По този начин е необходимо да се групови курсове или групата на цените (ако ги сравним при средни цени) се различават:
1), така че е важно, че тези различия се възприемат от купувача съвсем ясно извън всякакво съмнение;
2) не е толкова много, че причинява раздразнение на клиентите и желанието да се намери продукт с "междинна" ниво на цените.
За тези препоръки висококачествени може да се трансформира в количествени стойности на елементите на серията на цените, производителите на стоки и търговия на дребно организации трябва редовно да извършват проучване на пазара, въз основа на данните за продажбите и проучвания сред клиентите. Този вид работа ви дава възможност да се определи точно степента поема от диференциация на купувача и цена са средните цени, които трябва да формират серия цена (пряко или като основа на ценовите зони).
4. Провеждане на markdowns.
Често срещана практика е продажбата на потребителски стоки извършване markdowns, т. Е. Създаването obscheobyavlennyh отстъпки с предишната цена на отделните видове стоки или извършване на продажбите, в които въведоха намаление от цената на продадените стоки. За да се поддържа такава търговска политика обикновено е конкретна причина, обикновено един от следните неща.
1. необходимостта от ускоряване на продажбата на стоки за сезонно търсене. С такава необходимост изложение на дилъра, който дойде от началото на сезона с голям списък от продукти за крайния сезона, и които трябва бързо да се отървете от тях, за да плати за заемите, получени в процеса на осигуряване на стоки, идващи сезон.
2. необходимостта да се компенсира грешки при формирането на продуктовата гама. Както производителят и продавачът да не прави грешки в оценката на търсенето, а именно - когато въпросите за времето и мястото на предлагане на стоки с цел продажба, в контекста на диапазона от стилове, размери, цветове и т.н. В резултат на това количеството, доставено е много по-голямо от търсенето, и в тази ситуация за премахване на запасите от остаряла продукт изисква девалвация.
Въпреки очевидната логика на провеждане на техните markdowns е успех само ако се избира, са:
а) от евтино;
Scale markdowns обикновено се дава като процент от началната цена (абсолютните стойности са подходящи само за много малък брой случаи - например, в търговията с сезонна храна от конюшнята в продължение на няколко години и е добре позната на потребителите цени). Съответно, ако цената на стоките, първоначално е бил 250 хиляди. Разтрийте. евтино и набор размер на 20%, продажната цена ще бъде 200 хиляди. търка.
мащаб изчисление евтино зависи съществено от вида на продукта. Така например, метода на крайното регулиране продажна цена е крайно нежелателно за престижната гама от стоки или стоки за дълготрайна употреба. Както се вижда от специални изследвания, значително намаляване на цените на тези стоки обикновено се възприема от потребителите като показател за лошо качество или загуба престиж.
В много развити страни, с ценови отстъпки при отписвания рядко надвишават 25%, тъй като големи отстъпки, често не са предизвикани от положителни и отрицателни купувачите на реакцията. Той се генерира от следните причини:
1) на купувачите е налице съмнение в доброто качество на стоките (например, може да създаде впечатление, че стоките са закупени от продавача на много ниска цена, което е възможно само при закупуването им от производителите на втора класа);
2) на купувачите има мнение, че продавачът е склонен първоначално да прекомерно надценяване.
Повече или по-малко спокойно пиша-надолу по скалата на до 50% възприемат купувачи само по отношение на стоки, остро модерни, и тъй като такива намаления са в норма за всички видове бутици, т. Е. малки магазинчета, които продават модни дрехи, обувки и аксесоари на известни модни дизайнери.
Но като правило, при определяне на най-ефективния мащаб на девалвация трябва да се изхожда от основното правило: трябва да е равна на минималната стойност на намалението на цената, която е в състояние да привлече вниманието на клиентите и да ги насърчи да купуват стоки. По този начин, идеална стойност на намалението е минималната значима разлика в цените, както и всичко, което е над това - прекомерна загуба на продавача печалба.
Минималната значима разлика в цената - абсолютната разлика в нивото на цените на същите стоки, могат значително да променя размера на търсенето на него.
Правилното определяне на евтино изисква проучване на пазара за тази продуктова група. В допълнение, икономическите изчисления са желани условия праговете на промени в цените, като се вземат предвид само избегнати разходи. В противен случай, продавачите трябва да Пипаме markdowns оптималната стойност експериментален поетапно го увеличават, докато, докато ще се предоставя желаната интензивност на продажбите (което не е гаранция за най-добрите финансови резултати).
Такъв подход е възможно, въпреки че поведението дори най-простият и най-евтиният проучване на пазара - по-рационално решение. Стойността му се крие във факта, че тя помага да се намери не само мащаба на LSB, но също така да изберете за този продукт и търговски обекти най-ефективна схема евтино.
Тези схеми могат да бъдат много, но най-често това са две:
1) провеждане на мащабна еднократна обезценка;
2) провеждане на повторен, "движи" markdowns.
Поддръжниците на първия схемата вярват, че тя осигурява по-голяма атракция на вниманието на купувачите и затова е необходимо да се отиде до обезценяване веднъж максималния приемлив за размера на компанията. Поддръжниците твърдят, втори позицията си, че "се движи" пише надолу бъдат избегнати излишни намаления на цените и да се учат да управляват поведението на купувачите. Последният аспект е свързан с факта, че понякога "преместване" на девалвацията, извършена в съответствие с програмата, а именно. Д. Друго намаление на цените в сравнение с вече съществуващите нива, създадени след добре дефинирана време, ръководството на дружеството. Разбира се, тази схема не трябва да се знае, че клиентите. В противен случай, много от тях могат да станат "ловци на цени", т.е.. Д. са специално да се въздържат от закупуване и изчакайте, докато времето е известно, че те да се намали цената на "приемливо" ниво. По отношение на избора на време за обезценка, тъй като има два различни подхода:
1) трябва да се забави обезценяването толкова дълго, колкото е възможно да се продаде на първоначалната цена на максималния възможен брой единици;
2) трябва да се стреми преди всичко за увеличаване на оборотния капитал оборот, и следователно да се извърши markdowns веднага след подаване на продажбите пика на този продукт.
Първият подход има своите предимства, най-важните от които са:
а) предотвратяване на недоволство сред клиентите, които са закупили, да речем, на стоките и преди края на сезона и е установено, само няколко дни, той е бил ударен от значимо обезценяване;
Тъй като е лесно да се заключи, че тази стратегия се вписва добре в схемата на един девалвация мащабно. За разлика от втората момента на стратегията на евтино работи най-добре в малка, но повтори, "движи" markdowns задържани, докато, докато не бъдат продадени всички запаси в складовете.
На практика, фирмите често прекарват комбиниран markdowns политика, съчетаваща разгледаните по-горе подходи.
Чрез използването на тези подходи, фирмата е в състояние да се оптимизира продажбите си с цел увеличаване на оборота и печалбата на предприятието.
Цена на дребно включва: цената на промишлеността на едро и търговски марж (р). Ако цените на едро се използват главно в гърба фермата, стоките цената на дребно се продават на крайния потребител - населението.
надбавка търговията представлява разходите за търговски организации на продажбите на продукти (разходи оборота) и печалбите си. Долната граница на формирането на обезщетението търговия на дребно са цените на доставка на едро на стоката на пазара, определени от нейните цените на производителите и търговци на дребно. Горната граница на формирането на обезщетението търговия на дребно са крайни клиенти на търсенето цена на стоката.
Работата по ценообразуване ODO "Резонанс-T" се определя на една група от икономисти на цените. Икономист по цени непрекъснато следи за прилагането на търговските надбавки, ставки на ДДС, на правилното прилагане на цената на дребно на потребителски стоки, опаковки и да предприемат мерки за справяне с установени недостатъци, предотвратяване на нарушения при определянето на цените.
Цените на дребно на мебели се формират в компанията, като се вземат предвид цените на производителите, се прилага на едро и дребно на надценки, размерът на ДДС.
Когато продуктът се взема предвид нивото на евтино надбавки и старото ниво на евтино, а след това преведен на новата цена.
Методи в регламента за предприятието цена включва: регулирането на намаляване на цените на дискриминация; единна ценова, образуване на цена серия, държейки markdowns.
Чрез използването на тези подходи, фирмата е в състояние да се оптимизира продажбите си с цел увеличаване на оборота и печалбата на предприятието.
библиография
Свързани статии