Един от най-младите милионери в света, седемнадесет годишният шотландец Фрейзър Дохърти е отишло от кухнята на родителя няколко милиона долара международна компания и е изградила своята дейност по производството на конфитюр, за разлика от традиционната индустрия.
- Как става така, че ти си станал милионер от 17 години?
- Как става така, че като малка фирма е в състояние да се конкурират с големите марки?
- Когато създадете нова марка, конкуренцията е неизбежно. Ако млада компания идва с традиционната, утвърдена на пазара, тя има потенциала да се превърне в лидер. Когато се създаде SuperJam, всички останали дружества, които произвеждат конфитюр, са сходни помежду си като две капки вода. Те са били собственост на семейството компании, които имат своя собствена фабрика, където те произвеждат едно и също сладко последните сто години. Никой не се промени стила на опаковката, не измислят нови вкусове. Опитах се да направя нещо по-различно от тях по някакъв начин да излезе с нещо ново. Колкото по-добре работите с фантазия, толкова повече шансове имате да спечелите. Големите компании винаги имат трудности, когато трябва да се промени по някакъв начин, да се намери пробив идея. Те са бавни и мързеливи, и техните ръководители не стават всяка сутрин с мисълта какво друго може да се направи по различен начин. Когато започнах работа, разбрах, че производството на конфитюр индустрия е в упадък през последните 20 години, продажбите са постоянно падат, и традиционните компании не могат да направят нищо за това. Струваше ми се, че е уместно обичая на хранене хляб с мармалад за закуска нещо от миналото и да се замени дойде зърнени култури с мляко. Това е необходимо, за да се създаде нова индустрия, за да вдъхне нов живот в него. Мисля, че една от причините за успеха ми е, че хора като идеята - да предприемат нещо скучно, класическа, има стотици години, и на тази основа да се създаде нещо съвсем ново. Малките компании печелят големи и защото хората са склонни да купуват даден продукт от някой, който е бил страстно посветени на работата си, а не на безразличните корпорации. В малките фирми има душа.
- Какво мислите, колко си млада възраст, повлияна от факта, че правиш?
- Когато си млад, вие нямате нищо и няма какво да губят. Родителите ми винаги ми казаха, че искат от мен да направя това, което ми харесва. Когато на 16 реших да напусна училище, за да правят бизнес, те са на моя страна. Аз нямах опит, специално образование, всичко, което имах - това е една идея и желание това да се случи. Когато бях в старото 15-16 години дойде в завода и разговаря с ръководителите на супермаркети, хората се смееха ми, не ме вземат на сериозно, не само заради младостта си, но и защото аз не са имали никакви пари или знания. Млади предприемачи имат едно важно качество - наивност. Ако аз бях на 40, щях да си помисля, че за да правя това, което сте планирали, не е възможно, но на 15, аз "защо не" мисъл. Погледнах към света без страх. Ако се провали, аз щях да подаде заявление за банкрут, не са загубили къщата, не лишава семейството издръжката, имах абсолютно нищо за губене. Мисля, че младите хора не започват бизнес, защото те преувеличават вероятната загуба. В действителност, ако сте опитвали, а ти не работи, единственото нещо, което ще се случи - това е, което няколко души ще ти се присмее, но това е всичко.
- Какво става, ако един млад човек иска да започне собствен бизнес, но няма пари за това?
- Когато започнах, аз се възползва от подкрепата на благотворителния фонд принцеса Trust, основана от принц Чарлз, само за да подкрепи стартирането на нов бизнес. Благодарение на него аз имам 5000 паунда, и това наистина ми помогна в този момент. Във Великобритания, има няколко начина за подпомагане на фирмите. Така например, данъчни стимули са експортно ориентирани компании, както и фирмите, които наемат нови служители. Помощ може да бъде полезна, но аз не бих го посъветвал компаниите да се фокусират върху това. Най-добре е да действа независимо и да се разбере, че всичко зависи от вас. Ние трябва да запретнем ръкави и да работят така, че да се получи, независимо от факта, дали или не на подкрепата. Първоначално имах пет лири, аз купих плодове и банки. Тъй като продадох сладко е 10 паунда, и всичките пари купил нови банки и плодове. От тогава, аз винаги реинвестират печалбите в самата фирма. Никога не съм се заеми и трябваше да се справят с инвеститори. Съветвам предприемачите винаги да започнете малък. Обикновено се смята, че за да започне собствен бизнес е необходим голям начален капитал. За да направите това, много от тях са свързани с банки, ипотекира къщата, да влизаш в дългове, като цяло, са изложени на голям риск. Не мисля, че това е необходимо. Започнете с малко, да направи малко количество, нека хората да го пробвам и ако ми хареса - правят партията повече. Ако не - да промени нещо, да експериментирате без риск. Не освобождава от работа по-рано, работни вечери и уикенди. Тази стратегия е подходяща за изпълнението на повечето от идеите. Например, аз все още не разполагат със собствени фабрики, аз вярвам, че е по-малко рисковано да наемете пространство и машини на някой друг.
- Колко, според вас, са в състояние да станат предприемачи, и вие трябва да направите?
- Мисля, че всеки може да бъде предприемач, ако той се чувства страст за някои идея. Аз съм виждал примери, и 12-годишният бизнес, както и тези, които са започнали на 65 Сигурен съм, че светът щеше да бъде много повече бизнес, отколкото е сега. Много от тях имат идеята, че те са просто страх да приложи на практика, и това е много жалко. Аз дори се смята, че неотдавнашната криза имаше положителни последици: много от тези, които са загубили работата си, мислейки за това как да започнат бизнес. Да бъдеш предприемач е много вълнуващо и интересно. Кой би си помислил, гледайки към мен, се разпространява сладко от буркана на родителя кухня, че някой ден ще ги продават в България. Родителите ми ме научи, че най-важното нещо в живота не е успех и възможност да правя това, което обичам. За да се направи нещо добро, че е необходимо да се занимава с това, което вярват. Твърде много хора в света, които мразят работата си. Бих ги посъветвал да намерите нещо, което им се струва забавно, вълнуващо, благородна - и направи точно това. Имах късмет, се събуждам всяка сутрин с радост в сърцето, щастлив от факта, че е необходимо да се ходи на работа. Тъй като, ако го направя, че и защо се е родил. Въпреки, че не всичко винаги върви гладко, а сега и тогава аз правя грешки, аз съм сигурен, че съм на правилното място, и трудностите - обичайно нещо върху пътищата на човека, който иска да постигне много.
- Вие не планира да се превърне в сериен предприемач?
- Смятам да работят по дълго SuperJam, все още има много неща може да се постигне. Но ако реша да правя нещо друго, тогава аз избирам какво да правя с храна. В последните 50 години с практиката на властта в западната култура има нещо ужасно. Аз не знам как в България, но и в Европа, хората най-после започнаха по-съзнателен подход към това, което ядем, изберете естествен органичен местни продукти, помислете за устойчивост. Убеден съм, че тази тенденция ще расте само. В допълнение, силата на Интернет ме очарова. Много от моите приятели са отворили интернет компания, и съм виждал как става това: имате идея, вие създавате нещо, и милиони хора използват това в рамките на няколко години. На интернет, идеята може да се движи свободно по целия свят, да засегне милиони хора да променят света. Аз имам две любими компании, които черпят вдъхновение. Един от тях - etsy.com. Роб Калин излезе с едно място, което помага на хората да правят бизнес на факта, че те обичам. Продавачите вече не трябва да бъде разкъсан между обичате и желанието да успеят, и клиентите им са доволни от факта, че купуват уникални продукти. Второто дружество - е The Body Shop. Те не просто произвежда натурална козметика, което е подобно на милиони, но също протестират срещу неща, които се смятат за неприемливи. Това е компания с ясна етична позиция, зае да промени света към по-добро. Убеден съм, че глобалната икономика постепенно се реконструира и да престане да бъде толкова безсърдечен, както винаги. Сега цял свят проведе протести, хората излизат на улицата. От една страна, аз вярвам в идеята на капитализма, в която всеки може да започне собствен бизнес, както и най-добрите от тях ще успее и разпространява своите идеи по целия свят. От друга страна, виждам алчността на банките, които не признава граници и корумпирана власт. Аз не мисля, че предприемачите са унищожили световната икономика, и аз вярвам, че те ще го оправя.
- Всяка грешка в изграждането на марката ще бъдат съветвани да избягват?
- Една добра марка трябва да бъде "съобщение" просто и ясно. Основната ми съвет - той трябва да бъде този. Маркирайте какво мислите е най-важното и да се съсредоточи върху това. Повечето компании, говорим за вашия продукт, изброяват няколко причини, поради които си струва да се купи. Но потребителите нямат нито време, нито желание да слушам за дълго време. Например, аз избрах идеята, че той е 100% в случаите на SuperJam се състои от плодове, това е неговата уникалност. Бих могъл да добавя, че е много вкусно, здравословно, но това ще разсее само вниманието от основната му предимство. На първо място, по някаква причина си мислех, че пакетът трябва да накара хората да се усмихне, макар че, толкова повече те се смеят, толкова повече ще купуват. Така че аз дойдох с обвивка за сладко, което е изобразено супергерой Jamboy, която на гърдите вместо логото е съставен от някакво зрънце. собствениците на супермаркети над мен отново се засмяха и обясниха, че сладко няма да бъде успешен като дизайн не пасва на идеята за 100% натурален, екологично чист продукт. След това стигнахме до дизайнера на опаковката, което е сега. Това е минималистичен и модерен, различен от традиционния старомоден опаковката.
Свързани статии