Как да се повиши цената на техните услуги? (С конкретни примери)
Внимание: Материалът е подготвен и се препоръчва за фирми, които предоставят услуги.
Бизнес 99% - психическо игра.
Нещо, което се появява в главата ми предприемач, е отразено в реалност. В действителност, ние живеем в свят, първоначално създаден в съзнанието на предприемачите.
Времето минава, и икономическата среда, в която бизнесът се развива, променя.
страните от ОНД през последните няколко години, пред които са изправени с девалвацията на националната валута.
Разходите за живот се увеличава, а предприемачът е отговорен не само за поддържане на семейството си, но също така и за плащане на всички разходи на бизнеса, които се сблъскват с необходимостта от повишаване на цените им.
След това има 2 варианта - има предприемачи, които се страхуват от девалвация и непрекъснато хленчи, че всичко е лошо - техния начин е вероятно да бъде трънлив. Но има и друг вид предприемачи, които разбират, че кризата - това е добра възможност, защото по това време е важно да се увеличат цените, като дава на своите клиенти още по-голяма стойност. Този начин на мислене помага не само да излязат от кризата, но също така да се вземат по-силна позиция на пазара. За да научите как конкретно да се даде по-голяма стойност за повишаване на цените - ще говорим по-нататък.
Честно казано, всички ние сме хора, и когато започнем да се иска повече, естествената реакция на това може да е страх.
И ако мога да попитам за повече при такива обстоятелства? Как да реагира на това моите клиенти? Не разчитайте, че съм "хилеха"? Не отивайте в конкурса?
Видове страхове, които могат да възникнат с увеличение на услуги:
- Страхът от загуба на всички клиенти и "остава нищо"
- Страхът от провал е не само нов, но и от настоящите клиенти. С други думи, страх от отхвърляне
- Страхът, че клиентите са повдигали въпроса за стойността на услугите и ще се нарича измама или измама
Както е известно, страховете, без значение какво те се наричат, са предназначени да ни предпази и да обърне внимание на това, което не сме правили преди. Т.е. страхове ние често отговарят, преди да се измъкнем от зоната си на комфорт.
Повишаването на цените - един вид изход от зоната си на комфорт и подобрение ще бъдат успешни, ако държите на необходимото обучение.
Откъде знаеш, че е време да се повишат цените за услугите си?
Предлагаме ви 9 начини да се определи дали ще дойде време, за да повиши цените за услугите си.
Така че, това е много важно, за да се повиши цената на техните услуги, ако изпитвате един или повече от фактите по-долу:
- висока степен на превръщане
Вашите услуги се продават добре, както и процент на реализациите (съотношението на разговорите във вашата компания да са закупили) - повече от 60%. - персонализиране
Т.е. ако предлагат на клиентите не само екструдирани продукти, и да даде конкретен отговор на проблема си, което води до резултат. - Апатия или раздразнение от текущи цени
Ако в този момент не се чувствате пълно обезщетение за тяхната работа. Не е нужно приливът на енергия и вдъхновение, когато започнете да работите. - Общото увеличение на цените
Ако разходите за живот и правене на бизнес си е нараснал, а цените си остават на същото ниво. Ето защо е много важно да се поддържа статистика за вашия бизнес, за да следите на времето, когато е време за повишаване на цените им. - Клиентите самите казват, че за това е необходимо да се предприемат по-
Ако чуете от собствените си клиенти, че това, което ще ви даде много по-скъпо. - високо търсене
Искам да кажа, когато имаш опашка от клиенти, както и много трябва да се откажат. Високите цени ще ви помогнат да се балансира търсенето. Начални икономика. - Вашите бизнес новини
Т.е. ако обновите услуги и предложения, като предлага нещо, което не се предлага на клиентите си преди това. Така например, нова услуга или допълнителни възможности. - Нови умения и подобряване на уменията
Ако сте получили нова квалификация, обучение, приет по стръмен обучение. Така че, своя опит и умения са се увеличили, и е време за повишаване на цените на услугите. - Година със същите цени
Ако не сте се повиши цената на техните услуги за една година или повече, то е време да го направя.
За да бъде успешно увеличи цените за услугите на един от основните компоненти е вашето собствено чувство за ценности, които предоставят своите услуги на клиенти.
Става въпрос за стойността, която всъщност дава на клиентите си. Ето няколко примера.
Как да се повиши цената "недвижимост"?
Има типичните условия на договора с наемането на брокерите на имоти на пазара на недвижими имоти. В договора обикновено се сключва за шест месеца или една година. В този случай, комисията по недвижимост обикновено е 1%. Представете си ситуация, че криза (тя ще бъде доста лесно?). Каква стойност може да даде недвижимост, за да се увеличи стойността на вашите услуги? В този случай, най-добрият вариант може да бъде да се осигури стойност на времето. Така например, би било логично да се увеличи комисия недвижимост от 1% до 2%, ако условията на договора, той е длъжен да продаде апартамента не е за шест месеца, а, например, в продължение на 4 седмици.
Как да се повиши цената на консултация "Доктор"?
Как да се увеличат цените си на частна "фитнес треньор" на?
Ако частен треньор не е довело индивидуалния VIP-обучение, а след това да се увеличат цените на тази опция е идеална. Но нека да задачата по-трудно. Как да се даде по-голяма стойност и по този начин да увеличи цените на услугите, ако вече сте в лично обучение? В този случай, можете да добавите към пистата за обучение колко полезни храни на клиента си, ако той / тя сваля снимки на тяхната закуска, обяд и вечеря в специален чат.
Но там е всъщност вярно, че вие и така даде много на стойност, а цените са все още ниски. В този случай, това е важно да проверите цени за адекватността, защото 99% от бизнеса - е психично игра.
С вяра в себе си,
Инна Кравченко,
Основател на Центъра за иновации за развитие на предприемачите,
Треньор изпълнителни директори
Свързани статии