На конкурентно предимство на китайските производители и техните слабости, както и възможности за малките и средни предприятия в Китай и България подкрепя дейности в Китай в интервю ChinaPRO каза ръководителят на българското представителство на малките и средни предприятия в Югоизточна Азия Дмитрий Chuprakov.
Какви са предимствата на китайските производители, можете да се подчертае?
Най-важното нещо - разбира се, евтина работна ръка, и това, което е по-важно - много мобилна работна сила. Увеличете скоростта на жилищното строителство да се удвои производството на оборудване, като селскостопански трактори и челни товарачи, за китайски производител не е проблем. Висококвалифицирана работна ръка и srednekvalifitsirovannaya (това, което ни липсва в България) са в излишък.
На второ място, без значение какъв проект сте заченат или изпълнява в Китай, вие бързо ще намерите най-необходими доставчици - на суровини, оборудване, компоненти, полуготови продукти и резервни части. В България, както знаете, за да намерят доставчици - истинската история: те имат малко или никакво, а след това трябва да ги търсим някъде в чужбина, или те са отстранени при такава голяма дистанция, която работи с тях е просто невъзможно. Налице е и въпросът за разходите - български ценообразуване е непрозрачен, докато в Китай всеки знае колко ще струва на продуктите на определено качество или определен размер. Цената се определя веднага, в рамките на няколко минути след искането.
И Китай поглъща не само преки инвестиции (по-точно - напоена, в условията на криза, този процес е спрял), но и ноу-хау и технологии. Е натрупал значителен опит, внесени тук през последните технологии десетилетие. Сега, правителството постави задачата да създават свои собствени марки, собствени изобретения. Китай започна мащабно да се подготвят своите програми за персонал. На gosdengi чужбина, хиляди хора отиват да учат в известните световни университети. Китай научил от запад, и големи и средни компании, системата за контрол. Управление работи перфектно. Китайците бързо преоформяни производство, те са в състояние бързо да се прецени какво е необходимо на пазара. Гъвкавостта на китайските производители завладяващ.
На последно място, значителна подкрепа за малкия и среден бизнес е държавата - бих искал да видя нещо подобно в България.
Като изрази тази подкрепа?
Следваща - проблемът с бюрокрацията. В Китай, както и другаде, тя съществува. На решението й да Министерството на финансите на китайския заделя сериозни пари. В страната има отделна структура, която да се отнася единствено до проследяването на въпросите на МСП. Например, в една от институциите не е достатъчно заявления, формуляри или да изчака за регистрация на всеки лиценз е необходимо за по-дълго време, тъй като в една област се определя само от един човек. Този проблем е решен веднага - отваря нов офис, засадени на друго лице, промяна на законодателството. В допълнение, САЩ, Япония и Корея са изтощени експерти по малки и средни предприятия. Те идентифицират проблемите и да предложат решения на собствените си механизми, които след това се тестват на пазара Шанхай. Ако резултатът е успешна, да се разработи механизъм за разпределение на цялата провинция и цял Китай. Има ли такава структура в България? Търсих, но не намери. Не казвам, че това не е така. Но, ако има такъв, на много малко хора знаят й и поради това, че е безполезно, ако не го направите, след това най-малко неефективно.
И какви са китайските производители слабости?
Слаба останки качество. Китай е влязъл на световния пазар започна да се конкурира с международни производители. Така например, в сферата на машиностроенето са американци, германци, японски, френски език. Много експерти смятат, че китайските производители не са до глобално ниво. Това не означава, че те вече разполагат с необходимата техника, машини, оборудване. Ако не е достатъчно качествен метал, китайците са го внесени от Швеция. Точно когато те започват да го направя, на цената на продуктите става същата като Германия или, да речем, САЩ. XCMG, Zoneline и други китайски производители на строителна техника могат да се конкурират с Mitsubishi или Катон. По принцип, за да бъдат конкурентоспособни, като се вземат предвид разходите за транспортна логистика и митническо оформяне, китайските продукти следва да се възползва с 30 - 40% от по-евтино от Европа, това може да бъде постигнато само за сметка на качеството, опростяване на модела, по-ниски цени на суровините.
Независимо дали китайските производители да се конкурират с българина?
Да, ние сме конкуренти. През последните години, китайската индустрия се превърна във фокуса не само на леката промишленост и производството на потребителски стоки - обувки или мебели, индустрия и електрониката плюс инженеринг. В е-ние никога не сме били конкуренти, защото това не е наше. В България голяма инвестиция в електрониката, докато (имам предвид плана на масово потребление - компютри, фотоапарати и т.н.), не дойде. Но в инженеринг, особено тежък - металорежещи машини, машини за пътно - винаги сме били сред лидерите. В една затворена система, ние имаме произведени почти цялата гама, всички продукти на строителни машини. В 80-90, поради исторически обстоятелства се замразяват. Сега той започва да се възстановява, но ние изведнъж се оказва, че в нашата ниша на прости, но евтини и качествени машини имат конкуренти - това е китайски. С японците, американците, германците, ние не се припокриват: те работят в сегмента на по-скъпо оборудване. Нашият пазар е, да речем, Виетнам. Неговият пример е показателен: старите машини на строителни обекти - съветският..ъъъ нова - китайски. Това показва, че китайските производители на пазара получават пазарен сгради и строителни съоръжения или машини път в развиващите се страни, повече от това - да отидат в Европа, Америка.
Интересното е, че в началото на много растения, дадено от съветските специалисти, нашата технология. Например, XCMG фабрика - известните фабрики кранове, челни товарачи и други строителни съоръжения. Това е най-големият производител на строителна техника завод в Китай, тя е петата по големина в строителни съоръжения производство свят. Този гигантски производство образец култура, технологии - извадка от цялото. И това започва с факта, че ние имаме предоставена технология за производство на кранове, въз основа на нашия автомобил ЗИС-150 (на името на Сталин на растенията), т.е. Помогнахме на китайците да започнат и те продължиха. Имаме много фабрики са затворени, а други директно се конкурират с китайските производители. Например, Ivanovets (произвежда хидравлични кранове) или Челябинск растенията (фронтални).
Заслужава ли си да се опасяват от българските производители на конкуренцията?
Не съм съгласен с думата "страх". На какво равнище на икономиката, ние не би повишила, конкуренцията ще бъде. Поради това, че не трябва да се страхуват от конкуренция с китайските производители. Ти просто трябва да изберете вашата посока и развитие на производството в този сегмент. Разбира се, аз искали да бъдем лидери в машината и технически, промишлени план, но това няма нищо лошо, ако стане красив Нова Зеландия, т.е. Ние сме специализирани в производството на храни, но ще го направя добре. Трябва да работим в конкуренцията на пазара. Това е, което прави прогрес.
Защо реши да открие представителство в Китай подкрепя България?
Сътрудничество с държавни или частни организации фокусира подкрепата на България в Китай?
Приоритети ние не, всичко зависи от нуждите на клиента, който е член на подкрепата. Много хора се опитват да се разделят на публичния и частния в черно и бяло. По мое мнение, това не е вярно. Под различни проекти се поберат различни структури. Да, той може да бъде бавен държавните компании, бюрократични, но те са по-надеждни. По държава, по съвет на китайския народ, имам голямо доверие. Лично по-бързо, за да получите контакт с тях по-лесно да се преговаря, те бързо намаляват цените, но резултатът може да бъде, например, ниско качество на продуктите. Ето защо, по-подробно изследване на частни фирми, проверка на документацията. От нашия опит - в леката промишленост по-добро сътрудничество с частни фирми, в други случаи - с държавата.
И какви са предизвикателствата пред предприемачите в Китай?
На първо място, може би, езиковата бариера, невежеството на местните закони, правила и принципи. Някои идея на грешната бизнес. Трябва да се разбере, че Китай е един различен свят. В Европа като цяло, е ясно, ясно е как се провежда бизнес, то е ясно как се формират цените. В Китай, много неща за българския бизнесмен - тера инкогнито - неизвестен земя.
Но говорим за ползите от страна на китайските производители, икономиката на Китай, споменахте обратното - прозрачността на ценообразуването в страната.
Вярно е, но това е само на китайския пазар става прозрачен само когато започнете да го разбере. Защо в Европа по-лесно - има по-малко партньори, всички те са в ума. Не може да има стотици производители на продукти, и дори хиляди, така че е доста трудно да се разбере това изобилие. Стойност за пари в Китай е много нестабилна. Ето защо, навлиза на китайския пазар, е важно да се намери някой, който да го разбира.
В кои сектори е представен от българския бизнес в Китай?
По същество това е всички области, свързани с изграждането - нещо, което имаме в България е разработила най-бързите темпове през последните години. Този материал и технологии, и човешки ресурси - търсене на партньорски фирми да изпълняват поръчки в България. Предполагам, че постепенно криза активност в тази посока ще намалее. Кризата на първо място засегнати от строителството.
Второто направление - всичко за мебелите. Трето - облекло, нейните различни области - спортни, ежедневни, деца, жени, мъже, най-накрая, обувките. Въпреки, че в този случай, услуги в подкрепа на предприемачите не се нуждаят. Тази линия на малкия и среден бизнес открити още през 90-те години. Бизнесмените в Китай има свой представител.
Има ли някакъв шанс за българските малки и средни предприятия да навлязат на китайския пазар с техните продукти?
В китайския пазар се чувстват добри производители на металорежещи машини, оборудване, електроцентрали. Като правило, това е сериозна компания с дълга история на сътрудничество с Китай. Те имат партньори в страната, докато други решават проблемите си чрез отделите министерски.
Огромни перспективите за българска храна. Опитващи се да влязат китайски производители на пазара на мляко и млечни продукти, като сирена. Следваща - захарни изделия, шоколад. "Korkunoff", е един от първата литургия и професионална заминава за китайския пазар и сега работи тук доста добре. В Китай това е нашата бира "Балтика". Водката - традиционен посока. Продаден в Китай хлебни изделия, те са особено популярни в провинция Хъйлундзян. В очакване на своите производители на свой ред наденица.
Нашите продукти са наистина вкусни, така че шансовете са големи производители. Все пак, това не е лесна задача. Бариери за влизане в хай на китайския пазар. Това ще отнеме време и значителни финансови инвестиции. Въпреки това, той си заслужава. Аз korkunoff веднъж твърди, като по този начин: "И ако един на хиляда китайски яде един от моите бонбони Това е милиони продажби?". Той разбира, че рискът е оправдан. И ако един на хиляда китайски яде парче наденица? "Микоян" фабричен производствен ще трябва да се увеличи три пъти.
Как ще се отрази кризата върху българската малкия и среден бизнес в Китай?
Трудно е да се отговори на този въпрос, просто защото тя вече е достатъчно ясно, какво наистина се случва на пазара. Имам чувството, че от партньори Изчислено е, че докато кризата е сериозна само в Америка, има за които са налице реални причини, те избухва и техните ефекти са необратими. Кризата и получената спада на покупателната способност в Америка, удар на експортно ориентирана китайския пазар. Китайското правителство, осъзнавайки това, е взел мерки за стимулиране на вътрешното потребление. Надявам се това да помогне. Последното нещо, което искам да китайската икономика се е забавил, защото това ще се отрази върху нас, нашите икономики са доста тясно свързани. Като цяло, днес всеки, не е в криза, но в очакване. Повечето от проектите са спрени, защото бизнесмени чакат какво ще се случи по-нататък. Докато един резултат - намаляване на оборота. Сега това е невъзможно да се планира за бъдещите разходи.
Може ли сътрудничество с китайските индустриални кръгове на българския бизнес за намаляване на рисковете по време на криза?
в ръцете на сътрудничество на страната ни по всяко време, а не само по време на криза. Китай - ни съседка. Нашите икономики са взаимно допълващи се: в Китай, много от човешките ресурси, имаме недостиг на тях, те нямат суровини или като склад му е ограничен, ние имаме - това е в излишък. Основното нещо - да намерят допирни точки.
Относно: Бизнес в Китай
Фирми: XCMG, Zoneline, Mitsubishi, Lenovo, IBM
Хора: Дмитрий Chuprakov
Свързани статии