В тази статия бих искал да говоря за това, мисля, липсват някои предприемачи, които не са запознати с технологията на Л. Рон Хъбард. Тъй като аз не се прави бизнес, това е моят субективен поглед отстрани.
Така че започнете с факта, че тези пари. Ето известен цитат за парите от произведенията на Л. Рон Хъбард:
За себе си, си счупих този цитат на два компонента:
1) Използване за оцеляване.
2) комуникационна линия.
Ползи за оцеляване
1) Ние - компания номер едно за производството на електрически крушки.
2) С нашите енергоспестяващи крушки ще платите kvarplatu 20 на сто по-малко.
Струва ми се, че второто. Наскоро бях помолен от директора на местния "Narconon", за да помогне пишете на статията. Казах му да напише статия, която е полезна за читателите на оцеляване. Няколко дни по-късно режисьорът ме води до статия, която започва с думите: "Нашата обществена организация, създадена по такъв година. Запознати сме толкова много лекции ", и така нататък. Крайният резултат беше писахме съвсем друга история. Тя се нарича "Как да защитават детето от лекарството." Директорът вдигна идеята. Аз препоръчвам следната статия, наречена "Как да не се измива по време на кризата." :-)
комуникации
Ако се вгледате в схемата за организиране на организацията сциентологията, ще видите, че в отдела за работа с обществеността, са:
1) Встъпителни услуги.
2) PR (връзки с обществеността).
3) VNS-S система.
встъпителните услуги
Организацията сциентологията в отдела за работа с обществеността осигуряване на безплатни или много евтини уводните услуги. Чрез такава обществена услуга не само позволява на някои от проблемите си, но и научава какво е сциентологията и как тя може да им помогне. В резултат на това те могат да бъдат написани вече на основните услуги, като например проверката и заверката на мост и др.
Как това се прилага в света на бизнеса? Обикновено компаниите се опитват да продават веднага всяка услуга, с желателно скъпо. С други думи, някои предприемачи да насочват всичките си внимание да продаде основната услуга или продукт. Но има и компании, които продават и двете на два етапа, т.е. първите услуги не са принципни или продуктите, а след това на принципала.
В една книга прочетох един интересен пример, който ми хареса. Компютърни учени са дошли с информационни продукти за родители и ученици от средните училища, "Как можете да помогнете на детето си да влезе в университета на мечтите си." В нея е имало 100 различни бордове. И 18 от 100 съвети prodrazumevali използват компютър или лаптоп с достъп до интернет. В края на своите мини-книги те са добавили изкусителна оферта: "Ела всяка събота от 13:00 часа в магазина ни с децата си, и вие ще бъдете в състояние да се види как тайните на 50 до 68-то."
А именно, в събота те изведнъж "злополука" е намаление от цената на същите тези компютри, които са се появили като демонстрация. Плюс уроци. Плюс компактдиск с резюмета. Плюс някои урок по английски език. Разбира се, през последните няколко игри за децата. Плюс това, отстъпката за цветен принтер, факс, и евтина камера с MP3 плейър.
С други думи, безплатните услуги са мини-книга и демонстрационни дъски 50-68, а всички останали - основните продажби на стоки и услуги.
Друг пример може да се види в някои от студиата, които правят сайтовете. Те предлагат безплатни или много евтини готови сайтове. Посетителите на сайта на студиото, за да изтеглите безплатно уеб сайт. Така че те привличат клиенти. Номерът е, че тези безплатни сайтове, които не са твърде привлекателен дизайн, и близо до хитър дизайн студио сложило сайтове с красив дизайн и предложение за разработване на сайта директно за клиента. По този начин, на потенциалните клиенти се запознават с студийни съоръжения.
Тази седмица четох една малка работилница в туристическата фирма "Експерт-тур". Тя също е услуга представяне. Начало услуги - одит, за да изчистите.
Разбира се, услуги за отваряне от фирма на фирма са различни, но мисля, че схванахте идеята.
PR (връзки с обществеността)
Следващото нещо, което, според мен, не е достатъчно за много фирми - това е PR. Връзки с обществеността или PR - «е изкуството на създаване на добра бизнес слава". ( "Управление" Series, том 3, стр. 175)
Един от моя клиент използва PR следва. Той е собственик на туроператорска фирма. Някои част от приходите си в компанията положи благотворителност. С тези пари те ще изпратят децата на почивка в детски лагери. Клиентът се съгласи с радио- и телевизионните оператори по местната телевизия, че те ще отразят събитието. По този начин тя е наред с други неща, ще бъде на телевизията, която ще се разказва за нея туристическа агенция, всичко това безплатно.
SNC-S система
Организацията сциентологията от хора, които не са в състояние, и че преките хора до услугите в една организация, наречена на свободна практика или съкращение SNC-ите. За тази цел, SNC-те години получи малко възнаграждение.
Езикът на бизнес можете да се обадите на системата за агент. Например, компанията «Бизнес Forward" успешно използва тази система, в тяхната дейност. Тази компания има агенти в България, които организират различни семинари и така нататък. Имайте предвид, че дори и Владимир Kusakin (собственик на компанията "Бизнес-напред" и главната семинар водещия), не се занимава с организирането на семинари. Той трябва да има тази мрежа от агенти.
Разбира се, системата за агент не отменя работа в продажбите, маркетинга и други функции на фирмата е определено е необходимо. Аз просто искам да покажа това, което често липсва в компании.
Надявам се, че са научили за себе си нещо ново от тази статия.
PS: Получих много коментари по тази статия, за която бих искал да изразя своята благодарност.
Свързани статии