(пагубен отстъпки)
Какво акциите на улова и купон отстъпка магазини?
Когато ние предлагаме стоки с отстъпка в размер на 90%, ние искаме да вярваме, че това не е измислица. Но, за съжаление, много от тях знаем от опит, който може да се намира безплатно сирене.
Казва Грегъри Трусов, президент на консултантската компания "Контакт-Експерт":
В този случай, дори ако потребителят по-късно установи, че цената е действително намалява само от малък брой продукти, е много малко вероятно, че той ще промени решението си и да отида с чантите в друг магазин. Особено, като се отчита движението на съвременните градове.
Като цяло, действието "3 за 1", "Купи две, получавате подарък" и т.н. - Това изобретение не е български. Тези акции са били изобретени от търговци в САЩ и Европа за насърчаване на продажбата на всички видове отпадъци, както и, разбира се, за да привлече допълнително внимание на своите магазини. Както американците и европейците реагират на тези действия по същия начин, както Bolgariyane.
Освен това, тези действия "икономика" не само донесе магазин някакъв допълнителен доход, колко имат две функции: първо, насърчаване на даден продукт и марка на веригата (в този случай, това е съвместна кампания на производителя и в магазина), и второ, допринесе за освобождението на рафтовете на магазините на непродадените стоки.
Забележка: продавачите рядко се печелят с промоционални продукти: в резултат на притока на клиенти те очакват да се увеличи броят на покупките на други, далеч по-евтини стоки, които "улавят в същото време."
По този начин, "икономика" и други действия - най-важният и ефективен ход за привличане на потребителите в магазина. В периода от акциите винаги се вижда продажбите от пренапрежение. Потребителите стигат до изкушаващо предложение и да купуват, разбира се, не само намалени продукти, но продуктите, от които се нуждаят за попълване на хладилника.
Зловеща акции и за потребителите, и за магазините си, е, че те предоставят изпреварваща или прекомерна консумация.
В първия случай, потребителят купува продуктите и стоките. че тя ще консумира в рамките на месец, вместо на една седмица, това е, за повече от три седмици, той няма да се нуждае от допълване и харчат пари за него (това е лошо за магазина).
И второ - на клиента, се възползват от възможността за придобиване на продукта, за толкова дълго, колкото той няма да може да се използва (лошо за потребителя). Последният вариант е най-често в САЩ, където огромен брой "изгодна покупка" продукти просто изхвърли, тъй като семейството не е физически в състояние да яде толкова много.
Свързани статии