През седемдесетте години, Бостънската консултантска група е разработила оригинален и остроумен начин за класифициране на продукти. Според тях, паричният поток се определя от заеманата от него длъжност в областта на продукт матрица или услугата.
Според Бостънската консултантска група, паричният поток се определя от заеманата от него длъжност в областта на продукт матрица или услугата. И тогава, и сега, често срещана грешка е да се смяна на концепциите за паричните потоци и рентабилността. Печалба не допринася за попълване на паричния поток, но ако бизнесът активно да инвестират в, да кажем, информационни технологии, оборудване или маркетинг, може да създаде ситуация, определена като отрицателен паричен поток, независимо от факта, че компанията продължава да работи изгодно. С други думи, тя се влива в една тръба, а другият следва.
Разрежда се в ъглите
Като се започне от най-ниското ниво, ние се отбележи, че "кучето" осигури ниско (отрицателно) паричен поток. Никога по-добра оценка "кучета" на номиналната им стойност днес - тяхното ухапване може да бъде по-силно изразени, отколкото може би взето от някого за измуча продължителни прозява. Нека обясня моите мисли. Ако продуктът (или услуга) е някъде между "куче" и "пари в брой крави", това понякога се нарича "пари в брой куче." Такива продукти са скитащи в граничната зона леко нововъзникващ пазар и с ниско съдържание на своя дял. След като в сектора на "парични крави", продуктът започва да се покаже като лидер или изпитват стагнация развит пазар. Колкото по-голям пазарен дял, толкова по-голяма печалба, но тъй като пазарът е сравнително зряла, ще трябва да инвестират много пари в производственото оборудване.
Ако вашият продукт попада в този сектор, трябва да се мисли за това как да му даде еквивалента на маркетингова прясна кръв поток или стимулиращи хапчета. С други думи, да се осигурят нови ветерани катодни сили чрез повторно влизане, за да го на пазара успоредно с действията за увеличаване на марката портфейл. Ако вашият бизнес е доста скромен и вие предпочитате да се направи по-малко мащабни промени, които активно подкрепят техния източник на доходи "доене" на продукта, докато стигнете до по-богати пасища.
И накрая, може да се издигне до нивото на "звезди". Ако вашият продукт (или услуга) попада в този сектор, можете да пускам шампанското - просто бъдете сигурни, че ще получите пари, за да поддържат приличен ръководител на пяна струи. Да останеш в тази част на матрицата е еквивалентно на позицията на Холивуд небесна, се спира на сенчестите хълмовете на Бевърли Хилс. Да, вие сте лидер на пазара, но сега всеки иска да натиснете за престижната Олимп. Дръжте същият ще струва много пари - цената на славата е страхотно! Вие ще трябва да се инвестира в най-съвременно оборудване, ще се нуждаят от допълнителни финансови средства за маркетингови дейности, които биха оставили конкурса шанс.
Въпреки че Бостън Матрицата - наистина "умни" инструмента, като бизнес-ориентирани практики на креативен маркетинг ще трябва да бъде още по-умни. Защото, разбира се позовава на матрицата, постоянно да се има предвид, че окончателното решение - за вас.
Тези различни жители на матрицата Бостън
Характеристики. Първият от първата. Те са в преднина - всички останали се опитват да ги спазвате. Тяхната стойност се потвърждава и от акции на общия доход.
Вашите действия. Ценете тях. Максимизиране на растеж, осигуряване на пълна подкрепа, разбира се, като признание за тяхната значимост.
Характеристики. Тяхната кариера вече е осъществена - всички те знаят - но дали те могат да продължат да запази позицията си, тъй като всички вече са използвали продукта и услугата?
- Допълнени с нови функции, като например прахосмукачка снабден с индикатор за пълнене на резервоара за замърсявания;
- Разработване на формата на съществуващ продукт или услуга, например, за да добавите линия на 35-милиметрови камери с цифрови модели.
- Предложете начин да се осигури добавена стойност, например, да се допълни плащане в брой плащания чрез интернет;
- Предложи нова употреба на стари технологии, като например използването на касети за копирни машини в лазерен факс принтери.
Характеристики. Макар че растежът ви удовлетворява, но съотношението е твърде малко. Ако "момчетата" наистина нови за пазара, да им даде време да се докажат.
Характеристики. Истинските губещи. Някога амбициозните проекти, и която не е била предназначени да бъдат реализирани.
Вашите действия. Можете да опитате да се повишат цените в отчаян опит да спечелят най-малко пари ( "стратегия реколта") или пренасочване на време и пари, които бихте могли все още се опитват да се харчат за "Кучета" на нещо по-полезно.
С най-добри пожелания,
за всички, включително и тези, които страдат от "звезда" болестта и не обръщат внимание на "Земя" кучета, които могат да станат принцеси.
Свързани статии