- Г-н Chevalier, вместо обмен на визитни картички - няколко думи за компанията, нейната история и днес.
- Компанията Cablofil е създадена преди 35 години във Франция, и се оказа, да запалят точно кога и окото тава, защото Cablofil - първата в света компания, която е усвоил производството на телени скари. Това беше истинска революция на пазара на кабелни линии. В началото на 70 - те години на тавата е предназначена за електрически пазар във Франция, а по-късно започнахме да се въведат нови технологии и инсталации на пазара.
Промоция на нови продукти първоначално отне много време: пазарът е консервативен, не може да се сравни с настоящето, хората са свикнали с факта, че има. Въпреки това, нещата са отишли, и до голяма степен развитието на концепцията на новите системи са допринесли няколко престижни проекти: Лувъра, центъра Помпиду; в техните проекти Cablofil тави, използвани от известния архитект Ренцо Пиано.
За близо 20 години Cablofil с подобни продукти е един пазар, до края на ексклузивността на патента. Но по това време френските пазар мрежести скари са се стабилизирали, а в средата на 90-те години - Cablofil решили да излязат на международните пазари; Германия е на първо място, следвана от САЩ и т.н. И навсякъде успешно.
В 98-ия, влязохме на пазара на Източна Европа, за първи път в Чехия, а след това в Полша, Румъния, България и след това, България и Украйна. И като цяло сега Cablofil насърчава активно и в повече от 30 страни.
Днес, около 500 души, работещи за компанията. Оборотът - повече от сто милиона евро на година. Фирмата има два завода във Франция и по един - в Испания и САЩ. Всички производство е напълно автоматизиран.
- Как бихте определили позицията на вашата марка в света по отношение на други производители?
- Cablofil е лидер в света на мрежести скари. И един от лидерите в Европа като цяло върху метални тави. Нашата ситуация в отделните страни се определя от структурата на местния пазар и популярността на определени производители.
- Каква е стратегията на компанията си за международния пазар?
- Нашата цел - да бъде глобален партньор за нашите клиенти. Веднага след като нашите големи клиенти, като "Нестле", "Мишлен", прехвърлят производството си от страна в страна, ние отиде заедно с тях винаги да бъде в състояние да им предоставят своите продукти.
промоция Модел на продуктите в различните страни са различни, но винаги има една обща точка: основно промоция, организирана чрез дистрибутори. Ние винаги се доверите дистрибуторите на услуги, и са убедени, че тя е винаги по-добре отговаря на клиенти от сервиз на производителя. Разбира се, ние говорим за професионалисти в своята област.
- Сега не е ситуация, която беше преди 20-30 години, когато Cablofil предлага уникален продукт. Много неща се промениха, е имало конкуренция, тези продукти са нови за много страни. Имам постоянно да обясни ползите от нашия продукт, така че е наш представителство във всяка страна, в която тази задача е.
- Cablofil е силен мрежести скари, независимо дали се планира производството на други видове тави?
- Всъщност, ние вече произвеждаме и продаваме перфорирано корито, но само във Франция и Испания, където е силна конкуренция нашите мрежести скари. Въпреки това, за да се развие тази област не се планират - едновременно да насърчи и двата вида тави е много трудно. Да кажем, че имаме достатъчно работа с мрежата в Украйна.
- Какво, според Вас, перспективите на поднос на окото, как виждате бъдещето си на пазара?
- В тава на окото, има голям потенциал и добър оратор. Позовавайки се на фигурите. Днес, най-популярният традиционната перфорирана тава: в Европа 60% от пазара, а в света - 50%. В тава на окото, съответно, 15% и 5%. Въпреки това, се проследи еволюцията. Делът на перфорирани тави ежегодно намалява с 4-5%, а пазарът на мрежести скари нараства с 20% годишно. Изводът е очевиден.
- Как си обяснявате на нарастващата популярност на "жица"?
- Фактът, че тавата е радикална промяна в живота на монтажници. Всяка година монтажници прекарват по-малко време за монтаж, инженери прекарват по-малко време за проектиране, и крайният потребител получава сигурен, контролиран кабелна система.
Особено добре се разбират ползите от тази тава на информационните системи на пазара, въпреки че в дизайна е универсален. Може да се използва навсякъде, където сигурността е важно, хигиена, гъвкавост и където няма изисквания за изпълнение на затворени системи.
- Известно е, че има много хора, развитието на марката Cablofil, дали системите са се подобрили сега, ако нови изследвания е в ход?
- Като световен лидер в производството на телени скари, Cablofil просто трябва да се предприемат определени стъпки. Има възможност за избор: изчакайте конкуренти, че ще наваксат и изпревари, или за провеждане на научни изследвания и въвеждане на нови продукти. Ние избираме втория път. Сред Cablofil има 15 инженери, които са ангажирани само в разработването на нови продукти. Сега дори откри специален отдел на иновациите в Китай. По принцип подобрява аксесоари за улесняване на инсталацията, например, преди шест месеца, ние въведохме нов съединител faslok, което позволява монтаж без използването на винтове. Сега милиони парчета, продавани в цял свят.
Въпреки че основните промени, които виждаме в идеологията. За дълго време, тави не са се променили, и те се променят в зависимост от нуждите на потребителя. И когато днес в сгради, все повече и повече кабелни скари се превръща в много важна част от всички инженерни системи. При тези обстоятелства, Cablofil и предложи революционно решение и да го следва. Решихме да станат истински експерти по управление на кабел. Така например, създаде техническо ръководство, тази работа, която отговаря на въпроси на инженери, монтажници, крайните потребители и който разглежда редица важни точки, като например механична устойчивост, корозия, електромагнитната съвместимост, и т.н.
- Как оценявате украинския пазар за вашите продукти?
- Как на пазара с много голям потенциален пазар, който е само на откриването на системата за мрежести скари. Редица добри проекти показва, че Cablofil може да има много добро бъдеще. Днес в Украйна инвестирани добри пари, просто трябва да намерите къде са те.
- Renault Господине, вашата марка е много поетичен име. Буквално, това се превежда като "любов на кабела." Кой го е измислил?
- Той е бил дълго време, и може би това е колективно творчество. Но наистина, Cablofil и кабелна - една любовна история. Всички кабели са доволни от Cablofil, те могат да диша свободно, те са безопасни, те не са компресирани, те не са засегнати от електромагнитно излъчване, както и най-накрая, нашата тава просто красива. И всичко това е тестван и сертифициран.
- Последният ни традиционен въпрос в интервю за отделния човек винаги идва на събеседника: няколко думи за себе си.
- Аз съм инженер, завършил Сорбоната със специалност "Строително инженерство". Веднага започнах да работя в компания Cablofil на, и кариерата ми - това е пет години от приключения, които все по-често се завършват благополучно. Започнах в Мексико, където той представлява нашите продукти, преди да бъде назначен за областен управител и започва да пътува много. Всъщност, аз живея в Париж, но там много рядко, моя регион - е Централна, Източна Европа и Китай, по-голямата част на света, ако се вгледате в картата.
Но аз обичам да работя в бързо развиваща се компания. Това е, което съм мечтал за прекарване на времето в бюрото по дизайн като студент.
Свързани статии