При контакт с очите е много важно в продажбите. Клиентът вижда козметичните продукти на витрината на салон за красота, и вероятността, че има нещо, което да спечелят, се увеличава. Но това увеличава изключително ако се прави правилно: изберете подходящо място, за да покажат на козметичен салон, предлаганите продукти са поставени на най-изгодна начин, използвайте техниките за визуален мърчандайзинг.
Какви дейности са витрина за красота
Собствениците на салони за красота, продажбите на дребно изтласкват на заден план, което намалява нивото на печалба. Създаване витрина за красота и да се установи търговия, ще се постигне следното:
Първо, най-важното нещо - процентното увеличение на приходите от продажби. Висококачествени инсталационни прозорци в салон ще повиши продажбите до 20% като минимум. Най-трудно ще се работи по мини-проект, толкова повече този процент. Чуждестранните продажбите на козметични салони носят 60% от общата печалба.
Допълнителни услуги, които предлагаме, за определяне на витрина и взеха разпространение, повишаване на очите си, за да клиентите салон за красота. Запознайте ги с продуктите, даде добра характеристика на продукти за грижа. От кого другаде можете да получите качествени съвети, а не от специалист за здраве и красота? Този салон, за да печелят допълнително похвала.
Способен е да поддържа ефекта на получения салон у дома - нещо, което много клиенти търсят. Тя е в никакъв случай няма да отиде на бизнес загуби. Всичко зависи от дохода на клиента и колко често той има възможност да посетят салони за красота. Всеки иска да намерят средства, които ще му помогнат да се запази красотата и дома. И ако той не може да го намери в теб, да намерите някъде другаде. В първия случай, си магазин и да получите печалба, и съчувствие от страна на купувача.
Какви са витрина за салони за красота
Подредете продукти в прозореца на салон за красота може да бъде различен. Това зависи от големината на областта, която искате да поставите в прозореца, и, разбира се, на бюджета.
Всички стъклени витрини често се избират собствениците на салони за красота за продажба, тъй като благодарение на него, бъдещият купувач има възможност да се види изцяло размера на стоки.
Комбинирани шкафове с рафтове прозрачни и непрозрачни. Такива случаи са допълнителни отделения за съхранение на стоки, намиращи се в долната част.
Евтини броячи с прозрачни капаци подходящи за малки нокти студия.
Перфорирани металически стелажи са закупени за съхранение салон работни принадлежности.
Glass линейни и ъглови единици се използват за съхранение на козметика.
Компактни табла - добър вариант за малки пространства, както и за постигане на напредък в размер на стоки, не заемат много място, или продукти в малки количества.
Собствениците на салони за красота се считат за най Удобни и гъвкави стелажи първите два вида: стъклени прозорци по красота и открити шкафове. Това е благодарение на тях, че има визуален контакт със стоката на купувача.
Витрини козметичния салон, можете да изберете специфични параметри, коригиране на размера на компонентите на рафтове и шкафове.
Витрина красота се допълва от друг и подходящото осветление. Забележка купувачи за даден продукт в прозореца на красотата, тя освети или да направите светлина в областта ярка. В допълнение към привличане на клиенти, вие ще получите и допълнителен комфорт, ако светлината е мека. И вие може да искате да се подчертае витрина различни цветове.
Продажбите на козметика в салон за красота: инструкции за употреба
Как да се организира една витрина в салон за красота
Този въпрос изисква изчерпателен отговор, защото много препъване на етапа на търсене пространство. Изпълнено с такава грешка ниски продажби. Между другото, дори и скъпо събитие за красота с правилното поставяне на продукти, светлина и други няма да доведе до много по-печалба, ако това ще постави на грешното място.
Това, което се нарича "грешното място"?
За да поставите витрина, където просто има пространство, както и словото не трябва да бъде. Това не е просто мебели, тя е магнит за парите, които ще получи от покупките салона.
Най-често, обаче, погрешно решение, е, както следва: ако сложите витрината в близост до красотата на администратора, а след това продажбата ще бъде. Уви, това е липса на идея. Клиентът е близо до администратора по-кратък период от време, че той ще прекара в институция. Освен това, един човек е зает с напълно различни мисли в този момент. Ако той okinet витрина поглед, само мимолетно.
Погрешно е и поставянето показва красотата почти в персонала на зона. Тогава човек прави заключение, че този опис на работниците, и дори се страхуват да се обърнат.
Друга грешка - маскиране показва козметичния салон. Те трябва да се хване на купувача, а не неутрално поставен в незабележими дизайн "кеша на".
Покажете на изхода на салон за красота твърде малко интерес за посетителите, които може вече да са в бързаме. Някои може да се обърне внимание и да реши да отиде следващия път. И само няколко ще спре и да купи нещо.
Разбира се, за да привлече на бъдещия купувач - то е господар, на който той дойде. Ако бръснарят, например, се подчертава, че е налице случай дисплей със средства да се грижи, продажбата ще увеличи шансовете в козметичния салон.
Къде е мястото на прозореца на салон за красота, така че клиентите се интересуват от и да купуват?
Когато гостите ви прекарват най-много време. Първият вариант - за зоната за изчакване. Докато клиентът чака реда си, той не зает. Това е една добра възможност да се привлече вниманието му от една витрина. Тъй като има един бъдещ купувач може не винаги да знаят подробности за любимия инструмент трябва да предостави подробна информация за всеки ред в прозореца.
Втори пример място - работната зона. Плюс това е като един дълъг период от време, което ще ръководи дейността на клиента в областта на салон за красота, както и контакт с капитана. Самата Овладейте може да започнете разговор за това, че на прозорците или да изчака въпроси от клиента. Подреждане на витрина в тази област, да се отървете от печатни информационни потребности. Служителят себе си, ще се говори за продукти, дава съвети.
Упражнения, които учат на работниците и служителите на продажбите техники в козметичния салон
Какво трябва да предложи витрина красота
Първата витрина на вътрешните работи, отговарящ за първото впечатление, че вашият салон ще направи госта. Той се намира в непосредствена близост до входа, от дясната страна. Необходимо е да се изложи на продуктите разпознаваема марка. На прозорците, намиращ се на входа на козметичен салон и се обърне внимание на редовни клиенти. И те не се нуждаят, за да видите "стагнация" в прозореца. Периодично актуализиране на съдържанието на рафтовете, за да постави нови елементи.
На следващия екран случай след първия и на лицевата страна (олтар на) стена, поставете най-популярните продукти за красота и здравеопазване, от двете страни, в низходящ ред, определени по-малко важни стоки. Въз основа на факта на това, което се специализира си ресторант, фокусира вниманието върху съответния продукт. Не забравяйте, че не се счита за гореща стока, е необходимо да се продават също. Организирайте примамливи витрини и да направи специални оферти. Хората са склонни да искат да купуват на по-ниска цена, дори и това, което те не особено нужда.
Наложен площ красота попълване на евтини стоки. Ето, един човек, който вече е купил всичко необходимо, виж съответните глоби и да го купят. Тази област е добро място за специални оферти.
На variantyvykladki продукти, за да се покаже красотата влияе на човешкото визуалното възприятие. Той винаги се стреми към перфекционизъм, въпреки че той не винаги е забелязал, особено в такива ситуации. Какво е перфекционизъм? Идеалният баланс на стоки. Като прибавим към перфекционизма и желанието да анализира групата, вие ще разберете колко е необходимо да се разпространява на стоките.
Представлява стоките на дисплея серия, комплекти. Това означава, че по такъв начин, че човек може да закупите набор от красотата. Например, възстановяването на серия от коса, тя се състои от шампоан, балсам, балсам и маска.
Въз основа на визуален мърчандайзинг. собствениците на салони за красота успешно подрежда стоки по геометрични принципи.
Внимание е съсредоточена основно върху големи товари. За да се намали разликата, образувана от малки стоки композиции, които ще бъдат по-привлекателни за окото.
Представяйте продукти, разположени "вълна", купувачът също обръща внимание на себе си. Разликата в размера на, или по-скоро, по височина, се използва за поставянето на високите и ниските кутии на бутилки.
Осъществяване през прозореца на красотата, не пренебрегвайте съветите относно използването на светлината. Етажерки с продажбата на продукти за грижа, благодарение на фоновото осветление, флаш избухнаха в центъра на вниманието на клиента. Но се уверете, че тази флаш не е твърде ярък, отблъскваща. Всичко трябва да бъде умерено.
Има няколко възможности за използване на светлината, така че витрина за красота е продаден:
- Light падане на върха, дава дефиниция очертания на бутилки и туби, той е най-подходящ за витрини на магазини, като купувач няма никакви проблеми с очите.
- Осветяването отдолу - неефективна система, за да светне на стоките, силуетът се размиват, размазано.
- Заден и страничен мигач също не се отрази положително върху стоките в витрината на магазина. Поради светъл фон, продажба на опаковки става скучно, безинтересно.
- Предна светлина визуално прави продукта все повече и по-ясно.
Инсталиране на лампата по такъв начин, че те в разработването на темата в предната част, а не отзад. В същото време, купувачът ще дойде до прозореца, това не пречи на светлината. Избери за лампи прозорците на салон за красота, които излъчват мека светлина, тя не оставя блясък върху повърхността на огледалото.
Ако витрина с подсветка не планирате, вие трябва да вземете рафтовете, в противен случай стоките на най-ниското ще бъде трудно да се види. На върха, а напротив, - светлината в крайна сметка ще се хранят с цвета на опаковката и продукти - топлина. Това създава неудобство за клиентите, а вие - загуба.
Те помагат на крос-продажба и къде да се намерят клиенти за козметичен салон
Цехове за красота прозорци на правилата за визуален мърчандайзинг
Според правилата на търговията не е само витрина за красота, но също така и за регистрация на търговската зона.
Член 1.Vydelenie стоки на фона на околната среда.
Клиентът ще обърне внимание на стоките в витрината на салон за красота, ако правилният начин да се разпределят. Как да го направите:
- Номер на продукта - ключовото значение. Това разделение се трупат стоки (красив, чист конгломерат), които искат да продават на първо място. Изравнете линията или сложи пакет на един друг.
- Цвят - винаги е от значение. Човек обръща внимание на ярките цветове се открояват сред широката палитра. Подходящ за жълти и нюанси на червеното. Можете да използвате и други ярки цветове, но не кисел, не дразни очите. Привлечете вниманието и пайети, но в малко количество, за да цялостната картина не е бил претоварен с интериор.
- Опаковка - не само една кутия. Обикновените neprityagatelny кутия. Предоставяне на клиентите на някои необичайни пакети, да не ги оставят друг избор, освен да се обърнат, да попита и може би купуват.
- Логиката на света. Както беше казано, не е само витрина стои със светлина. Светеща района с най-подходящия продукт, вие ще го получите допълнително внимание.
- POS-елементи. Дори и дизайнерски цени е в състояние да привлече вниманието, например, ако тя е промоционална. Или се консултирате с бележка за новия продукт, страната на производство или други характеристики. Снимки на звезди, които купувачът вижда в прозореца, също е "стръв".
Правило 2.Glavnye продукти са монтирани на нивото на очите.
Защо някой би дойде да си салон за красота, той безусловно се обърне внимание на тези стоки, които се намират точно на нивото на очите. Тъй като не се изисква никакво усилие е твърде много за който и да е наклонен или завъртян, дори и минимално движение на очите. Може да се използва за собствените си цели, и да се покаже на клиента на продукта, който искате да продадете.
На рафтовете показва козметичния салон, който се намира на нивото на очите, поставете най-известните марки, посетителят веднага разбра какво клас на продукта, както се продава тук. Но не използвайте този сайт, за да продаде един продукт, който е толкова добър. Забележка купувачи за по-малко популярни инструменти в кабината си, но не по-малко качество. Полк е разположен на около 160 см, плюс или минус. Разчитайте на среден ръст на клиентите.
За разлика от рафтовете на нивото на очите, по-ниските рафтове и пода не се възприемат от страна на купувача. Най-непродаваем място - на долния ляв ъгъл. По-добре да не се използва това пространство.
Но не е твърде ниска срок е възможно да се работи за продукти с високи продажби позиции.
Хора като тези магазини, където той може да види, че е разнообразието. Ако се специализират в тесен профил и елементи на вашия брояч не е твърде различни, покупката още по-голяма сума. Самотни магазини, дори ако те са в салони за красота, не предизвикват особен интерес от страна на купувача. Разнообразяване на един и същ вид стоки POS-елементи, които ще създадат положителен ефект.
Купувачът търси интуитивен логика, включително и в прозорците на салон за красота. Начертайте линия, така че продуктите по категории, по цени, по молба. На първо място, тъй като общата композиция ще бъде по-хармонично. Например, една серия от продукти е винаги в един цвят, и т.н. На второ място, клиентът ще бъде по-лесно да се ориентира в пространството на вашия бутик.
Член 5.Neskolko обекти създават фокус, както и стотици - паника
Имайте предвид, че човекът, който дойде в салон за красота, ако имат конкретни цели за пазаруване, в състояние да се съсредоточи само върху 9 елементи. И 9 - е максималният брой на характеристика на големи търговски вериги. Бутик с мазнини ОНЕТ - 5 неща, максимум.
Купувачът има специфична последователност от действия, които той ще използва, когато търсят. Бъдете внимателни с POS-елементи, ръководството на стоката. Няма никакъв смисъл изобилстват в тях, това е просто плаши купувача и чукам с мисълта, че той наистина има нужда да купуват.
Свързани статии