Напоследък все повече и повече стартиращи компании се обръщат вниманието си към Силиконовата долина, защото аз не вярвам, че на българския пазар може да бъде бързо и сериозно да се развива. Част от тях може да се разбере, тъй като мащаб и темп на развитие на пазара за рисков капитал в САЩ удари своя обхват и Силиконовата долина с право може да се нарече Мека за стартиращи компании от цял ​​свят. Успешно влизане в Силиконовата долина стартиране може да доведе до радикално ново ниво, но в същото време, начина, по който там не може да се нарече просто. За да може успешно да го давате и да се постигнат необходимите желаните резултати и опита и подкрепата на експерти, както и първоначалния капитал - не всичко е, че в стартиращи компании в ранен етап, като правило, не, така че много от тях правят грешки, които след това могат да бъдат от решаващо значение за бизнеса ,

Грешка №1. Неправилното създаване на организационна структура на бизнеса

Ако начало - това е бизнес, а не само една идея, първият въпрос, който се изправя срещу основателите - регистрация на бизнес в известна правна и организационна структура, която ще включва инвеститори или с помощта на която ще се осигурят приходи. С други думи - за регистрация на юридическото лице.

Типичен грешка повечето стартиращи компании - да възприема проблема като технически и от малко значение. Обикновено това се случва по този начин: бизнес основатели пристигат в Съединените щати, са някои bolgarskogovoryaschego адвокат (в "долината" Има цяла адвокатите на диаспората, имигранти от страните от ОНД и позициониране като консултант в областта на ИТ и ВХ, но всъщност се занимават с доста прости неща, като фирми създаване и поддържане на регистри на корпоративни или понякога дори съставянето на трудови договори и помощ в имиграционните въпроси). Този човек съветва бързо регистрира фирма в Калифорния или Делауеър и прехвърли всичко на интелектуалната собственост стартиране (ако в момента има такъв, и по някакъв начин в рамка).

Създаването на компанията, като правило, не е скъпо. Защо консултанти съветват да направите това е в Съединените щати? Те обясняват това решение е въпрос на престиж и уважение, както и опита си в този случай се поддържа от примери за работа с други стартиращи фирми и фондове (без да се уточнява, че тяхната роля е била ограничена до създаването на компанията, а понякога - в регистрацията на патенти). В резултат на това много от собствениците на стартиращи компании са доверени съветници, установи американската компания и развиват бизнес на тази платформа. Обикновено, консултанти, които се занимават с регистрацията, не разполагат с дълбоко познаване на корпоративното управление, регулиране на ценни книжа, акционерите отношения, и още повече - в областта на данъчното облагане. В повечето случаи, тези въпроси са работили през и, като следствие, са в себе си "бомба със закъснител" след изпълняват правилно емисии акции, които ще бъдат в състояние да оспори бъдещите инвеститори, липсата на правилно регулиране на отношенията на акционерите с разпределението на правомощията или, например, въпросите за недопускане на конкуренция и много други елементи, несъответствието на което може да доведе до блокиране на работата на бизнеса.

Как мога да се избегне тази грешка?

Първо трябва да се помни, че корпоративната структура на бизнес въпроси - е важен и основен етап. Можете да създадат платформа, върху която да се изгради цялата дейност, и следователно трябва да бъде силен и доказан. Често чуваме, че всички от горните въпроси - е правната бюрокрацията и адвокати само допълнително усложняват работата, така че трябва да се създаде "най-малко някои" структура и работи по-далеч. Това е фундаментално погрешно място и, за съжаление, грешки могат да се видят само на етапа, когато те вече са трудно да се определи.

Така че основната съвет - преди те да избягат и да се създаде компания в Съединените щати трябва да се консултира опитни юристи, зад който някои затворени сделки с стартиращи компании (което не е установено на компаниите да стартиращи компании, които не са запознати стартиращи компании, а именно сделки за изход или за привличане на големи имена инвеститори). Научете всичко за организационната-правната форма, структура, компетентността, основните въпроси на корпоративното управление и връзката между бъдещите акционери, и така нататък. D. След това основателите трябва да вземете информирано решение и да го приложат на практика.

Като един от вариантите за грешки, свързани със структурата, искам да доведе до ситуация, в която в миналото като основната структура на компанията откри българския ООД (защото на първия етап е по-лесно и по-интуитивно, а вие може да реши проблемите на трудовите отношения с програмисти). После, след премахването на бизнес на пазара в САЩ, всеки започва да се мисли за това как да включите тази структура, за да се осигури комфортен влизане на инвеститорите и да се избегне регулационни акционерите отношения българското законодателство. Понякога за тази цел установяване на "дъщеря" в Съединените щати, понякога се направи паралелна структура с едни и същи собственици и директори, или да създадете още някои не отговарят напълно обмислени варианти, които са в по-късните етапи на сериозно пречи както на влизането на инвеститорите и продажбата на предприятия, които -Това на големи корпорации.

Грешка №2. Вие мислите за данъци е твърде късно

Тази грешка е тясно свързан с предишния. За съжаление, основателите на стартиращи фирми започват да мислят за данъците, за около няколко дни преди продажба на бизнеса, когато става въпрос да се разбере, че в близко бъдеще ще бъдат получени доходи и искат да се справят с размера на този доход с удръжки. Много често хората на бизнеса тук чакат неприятни изненади, само, по-специално, че данъците ще трябва да плащат повече от 50% от приходите от продажби.

Как може това да бъде избегнато?

Данъчно структура трябва да се помисли по време на създаването на фирмата - основната дейност на притежателя. Това повдига редица въпроси: резиденция на бизнеса и управлението на бенефициентите (често индикатор за пребиваване е критерият за оперативно управление), данъчно облагане на някои видове доходи (като "кралска особа" или други лицензионни такси), изборът на най-подходящата юрисдикция, опционни програми за управление, като се вземе предвид тяхното данъчно статус и така нататък. д. Ако конструкцията е проектирана и оптимизирана до точката, тъй като бизнесът ще донесе сериозен приход и на страните ще обсъдят продажбата, можете да Seco nomit значителна сума пари.

Не забравяйте и за състоянието на емиграция на бизнес основатели. ако планирате да живеете в САЩ? Има ли сумата, изразходвана в САЩ оцеля статут на НАП (чужденец чуждестранно)? Къде са хората, които действително работят бизнеса? Тези и други въпроси трябва да бъдат решени, преди те да започнат да работят структура и колкото повече - получават първите си доходи.

Често специализирани данъчни адвокати се ограничава само до едно място, където те практикуват (понякога дори не е на територията на САЩ, както и на територията на една държава), но въпреки това, има експерти, които да работят с международната данък - в този случай, ще трябва да го прилага по отношение на тях.

Грешка №3. Не мисля за защита на интелектуалната собственост

Често проблемът не е от значение. Като правило, повечето стартиращи основната ценност на тази интелектуална собственост - кода, ноу-хау или уникална идея. Основателите на стартиращи фирми да разберат какво тези обекти е важно и трябва да бъдат защитени, но не знаят как. Когато един бизнес се движи в "долината", основателите трябва да разберат, че те са в силно конкурентна среда. Някъде в непосредствена близост до тях, са основателите на подобни дейности, хората, които подхранват подобни идеи, инвеститори, които току-що са инвестирани в подобен продукт, талантливи разработчици и голяма високотехнологична корпорация, която е много по-лесно да се получи продукт, в основата на начален успех, отколкото да придобие една успешна компания, показвайки добра скорост.

Ако правата по отношение на правата върху интелектуалната собственост не са адекватно защитени, стойността на един успешен пуск може бързо да падне до нула.

Ето някои въпроси, вие трябва да бъдете сигурни, за да вземе решение относно етапа на стартиране на нов бизнес:

споразумения за конфиденциалност (NDA и т. д). Както бе споменато по-горе, Силиконовата долина - е силно конкурентна среда, в която всеки допълнителна информация за продукта, за преговорите с инвеститори, или на резултатите от проучване на пазара може да окаже негативно влияние върху развитието на бизнеса. споразумения за конфиденциалност трябва да бъдат изключително строги, с възможни тежки последици за нарушения на техните разпоредби. По-добре е да се направи такива споразумения, насочени (отделни споразумения за персонала или ангажираните професионалисти, инвеститори, представители на сектора на услугите - адвокати, счетоводители, и т.н.).

Договори за неконкуриране. Много често, стартиращи компании правят грешката привличане на инвеститор, който участва в конкурентна бизнес без законови ограничения. Такъв инвеститор може да използва получената информация като акционер на компанията за развитие на бизнес стартиране конкурентни. Проблеми с неподлежащо на конкуренцията също са важни в отношенията между основателите. Те се избегнат ситуации, в случай на конфликт, всеки се опитва да създаде конкурентни фирми или блокове на работа в борбата за правото на собственост продукт. И накрая, проблемите не са конкуренция, също са важни за решаване с водещи топ-мениджърите на компанията.

Трудови отношения. За този въпрос, също често се пренебрегва. Често основателите на стартиращи фирми (или привлечени фирми) работят в големи корпорации. В повечето случаи, тези корпорации встъпват в споразумение с неговите служители, които съдържат разпоредби, които могат да позволят впоследствие претендира за собствеността на продукта, създаден от този служител (дори и извън рамките на неговата работа и работното време). Например, ние многократно са срещнали договори, където ясно е посочено, на нашия опит, че "служителят се задължава да прехвърли на компанията от всички права върху софтуера, разработен от него, който е създаден по време на работата във фирмата, дори и ако този продукт е разработен по време на празници и почивни дни. " Понякога една компания отива по-далеч и предписва на договора, която се прилага за всички интелектуална собственост, създадени в съответствие с разработчика в рамките на шест месеца след прекратяване на трудовото правоотношение.

Ето един пример от практиката (като правило, има два варианта на събития):

Основателят на успешните стартиращи фирми е управител на един от големите български корпорации. В свободното си време, той основава компанията, излезе с бизнес идея, която е много успешна. Когато се отхвърля компанията работодател обяви своите права за един успешен продукт на базата на трудов договор със съществуващ основател стартиране. Резултати - съдебни дела, спад в интереса на инвеститори, значителни разходи за адвокати на закона.

Успешно отглеждане на стартиране разработчик използва услугите, което е основното място на работа, например, един от водещите американски корпорации. В повечето случаи, основателите на стартиращи фирми, привличане на разработчиците, не гледат на своите договори с основния работодател. И тук се крие основният риск от загуба на права върху интелектуалната собственост. Фирма стартиране е подписала споразумение за развитие, за да защити споразумението за конфиденциалност, подписани всички споразумения за прехвърляне на права върху разработен продукт - накратко, всичко е направено правилно и се чувства достатъчно уверен в преговори с инвеститори и други лица. И тогава изведнъж има голяма корпорация, и твърди, че е разработила продукт на основание, че договорът с чуждото привлечени от възложителя, беше заявено, че всеки продукт, който се развива или променя във всеки договор и в съответствие с всяко споразумение, е собственост на корпорацията.

Как да се избегнат тези капани? Просто се запознаят с тях, както и в случай на участие на трети страни да разработването на продукта (особено ако те са талантливи хора, които са забелязали и наети Corporation) внимателно да проучи техните трудови договори, и едва след това да реши дали имате нужда от програмист или стоене за някой по-малко натоварен работен в големи корпорации изглежда.