Общо 3085 позиции
Нови теми във форума
Общо 2458
Последни публикации в блога
нови работни места
Общо 2767
Предстоящи събития
всички
близкия уебинар
Следвайте ни
персонализирани тагове
Често, с основен продукт за продажба като такива не са толкова благоприятни - цената не е много по-висока от покупката. Често компанията печели от специалните етапи - допълнителни продукти. Застрахователни продукти - пример за това допа. Но не всеки клиент може да се разбере защо те се нуждаят от нея. За това как да предлагат застраховка на клиента на.
Добър ден, колеги.
Малко теория към практика. Аргументите са важни, но необходими и се занимава със случая:
Какво е Академията? Образованието и специално обучение за работа в пазарите на B2B продажбите.
Добър ден, уважаеми колеги!
Fun вчера беше диалог с един от световните паралел.
Спорът не оспорва, но започна да се говори за възражения. Има ли смисъл да се справят с тях. Световните мечтатели все още е там, разбира се, но все пак.
Добър ден, скъпи колеги.
Малко срам излезе днес. Аз самият добър продавачи взети под внимание. И днес разбрах, че възрастта винаги е играл жестока шега. Възрастта и самостоятелност.
Преди много време съм въведени навика, когато се обаждате на клиента, както и за входящи повиквания трябва да имате пред очите на обикновен лист хартия, на която той е написал един прост списък на стоките и услугите, които се продават. Той помага да се помни, да се каже всичко на клиента, че трябва да се каже, позициите. Обадих се на това парче е проста: контролен списък.
Знам, че текстовете, добре, но с позициите на някога объркан. Рутинните винаги нещо сте пропуснали. Или искаме или оферта.
Добър ден, уважаеми колеги!
Широко разпространено е убеждението, че магически хапчета не е в продажба. Налице е също така убеждението, че винаги ще има клиенти, които не купуват. Има също така тези, които казват: ". Кризата е по-силна от обстоятелствата" Всичко е вярно. Всичко по този начин. И това е загуба на време.
Стъпка по стъпка, разбира се за мениджър продажби - kurs.superrop.ru
Увеличението на продажбите за мениджъри по продажбите (на курса) - sale.superrop.ru
Започнете диалог с клиента
Местоположение - в магазина въпрос за потенциалния купувач. задача от Продавача да започне диалог. Важно е да се разбере, че не всички клиенти искат просто да "виждат" - значителна част от потенциалните купувачи е доста решава от целта, те знаят точно, че те са готови да купят нещо. Те не винаги знаят точно какво да купят, но купуват готови. И диалог с продавача за тези клиенти се нуждаят.
Тя не винаги е купувач е готов да започне самата диалог и да внимавате за продажба на продавача, че е важно да се започне диалог с клиента. И за тази цел ние предлагаме една проста идея, която ще помогне да се установи контакт с купувача.
Идеята за тази статия дойде при мен за дълго време, след като говори с експерти във фирми за обществени поръчки. За да се оцени техния стандартен подход за закупуване на нещо, било то офис или службата на логистични услуги, ми хрумна, че цивилизацията в областта на обществените поръчки, в допълнение към прозрачността на самия процес може да доведе до много проблеми, самите продавачи и купувачи. Нека разгледаме по-подробно работата на специалистите за обществени поръчки.
Здравейте, скъпи колеги!
Анекдот, който странно да отразява всички реалността на нашата професия. Ни най-малко, а не за всички, но по някаква причина подобно на това:
"По отношение на съдбата на съвестта на най-голямото богатство. Обикновено, ако някой е дал съвест, вече не му пука."
Анекдот или философия. вече не може да каже. Отначало се засмя и после размисли. Е, добре.
Получавам много писма от различни абонати блог. Първото нещо, което искам да кажа благодаря на всички ви за проявения интерес към моя блог, мислите ми. От друга страна, аз винаги се опита да отговори, зает в съобщенията си, но не винаги е нужно време за губене. Във всеки случай, макар и със закъснение, но аз ще отговори на всички.
Напоследък все повече хора ме питат за развитието на отборен дух и стъпките, които трябва да се направи по пътя към общо разбиране. И аз разбирам, модерна тенденция на пазара е, за да успее, трябва да имате страхотен екип, който работи над продуктивен и не губете време и енергия за вътрешни разногласия и различни схватки.
Не говори: promahnoshsya - съжалявам.
Здравейте на всички! През новата година повече от веднъж по темата се появиха prodazhnika продажби метод се върти и да се превърне в купчина дебат. Тази тема е повдигнато главно две треньори от които защитени едно завъртане, и второ, срещу, изложени (и най-смешно, че SPIN обучение преподава и двете). Обикновено практикуващите имат предубедени отношение към треньорите, защото основното им предназначение, така или иначе да продаде своето обучение. Затова реших да поставя моите мисли за техниките на спин.
Аз правя забележка, както следва: първо пиша въведение, което предлагам, след това да напишете реалните случаи от практиката, а след това в заключенията си.
Аз съм мениджър практикуващ продажби, продажба на софтуер. Основните ми клиенти са архитекти, инженери, дизайнери. Ако по прост начин - чертожници (по-нататък "експерти").
Пазете се, а след това, какво ще бъде написано по-нататък - скучно, защото не особено свързани с продажбите. Тя ще vvodnaya.Pisat прост език, че всеки е разбрал същността.
Добро утро, дами и господа!
Ще се опитам да кажа няколко думи за това как в нашия свят, трябва да вярваш в себе си, чудеса и технологичния напредък.
"Така стана скучно да разгледаме една тъжна реалност, която просто исках да говоря за лесната и как то не е необходимо да се усложни и така безумно сложно неща" - пример за това как мозъкът понякога може да се подиграва с домакина.
Аз ще се опитам да общуват на къси дисертации.
След плащане, ще получите за един месец достъп до всички материали в този раздел.
Това ръководство съдържа 4 страници. Но това, което.
Prochital..vydohnul и отиде да работи в продължение на 199 %%. Мотивация и мотивация отново.
Колко години на работа в системата, така че самостоятелно мотивирани и ангажирани. Трябва ли ви или не? Кой знае.
Живеят и работят трябва да е с чувство за - това е основната мотивация. Факт. Всичко останало - може да се придобие.
И аз не се уморя да повтарям, че всеки клиент може да се купи. Единственият въпрос е, как да се затопли.
Загряване и затопляне отново.
"Да не се работи с гъза": Какво да правите, ако не сте късметлия с колеги
Преподавател в Станфорд Business School, Робърт Сътън е написал книга за това как да оцелеят в една сложна колективен
Едно правило "не работи с гъза" За първи път чух преди повече от 15 години в Станфордския университет по време на общото събрание на факултета. Нашето столче е изненадващо приятно място колективен труд, особено в сравнение с малките, но безкрайна мръсотия всепроникващ бóголямата част от академичния живот.
По време на криза, когато купувате рязане активност е намалена и хората започват да харчат по-малко и да спестяват повече, всички компании, така или иначе провеждат маркетингови кампании. Но е важно, че тези действия са довели до осезаеми резултати, както и с наличност по кризата там и всеки иска да намали разходите си.
1. Какви действия привличат купувачи в условията на криза?
Той е енергичен и общителен продавачи тип, който е насочен към бързи резултати. Във всяка фирма, във всеки кадър има хора, които веднага ръководят бързо да намерите клиенти, емоционално да им кажа за предимствата на продукта и неговия абсолютно предимство над всички останали и осъществяване на продажбата, без никакви проблеми. Да бъдеш на емоционална лифта, клиент закупи това, което той предлага на дистрибутора. Основните цели на бърз продавач - пари плюс забавната страна на самосъзнание продуктивен служител.
Помислете още един въпрос, който е сериозна спънка на компанията да предлага на своите клиенти доста сложни продукти, услуги или решения "до ключ". Да предположим, че тяхната сложност се крие в техните технически подробности. Например, компанията е специализирана в производството на металорежещи машини. Или става въпрос за изграждане на мрежа за доставки на предприятията. Или въвеждането на основни продукти, свързани с автоматизация на банкови дейности, включително доставка и монтаж на специализирано оборудване. И така нататък и така нататък и така нататък.
Клиентът винаги е изложена на риск. Риск е един от елементите на продуктивен живот. Една от основните потребности на човека - е чувството за сигурност. Мисленето чрез и вземане на решение за покупка, вашият клиент среща несигурност и страх, които ясно заплашва чувството му за сигурност. Той дори ускорява пулса, и то е в необичайно за него.
За вас има само един вариант - да се разсеят всички страхове и рисковете на клиента си. Работа с клиента, от първата среща до подписване на договора, трябва да се вземе под внимание, че клиентът се страхува. Просто се страхуват да поемат рискове.
Не съм достатъчно богат, за да купувам евтини неща.
Марк Твен.
Специалист Продажби - трудно професия. Убеден в това все повече и повече. Опитът със специалистите на комуникационни Продажбите наскоро добавя нова информация. Сега идва на сцената на следкризисно развитие. В отдела за продажби, които са били намалени по време на кризата, привличане на нови хора. Има нови компании. Опитът показва, че не всички хора могат да си свършат работата в имението. Дори и обучението не е всичко може да "дръпне нагоре" до необходимото ниво. Това е особено трудно да се намери персонал за компании, които продават скъпи продукти. Факт е, че колкото по-силно да се продават скъпи продукти два пъти. На първо място, тъй като те се купуват по-малко хора. На второ място, тъй като лицето не прави покупката на скъп продукт под импулса, то се отнася до покупка внимателно, сравнява, избира варианта, мисля, че трябва да закупят такъв продукт. На трето място, продажбите на скъпи стоки изискват определена организация и оборудване на продажбите.
Повече от веднъж съм чувал от продавачи по-скоро емоционални изявления относно действията на конкурентите: "Те знаят какво дава отстъпка?!" "Това е просто, че сме честни, и те просто обещаваме с три кутии, а след това да разбера как да се измъкнем ! Клиент нещо! "," О, знам, че ние сме най-добрите! Но те са по-евтини, "И ако се премине слух, че съперници нов" чип "дойде, започва да паника: ние сме готови!
Опитните преговарящи знаят, че 80% от техните стъпки в клиент - заготовки¸ и само 20% - импровизация. При този подход, шансовете за сделката да се провали почти нула. Но това е само за опитни преговарящи. А какво да кажем на новодошлите, които всяка ситуация потенциален купувач се случва за първи път? От изобилието на инструменти, които да ви помогнат да се справи с трудностите при преговорите, по мое мнение, четири са от първостепенна важност. Тях като сбогом, минаваме на тези, които за пръв път в продажбите B2B:
"Аз нямам време за това!"
- Типичната реакция на студено повикване
"Какво? Продажбите фуния и прогнозата си губя времето? Не може да бъде! "
Е, на теория, не. Всъщност, да, това е кражба времето си в продажбите.
В предишния пост споменах термин, използван от много компании като "продажби фуния", когато обаждането ролка идва във всички възможни посоки, с цел по-голям брой контакти с потенциални клиенти. И въз основа на статистически данни за тези контакти за изграждане на бъдещите прогнози за приходите на растеж, увеличаване на клиентската си база и пазарен дял, и така нататък. Продажбите фуния и прогноза са инструменти, които имат смисъл на теория, и изглежда добре на хартия, но да има неприятни последствия на практика.
Отдавна е известно, че е добра презентация - това е 70% от успеха в продажбите. В бъдеще, успешна сделка и благоприятно сътрудничество. Но как да го подготвят индивидуално за всеки клиент? Доверете се на интуицията или подготвен предварително, той ще бъде обсъден.
Свързани статии