Много теория, но има и практиката. Доста интересна книга, както е видно от следния цитат.
Въпреки различните обстоятелства по откриването на нови инструменти за насърчаване на този процес са необходими три точки:
Аксиома 5 успех в работата си с хора и кратки препоръки за това как да подобрят своите маркетингови послания:
Преместване на фокуса от себе си, за да Клиента. Не казвайте: "Ние продаваме" - казват: "Ние помагаме да купуват." Не казвайте: "Нашият магазин е преместен отляво в продължение на 20 метра", но - "По-близо до вас на 20 метра," Не казвай: "Ние се позиционираме като ...", най-добре - "Ние се препоръчват като ..." И така нататък.
Като правило, в сектора на B2B, работата се извършва по няколко начина.
- Един набор от преговорите, проведени с топ мениджъри или вземащите решения (за вземането на решения);
- друг набор от действия, са склонни да бъдат по-обемисти, се използва за комуникация с хора, които имат влияние върху първите лица (ЛОС);
- третия пакет от мерки, насочени към така наречените администраторите. мениджърите на средно ниво;
- четвъртото - за купувачите. които извършват техническа работа в проектирането на сделката;
- пето - да се редови служители на фирмата-клиент на.
Организиране на продажбата, е необходимо да тече два успоредни процеса на общуване: единият ще се фокусира върху маркетинга, в горещите клиенти, а другият - на студа, за да се гарантира, че в главите си формира ясна представа за продукта. Първият процес е важно да се упражнява с акцент върху мястото на продажба, а вторият - с фокус върху жизнения свят на потребителя.
Ако преди това не планира да направи някакви конкретни цифри, то няма смисъл да скърбят след промоция, която сте спечелили достатъчно. Ако в началото да не се поставят различни цели, които не се определят начините за постигането им, не може да бъде решен за сметка на какво точно вие ще комуникации за постигане на тези цели, ще бъде трудно да се получи в резултат, а дори и по-трудно да го оцени.
За понятието "промоция на продукти / услуги" в съвременните практики на, като се вземе предвид напреднала комуникативния подход трябва да бъде определена серия от 4 функции:
- правилен подбор на желания брой съобщения в даден период от време (за маркетингово планиране);
- създаване и ефективно свързване на интегрираните комуникации (IMC), или, алтернативно, създаването на специални събития;
- използвате в IMC новаторски техники, пресни движения, творчески инструменти, насърчаването на чипове;
- изпълнението на заложената насърчаване на показатели за изпълнение: скорост, ширината и дълбочината на промоцията.
Купи или да изтеглите книгата тук.
Вячеслав Gruzdev, ръководител на проекта Yarko585.ru
Сътрудничество с агенцията маври може да бъде описан като изключително приятна и продуктивна. Разбира се, имаше някои разлики, но всеки спор се решава конструктивно и като се вземе предвид мнението на всеки участник. Това е за да се отрази върху факта, че идеалният вариант не съществува. Моят избор се прави в полза на разбиране и целенасочени колеги. Какво да направя - това със сигурност е само за вас. Но първо, е силно препоръчително да се говори с Влад.
Наталия Яковлева
Владислав работи по подготовката на статии за клиентите на нивото на премия. Ние ценим й професионализъм и умение да се рови дълбоко в материала, да се чувстват на клиента и на публиката, за която тя пише на скоростта и качеството на работа. Благодарни за приятна сътрудничество!
Tereshchenko Андрей
Обърнете се към Владе приятел ме посъветва, които не отговарят на формата на работата чрез свободна практика, че идвам в обратната посока напълно. В лицето на Влада сме намерили отговорен, енергичен, творчески, компетентна и най-важното, честен служител. Повече от 3 години Влад води и коригира курса на развитие на нашия онлайн магазин, който съчетава в професионален SEO и интернет маркетинг консултант. В допълнение към професионалните качества може да се отбележи, точност, възможност не само да се говори, но и да слушате, винаги-на връзка, можете да бързо разрешаване на ситуацията или да получите съвети и просто приятно да говоря с хора. Много се радвам, че се е срещал и планират да продължат да работят.
Недостатъците са открити))
Наталия Denisenko
В работата си с вас ми харесва скоростта и отговор на всяко искане и предлагането.
Вашият личен живот е много важно за нас. Искаме да направим работата си по възможно в интернет е най-приятните и полезни, и вие спокойно се използва широк спектър от информация, инструменти и възможности, които Интернет предлага.
Лична информация Членове събрани по време на регистрацията (или по всяко друго време) се използва предимно за приготвяне на продукт или услуга, в съответствие с вашите нужди. Вашата информация няма да бъде споделяна или продадени на трети лица. Въпреки това, ние може частично да разкриват лична информация в специални случаи, описани в "съгласие на пощенския"
Какви данни се събират на сайта
С каква цел се събират данните
Можете да се отпишете от изпращане на писма и премахнати от базата данни във вашата информация за контакт по всяко време, като кликнете върху връзка за отписване присъстват във всеки имейл.
Като се използва тази информация
С помощта на тези данни дава информация за действията на посетителите на сайта, за да се подобри нейното съдържание, подобряване на функционалността на сайта и, като следствие, създаването на качествено съдържание и услуги за посетителите.
Винаги можете да промените настройките на браузъра, така че браузърът блокира всички бисквитки или да показва изпращането на тези файлове. Имайте предвид, че тук някои функции и услуги, няма да работят правилно.
Тъй като тези данни са защитени
За да се защити вашата лична информация, ние използваме различни административни, управленски и технически мерки за сигурност. Нашата фирма се придържа към различни международни стандарти за мониторинг на работата на личните данни, които включват някои контролни мерки за защита на информацията, събрана в интернет информация.
Нашите служители са обучени да се разбере и да се съобразяват с тези контроли, те са запознати с нашите съобщения за поверителност, правила и наредби.
Независимо от това, въпреки факта, че ние се стремим да защитите личните си данни, вие също трябва да се вземат мерки, за да го защитят.
Отказ от отговорност
Вие се съгласявате, че всички възможни спорове се решават в съответствие с нормите на украинското законодателство.
Вие се съгласявате, че стандартите и законодателството за защита на потребителите може да не са приложими за използването на сайта им, тъй като не предоставя платени услуги.
Чрез използването на този сайт, вие се съгласявате с с "долното" и установените правила и да поеме отговорност, която може да бъде наложена на вас.
Споразумение с изпращането
Попълване на формуляр на сайта ни - вие се съгласявате с нашата политика за поверителност. Вие се съгласявате, че ние може да разкрием вашата лична информация в следните случаи:
1) С ваше съгласие: Във всички други случаи, преди да изпратите информация за вас на трети страни, нашата компания ще получи вашето изрично съгласие. Например, нашата компания може да реализира съвместна оферта или конкурс с трета страна, а след това ние ще ви иска разрешение, за да споделят личната си информация с трета страна.
2) компании, опериращи от наше име: Ние си сътрудничим с други авиокомпании за нашите поддържащи функции от името на бизнеса, в резултат на които личните ви данни могат да бъдат разкрити частично. Ние изискваме тези компании да използват информацията само за предоставяне на услугите по договора; те са забранени, за да предадат тази информация на други страни, в ситуации, различни от в случаите, когато това се дължи на необходимостта да се предоставят определени услуги. Примери за функции в подкрепа на бизнеса: реализация, реализацията на заявления, издаването на награди и бонуси, провеждане на проучвания сред клиенти и информационни системи за управление. Ние също така да оповести обобщена, нелична информация при избора на доставчици на услуги.
3) дъщерни и съвместни предприятия: По дъщерното дружество или смесеното дружество се разбират като една организация, не по-малко от 50% от собствения капитал е собственост на дружеството. Когато изпращате информация до партньора на дъщерното дружество или смесеното дружество, нашата компания не изисква да оповести тази информация на други страни за маркетингови цели или използваме вашата информация, по никакъв начин не противоречи на ваш избор. Ако сте посочили, че не желаят да получават от нашата компания всякакви рекламни материали, ние няма да разпространим информация за своите партньори в дъщерни и съвместни предприятия за маркетингови цели.
4) На страниците на ко разположен или партньори: Нашата компания може да споделя информация с партньорски фирми, с които реализира специални оферти и промоционални дейности / услуги във връзка позиционирани нашия сайт. При искане на личните данни на тези страници, ще получите предупреждение за прехвърляне на информация. Партньор използва всяка информация, предоставена от вас според известие си за поверителност, които можете да прочетете, преди да предоставите лична информация.
5) Ако прехвърлянето на контрола върху дружеството: Нашата компания си запазва правото да прехвърлите вашите лични данни във връзка с пълна или частична продажба или прехвърляне на нашата компания или неговите активи. Нашата компания ще ви даде възможност да отказват да предоставят информация за себе си в продажба или прехвърляне на бизнеса. В някои случаи това може да означава, че новата организация няма да бъде в състояние да продължи да ви предостави услуги или продукти, предлагани по-рано от нашата компания.
6) Правоохранителните: Нашата компания може, без вашето съгласие за разкриване на лични данни на трети лица, за някоя от следните причини: за да се избегнат нарушения на закона, подзаконовите актове или съдебни решения; участие в правителствени разследвания; помогне за предотвратяване на измами; както и укрепване и защита на правата на дружеството или негови дъщерни дружества.
Цялата лична информация, която се прехвърля към вас за регистриране на нашия сайт, може по всяко време да бъде променен или изцяло изтрит от нашите данни по ваше искане. За да направите това, вие трябва да се свържете с нас по никакъв начин удобен за Вас, като използвате информацията за контакт е публикувал в специална секция на нашия уебсайт.
Ако искате да спрете да получавате имейли на нашия редовен бюлетин, можете да го направите по всяко време чрез специална връзка, която се намира в края на всяко съобщение.
Свързани статии