Частни> Два лесни начина за изчисляване на бюджета на продажбите
Всеки бизнесмен започне бизнеса си и се сблъскват с необходимостта от създаване на бюджет на продажбите. мотивирани от желанието да се предскаже бъдещето си доходи, констатира, че при липса на специални знания в тази област не е ясно откъде да започне.
Всъщност, всичко е съвсем проста. Помислете за най-простите начини за съставяне на бюджета на продажбите, ако изпълнението не зависи от нивото на сезонността.
За да започнете да предвиди, че ще говорим за доходи, т.е. приходите, а не нетен доход.
Така че, бюджет на продажбите - разумен изчисляване на бъдещата поток доход в продължение на период, който се прави:
- въз основа на действително съществуващ продажби информация за предходни периоди;
- въз основа на събирането на статистически данни, въз основа на няколко възможни изхода на събитията.
Разглеждане на първото изпълнение. Всичко зависи от това, каква информация имате на разположение. Например, ако имате малко време, ангажирани в продажбите, можете да използвате най-актуалните данни за продажбите на предишните периоди.
Прогнозата за новия период трябва да се изчислява не само чрез умножаване на предишните доходи от две, а от планираните си желаното ниво на доходи. Тези данни трябва да съдържа всички необходими количества и разходи за връщането на бизнеса, както и скоростта на реален растеж, леко надценени, че има място за подобрение.
Всички тези показатели трябва да съответстват на формата на фигурата, например - 1.40 - когато единицата - базова стойност (застроена приходи през предходния период), и 0.40 - и е често срещан фактор, или 40%, което ще покаже колко трябва ще подкрепи прилагането на предходния период.
Всички разходи, свързани с повишаването на цените на стоки и услуги директно, т.е. оперативни разходи, трябва да бъдат включени в позиция за маркиране (планирано ниво на рентабилност). Ето защо, планираното увеличение на транспортните разходи в цените, покупка на стоки и разходите за труд трябва да положи всяка конкретна стойност, или да се увеличи стандарта на рентабилността.
За да се образуват компетентен план на продажбите, трябва да имате предвид някои важни фактори. Ето кои са те (с примери на стандартните стойности, които могат да се различават в реални условия):
- Естественият темп на инфлация - 15% годишно;
- Естественият повишаването на изкупните цени за стоки - 7% годишно;
- Нарастващите разходи за пътни разходи - 5% годишно;
- Възможните разходи за използване на заемни средства - 25% годишно;
- Планиран процент печалба - 20% годишно.
Добавяне или премахване на ненужни параметри. Всяка стойност се изчислява като процент, в крайна сметка се развива (15 + 7 + 5 + 25 + 20 = 72%), което показва общият процент на растеж, което е необходимо добавяне на единица да се размножават действителната стойност на приходи за предишния период, т.е. за например, за годината. Това се прави по следния начин:
Планиран приходи годишно = прогнозираните приходи през последната година * 1.72
След това получената стойност може да бъде разделена на 12 месеца, или Q4 и облаги за получаване на прогнозата по-малки периоди.
Вторият вариант на изчисляване - когато действителните данни не са на разположение, т.е. се започне бизнес от нулата. и искате да направите индикативен бюджет на продажбите. Те вземат никъде, информация, която не притежава нито едно, така че трябва да разчитат на доказани статистически данни и собствената си изобретателност.
Потърсете информация в Интернет, или извършват проучвания на пазара. След получаване на правилния брой - броят на закупените дялове стоки, които са идентични с отношението ви към тази продуктова група, приблизително три опции Изчисляване на резултата от събития - минимум, средно и отлично изпълнение.
Минимална план продажбите трябва да се осигури рентабилност, което означава, че съществуването на дружеството за покриване на най-малко всички фиксирани разходи, които нямат доход и, разбира се, не трябва да бъде целта, тъй като целта на бизнес - печалба.
Минималната план може да бъде приета за базова стойност, както и от това ще постави началото на по-нататъшни изчисления, и под това ниво, не трябва да падне.
План и отлично вторичен (предложение) изпълнението е на базата на минималните предположения реализация увеличени, например, два пъти или три пъти, или по някакъв стандарт стойност, или в съответствие с всички други значими фактори.
Например, изчисли целеви постъпления от същата формула както при предишния пример, за конвенционален стандартно ниво на връщане - 20%. Вземете за приблизително изчисляване на всички същите стойности, както в примера по-горе, само във формулата вместо приходи през изминалата година, замени минималната плана за годината.
Не прекалявайте, не се преувеличават или подценяват прекомерни оценките на, и след това ще можете да видите повече или по-малко ясна картина за вашите бъдещи парични потоци.
Прогнози - тя винаги е процес, в съчетание с творчество и предположения. Основното нещо, за да се разбере, че тези предположения трябва да бъдат подкрепени от логиката и поне известна част от статистически данни, като основа за изчисление.
Свързани статии