Скаути и продавачи едно общо нещо - способността да се работи с хора, за да получите информация. За скаут на грешка плаща живот продавач - парите, но използваните от тях методи са много сходни.
Книга: продажби Razvedtehnologii: Как се набират клиенти и да разберете всичко за конкуренти
Добавяне на информация за потенциални клиенти в базата данни
Добавяне на информация за потенциални клиенти в базата данни
И тук стигаме до най-важните въпроси в тази глава. Каква информация за потенциалните клиенти да се събират и къде и как да го съхраните за по-късно, в случай на неизпълнение на плана за продажби, които не са дефинирани в други български любимите въпроса: "Кой е виновен?" И "Какво трябва да направя?". След съхраняване на информация за интелигентност и продавачи не е толкова важно, колкото и събирането им.
В търговския отдел на една организация на нашия въпрос дали базата данни се поддържа в електронен вид, горд отговорът е даден:
- И ако там се влиза с цялата необходима информация?
На практика това е "vordovsky" файл в следната таблица (табл. 4).
Таблица 4. Пример за справка на клиентската база
Какви са грешките в организацията и поддържа база данни с най-често?
1. няма ясна задължителни клиенти за мениджъри (имаше анекдотични истории, когато мениджърите на една фирма, работещи в паралел с един и същ клиент, и без да го знаят, свалиха цената на един друг).
Свързани статии