- Игор, което сте научили много и продължават да учат на умения за водене на преговори във водещи mirovyhbiznes училища, по-специално, на Института по договаряне Джим Камп и Харвардското училище за преговори. Какво ви даде такова обучение?
Разбира се, след пътуване до Харвард, разбрах и редактира много неща. По-специално, свързани с стратегията на "печеливши". Много (и имах сред тях) я критикуват, и това се случва поради неправилно лечение. По време на преговорите е важно да се получи в тяхна полза и в същото време да се опита да запази връзката. Имайте предвид, не дават помощи за поддържане на връзката, да получава и да развиват сътрудничеството си. Програмата е променил много: има нови теми, казуси, много секции са разширени и разширени.
След всяко обучение аз и участниците на въпрос, който трябва да подобри програмата питаш? И не само получаване на обратна информация и да се опита веднага да се правят промени. От една година прекарвам около 190 програми, можете да си представите колко обучение се е променило. Любопитен съм да се развиват и променят своето обучение, за да ги направи по-практично.
- Това, което е довело до професията? Сподели рецептата за успех: как да се превърне в един от най-luchshihbiznes trenerovstrany?
- В отговора на този въпрос, аз съм обикновено щастлив да кажа виц:
"Един стар евреин е станал известен в цялата област, която знае как да варя най-вкусните и ароматен чай. И тогава, точно преди смъртта му, той събра своите приятели и роднини. Тогава един от тях каза:
- Чичо шлем, за да са винаги подготвени ненадминат чай, но никога не никой да споделят неговата рецепта. Разкрийте тайната ние най-малко сега.
Тогава старецът, без да вдига глава от възглавницата, махна с ръка на всички онези, които стояха до леглото си, наведете за него, точно на устните си. И когато те дойдоха, чичо Slam прошепна:
- Да не пощади заваряване!
- Вие прекарват много обучение в страната, близо и далеч в чужбина. Какви са плюсовете и минусите на "пътя" на живота? Как да се отпуснете?
- специалисти - това е комуникация и разширят своя кръгозор, много нови запознанства, интересни места. Недостатъци - това е живот в самолети и малко време за личен живот. Като дете исках да стана пилот, сега сме в семейството да се смее, че мислите са материални. Почивам активно: Харесва ми да съм близо до природата, да живея в страната, ангажирани с цветя ... Разбира се, аз обичам активни спортове.
- Кои са най-трудните преговори са били в живота си?
- Предполагам, че те все още са по-напред. За да бъда честен, имаше много хора, аз се занимава с производството и продажбата на алкохол, така че е на различно ниво на договаряне с различни структури, най-вероятно, това ми дава право и възможност да направим това tematikoy.- вярно според вас, фразата: "Не всеки договаряне можете да спечелите, но който и да е - да не загуби "?
- Не съвсем. Аз не се застъпи се отнася до преговорите като мач, да играят и да спечели - това е моментно. Преговорите не могат да загубят или спечелят. Основното нещо е да се направи оценка на ситуацията трезво и да разберат къде се намирате и какво да прави по-нататък. Приключването на преговорите сам, винаги мисля за продължението.
- Какви са често срещаните грешки хората правят, когато преговаря?
- Твърде побързайте, зле подготвени да преговарят. Помислете за това, какво да кажа, а не как да слушате своя опонент. Все още преговаряме с неподходящи хора и да се покаже емоциите си.
- Сега, в много градове на страната проведе успешно новата си програма "Учител на преговори. Стратегия и тактика. " Какво това обучение и който струва да участва в него?
- Темата на обучението е абсолютно нов и много полезен. "тежки преговори" - за обучение, където подробно обсъден въпросът за емоции и тактики. Обучение "Учителю преговори", посветени на по-сложни въпроси, които се отнасят до стратегията. В сърцето ми Аз наричам това обучение "възрастни преговори", и това е всичко. Той е работил през инструмент "многостен на интереси", което ще позволи на участниците да се възползват в сложна, дълга, преговорите на няколко нива.
Ти можеш да бъдеш професионалист в своята област, например, отличен инженер, IT-специалист, блестящ математик, но наистина да успее само когато може да комуникира своите идеи, решения на мнения на други хора. С други думи, вие живеете така както може да се преговаря. Съответно, в обучението е необходимо да се включат към всички онези, които искат да се подобри качеството на техните преговори, а чрез тях - на качеството на живота им.
Обучение Организатор: продажби Новгород училище.
Грешка в текста Ctrl + Enter
Свързани статии