът й Елена.
- Аз съм много гъвкав асистент, бързо се адаптира към всички промени и промяна, което е необходимо за качество prodazhnika.
- Аз съм перфекционист. Аз съм по цял стремежът към съвършенство. Понякога е трудно, както аз и моите подчинени, защото обичам да правя доклади и презентации по-високо ниво. Както е известно, този процес може да отнеме цяла вечност, така че имам нужда от време, за да разбера кога да спре.
- Искам да работя в продажбите, тъй като тази област на дейност, в която аз се чувствам като риба във вода, и след 5 години, аз виждам себе си като главен изпълнителен директор.
- Ти си много амбициозен, Елена. - Дмитрий забелязани.
- По-скоро аз съм амбициозен разумен. - и след това усмивка на лицето на Елена.
- Какво искаш да държат позиции в компанията?
- Аз съм в моето представяне на директора на отдела за продажби са всички звена (за "Център", "Юг", "Север", "Запад" и "Изток") - каза Андрей
- И аз съм изпълнителен директор на ОНД. - каза Дмитрий.
- Какъв стил на управление практикувате в работата си?
- Демократическата - изрече в унисон, както на интервюиращия.
- Всяка позиция има своите плюсове и минуси. Какви са недостатъците е от вашите позиции?
- Разбира се, много недостатъци: по-малко време за семейството, много от бизнес пътувания, постоянен стрес. Но ако не ми хареса това, което правя, най-вероятно няма да го направя, и да се промени обхватът на дейностите. Недостатъци, че изброените, бях свикнали с тях, а те не ми изглеждат толкова голям недостатък, както преди. - Андрю отговори.
- минус един - голяма отговорност за всеки екип по продажбите в страните от ОНД, за които аз съм отговорен. - каза Дмитрий.
- Благодаря ви за вашите отговори. Нямам повече въпроси.
- И ние нямаме повече въпроси. Благодаря ви, Хелън, за интервю. Айра ще ви информира за решението си в рамките на тази седмица. - заключи Дмитрий.
- Добре. Благодаря. Беше ми приятно да се запознаем. - Елена каза
- Ние сме също. Приятен ден.
- Довиждане.
Послепис
Два дни по-късно, Хелън се обади Ira (HR-мениджър) и каза, че компанията е готова да направи предложение за сътрудничество с Елена. Така че, Елена Verzhbitskaya се присъедини към компанията "Trester" и три месеца пробация стартира буря от дейност, за да се подобри работата на неговия отдел "Център", който е причинил недоволството на своите подчинени.)))
Свързани статии