Обикновено, когато има нужда в търговски недвижими имоти, собственикът на добавяне кавга. Често това не е най-приятното. Изискването много допълнителна време и усилия за това. И, като правило, активни и заети хора, обременени с голяма площ на лична отговорност в сегашния работи и проекти мениджър. Но това е необходимо - означава, че е необходимо. И започва ... Колко? Как? Къде можете да получите на купувача? Колко дълго ще продължи? Какви са шансовете? Има ли още работи? Въпроси без ясни отговори единствено добавени. Повече - повече. На сцената има "помощници, експерти и специалисти" от всички партии. В резултат на комуникация с тези другари ще, рано или късно, те са внимателно създаден "разбиране" на собственика, че изпълнението на намеренията си относно продажбата на имота, е сложен въпрос, не много повече. И това, което е просто невъзможно този резултат без тях. И дори с тях - ако сте много щастлив - тя ще бъде трудно да се продаде това, което иска, и като собственик иска. Всичко зависи късмет, така!
Най-ужасното лъжа - това неизказано истина. В нашата дългосрочна разследване от най-добрите агенти (и агенции) от общия брой на офертите и предложения, успешно (транзакция) е завършена само една (!) Процент. Това е най-добрият. Обикновено тази цифра - между 0.2-0.5%. Оттук и съответното репутацията на посредници и техните род. Често, потребителят губи много време (години!) И силата да се справи с належащия проблем.
В крайна сметка, той всичко се прави, за разлика от "помощ" на посредник, но
благодарение на нея се отклоняват значително от първоначалното си предназначение, или
просто да го откаже. Глупаво и странно, че в случай, че той
успех, той все още плаща брокера комисия (обикновено). тук
успех на последните е близо до 100%. Тъжно е, но
обща тема, свързана с ниска степен на способността да се постигне, и просто казано, достойни цели. Все повече и наличие на различни "патологии" в областта на сделките с недвижими имоти изобилстват.
Обичайната схема е следната. Ако човек иска да помогне на посредници
него с продажбата на своя обект, тези обещания, за проценти. Или отстъпката намерението му на "обективни" причини (като например - кризата в пазарните цени, платежоспособността на населението, и така нататък и така нататък до безкрайност, в ситуацията и егоистични интереси на посредник). След това, в случай че търсенето / доставя се в момента не се присъедини, и (или) "разтегнат", след това няколко дни по-късно, на
Човек забравя и "изземване" в няколко - три месеца, когато си спомня. Може клиента "узрели"? (Принудително понижава / повдигнат количество променените условия, и т.н., и т.н.), и след това по подобен начин. В резултат на тези манипулации е "изключителен" и въвеждане на данни в интернет, където 99% от същите посредници. Ето всички продажби! Някои от тези момчета са искрено и истински изненадан лично - "Какво друго може да се направи. Ами, виси плакат, може би. " Твърде ужасно картина. За тези, които знаят технологията и насърчаване на продажбите - това изречение. Признаване на пълен провал. Достатъчно е да се каже, че за по-голямата част от хората придобиват недвижими имоти единственият възможен начин за продажба се счита за онлайн. Той, естествено, незаменим, интернет, както и мобилните комуникации. Но дори и хирургът използва скалпел сам. Прекрасна актриса Моника Белучи е казал, че красотата на една жена се превръща в проблем само в два случая: когато тя не съществува, или когато няма нищо освен нея. Същото може да се каже и за интернет. Ако изпълнението на бизнес или имот разчита само на мрежата, тя казва, че шансовете за успех са сведени до нула. Тази "технологии", както богат, тъй като има по принцип се приема. И тъй като ирационално и ниска степен на неговата ефективност. Виж по-горе.
Никой не прави нищо! Той ми каза, че един човек, който безуспешно се е опитал да продаде агенцията чрез нова девет-етажен търговски и офис център в областния град на Украйна. И аз не се продават! Аз загубих време, пари, надежда, един куп сила и здраве, а дори и възможността да се разреши този проблем skolko нещо приемливо за себе си. 000 000 $ 8. Краят. Без значение какъв е ексклузивни, проценти и условия.
Аз отделям, а това е пълна липса на здрав разум и морал в "модерен бизнес", на обща и жалко положение, тъй като неправилно разбиране на това, което е самият имот само има стойност, която го е дал, способни, опитни и енергични хора, които са създали работата им определено значение и стойност за него. И това провал на всеки проект се свежда до следните фактори:
1) липса на финансиране
2) неподходящо или неефективно използване на своята
3) на първия и втория заедно, но много внимателно и много наивна надежда за отговор (или Бог).
Третата точка - това е просто обикновен и популярни модел в две области - недвижими имоти и политиката.
Трудно е всичко, което не е добре разбран. В действителност, продажбата (на нещо, и недвижими имоти - най-вече), това искане за откриване или неговото създаване и неговото последващо усилване преди обмен (плащането). Това е всичко! Но е ясно и добре изградени функции алгоритъм за продавача. И не на главата, или, още повече, че на посредник, който няма представа за това, и не може да има върху определянето на посредник. Open речник: лице, участващо в преговорите на страните - медиатора. Основното определение на думата. Тази продажба не го прави. Това НЕ е на продавача. Тук всичко се свежда до случай, в който можете да участвате. Ето защо, на агенцията / посредник резултати за "плаваемост" се нуждаят от много приложения, от 300 или повече за единица време. Успех редки и посредници тъмнина. Така излиза, че един и същ обект на същото място, можете да получите определен брой пъти, често с един и същ текст и снимков материал, да промените само посредници контакти - организиран или не. За компетентния продавач случай е допълнителна премия. Продава / Купува всичко, което може - въпросът за условия: наличие на съответната власт и финансиране. Той никъде случайност, а "ексклузивни" не са необходими.
Има само един фактор, който определя успеха на продажбата на всеки имот. Може би не знаете, но на тази планета има луд дефицит на пазара на персонал. Това способни и енергични организатори и мениджъри. Тези, които могат да се обединят хората и да доведе идеята за живота, така че, за да работи и да генерират приходи и стабилност. И продавачите. Тези, които се предоставят на борсата. Такива хора в нашето общество са крайно липсва, и на обществото, само защото такива хора могат оцеляването и благоденствието. Къде са много пари, това е особено видно. Здравейте имот! Примери на лесно достъпни. Всеки е виждал изоставените и пренебрегвани обекти в близост до проспериращи и добре поддържан бизнеса - единна икономическа зона.
В тази статия аз дадох само няколко, уви, непопулярни, но стабилно, и потвърди действителност данни. търговски недвижими имоти е много обширна по обем и структура. А освен това, това е област, в която глупост много печеливша нещо на някого, и поради това е безумие, ние трябва да създадем и подхранват, а аз вече казах какво и на кого ... от масата, те, по свой собствен начин, интересно, специалистите и понякога дори първоначалната. Но това е тема за друга статия.
Една алтернатива на описания по-горе "lohodromu" за собственика, който иска да продаде своя обект и постигнат целта си да бъдем по-долу. Първо, никога от тази цел, без да се отклоняват или да каже "експерти доброжелатели". И да се намери такъв продавач за своя собственост, която ще се проведе, не е надвишила по Божията воля, или дори на криза или дали оправдание, лична отговорност за постигане на тази цел и успешна продажба. Е, или престава да бъде лидер и да стане такъв продавач, след анализ субекта на стабилен и ефективен данни "продажби и промоция".
Пожелавам ви много добри резултати и заслужена победа.
Виктор Хъдсън, ръководител на Служба "Vector реализация".
Свързани статии