Вашият бизнес: бизнес под наем, 10 съвета за организацията.
До преди няколко години, гражданите на България и не може да си представите, че можете да използвате колата под наем, съответно, и такава услуга е с почти няма търсене. Днес, под наем бизнесът се развива активно, има всички нови и нови компании. Къде по-добре да се започне, тъй като е по-удобно да се изгради този бизнес, "Бизнес Джърнъл", каза директорът на продажбите и маркетинга на фирмата «Делта рент-а-кар» Сергей Иванов.
1 Как най-добре да изгради своя бизнес
Има няколко възможности. На първо място, той може да бъде сключено споразумение за франчайзинг с някои западната компания коли под наем и да стане неин представител в Москва или всеки друг град. На второ място, малки кар компании са все по-отворени към големите дилъри. И на трето място, можете да създадете своя, нито на когото е независима компания, която е «Делта рент-а-кар».
Но преди да изберете една или друга форма на развитие на собствен бизнес, внимателно проучване на пазара - както обемен. И най-важното, трябва да разберат, ще бъде в търсенето на такава услуга, или не. Има случаи, когато други градове в България наем на фирми отварят, а търсенето е почти нула.
Ако все пак решите да, регистрацията на компанията пред особени трудности не трябва да бъде, тъй като лицензирането на почти всички видове автомобили бизнес отменено. В самото начало не е много по-различен от всеки друг бизнес стартиране: Искате да наемете офис, наемат персонал, закупуване на компютърен софтуер, и така нататък. Но след това има нюанси, които със сигурност са важно да се отчете по-рано. На първо място, трудно да се намерят специалисти с опит в областта на коли под наем, тъй като бизнес е сравнително млади, специалисти в областта единица. На второ място, с нарастването на броя на фирмите, има силна конкуренция в условията на които просто трябва да се борят за тяхното съществуване. Специално ноу-хау, все още не е така. Например, компанията «Делта рент-а-кар» на избра следната позиция: "Ние не предлагаме това, което никой. Ние просто го направи ефективно. "
2 Определяне на бъдещите си клиенти
3 Вашият флота може да разчита от една до двеста машини
В момента, според различни оценки, в Москва за коли под наем компании имат около 1500 машини. От тях някои по-големи, че има стотици или дори двеста коли, но, общо взето, че службите на големите западни компании. И много от малките фирми, чийто флот се състои от 5 до 10 коли. Най-често те са организирани в представителствата на марката или центрове за услуги като допълнителна услуга за своите клиенти.
Пазарът се променя много активен: търсенето се увеличава, но се увеличава и броят на а-кар компании, така че да се изчисли необходимия брой автомобили е почти невъзможно.
В допълнение, има фирми, които купуват машини, които вече са били в употреба. Наем не е нова кола ще струва, вероятно много по-евтино, но качеството на предоставяната услуга е подходяща.
Фирма «Делта рент-а-кар» решил да предприеме този проблем, както следва: Купих десетки нови машини, това е доста голям парк от превозни средства и да ги зарежда при краткосрочно отдаване под наем - за физически лица и фирми, не се возите в кола за дълго време. В допълнение, те предлагат оперативни лизингови компании, които не искат да се създаде парк от превозни средства, и за дълго време се използва за коли под наем.
4 Изборът винаги трябва да е, и какво е то, така че в крайна сметка е по-добре за вас
Всеки клиент, който иска да получи от кола под наем, винаги е интересно, когато има много да избирате. В крайна сметка всичко се свежда до възможностите на фирмата и желанието му да се разшири обхвата на услугите. В идеалния случай, коли под наем компания трябва да предлага автомобили от класа на евтин икономика към изпълнителната. Днес компанията «Делта рент-а-кар» на разполага с 6 различни марки производители на автомобили (Mitsubishi, Ford, Rover, Hyundai, Opel, Renault и т.н.), всяка марка е представена от 1 до 3 модели. Това е още едно предимство на нашата компания през другата. «Делта рент-а-кола» е 100% българска компания, без франчайзингови споразумения и споразумения с оторизирани дилъри на дадена марка а. Ето защо, ние не се ограничават с избора на автомобили от същата марка, а ние да си купите машини от различни производители. Ние очакваме на пазара, ние се определи какво е най-популярен - и след това да предложим на нашите клиенти. Докато изоставен местни автомобили: първо, има фирми, които са специализирани само в българските пощенски марки, и второ, с тези машини, както и много повече проблеми.
От страна на търсенето, то е най-вече най-популярният икономика коли и средния клас. Хората, които създават в под наем машини, колкото е необходимо, например, неговите ремонти, защо харчат много пари за авто изпълнителско ниво. Често, преди покупка на нов автомобил, мъжът е на точно същия наема да го пробвам в действие. Друго нещо е, когато клиентите купуват автомобили за всеки случай, независимо дали тя е важна среща или сватба, а след това, разбира се, ние се нуждаем от представител клас. Но това е много по-рядко.
Този въпрос Съвета да разгледа много внимателно. Лъвският пай от цената ще бъде в служба на вашия флота. Разбира се, много удобно, ако една компания има свои собствени бензиностанции, или е на територията, където всичко е вече там. Но като цяло, това е рационално само за големи флотилии, които изискват постоянна поддръжка. Например, компанията «Делта рент-а-кар» не се интересува от техните собствени центрове за услуги - тъй като ние работим с автомобили на чужди производство и ги купуват само от оторизирани търговци, съответно, автомобили, това са в гаранция и обслужвани от оторизираните сервизни центрове или директно от дилърите ,
Що се отнася до съхраняването на машини, машините не са закупени за дългосрочно паркиране по подобен бизнес в гаража, и да ги предават навън. Независимо от това, ние имаме няколко паркоместа и места, където можете да тествате вашия автомобил, мият, правят малки ремонти.
6 Удобно място ще играе само плюс да разширите бизнеса си
При избора на място за вашата фирма, търсим подходящи входове и изходи. Опитайте се да останете близо до центъра на града, до жп гарите и летищата на, за търговски центрове, накратко, където можете лесно ще намерите къде са вашите услуги наистина са необходими на клиентите.
7 кола е по-добре да се продават, отколкото да се хвърлят
Има различни операционна превозно средство практика. От гледна точка на финансови печалби, той трябва да се използва толкова дълго, колкото той е в състояние да се движи, и много компании правят точно това. Можете да използвате устройството, докато не се разпадне, или да го продаде през последните три години и да си купи нов. Въпреки това, качеството на услугите, предоставени Ви пада рязко, както когато устройството за още пет различни возят напълно различни хора - то просто идва в неизправност.
Аз предполагам, че в този случай, да вземем за пример на нашата компания: ние купуваме само нови коли, да ги отдават под наем за 2-3 години, докато те са на гаранция на дилъра, а след това продадени, а не да си купи нови.
8 Не забравяйте да застрахова колата си
Всички автомобили трябва да бъдат осигурени при условията на Автокаско (кражба щети +) и отговорност. Тя е в най-добрия си интерес.
В случай на инцидент с осигурено проблеми превозни средства също ще бъдат много по-малко за клиента и за вас. Всичко зависи от условията на договора, сключен с клиента. Едно лице може да вземе колата без лимит на отговорност на наемателя (франчайзинг), когато застрахователното събитие (тогава клиентът ще трябва само да се бързо и правилно да организира един или друг инцидент), или с ограничението (тогава част от отговорността се носи от клиента). Директно това се отразява на разходите за наемане на кола.
Що се отнася до застраховка за отговорност - това също няма да има никакви проблеми: Има основен лихвен процент (на цената на политиката на задължително застраховане на гражданската отговорност) и има различни фактори, които водят до намаляване или увеличаване на цената на застраховката. Неограничен брой шофьори - фактор, разбира се, увеличава разходите за застраховка. В допълнение, застрахователната компания предоставя информация за шофьорите, които наемат кола. И когато застрахователното събитие по себе си е една застрахователна компания реши какво да прави и как да се действа.
9. Не надуе цената!
Цената на наемане на автомобил е съставен от много фактори. Първо, цената на самия автомобил, и второ, неговата застраховка. В допълнение, същите коли под наем компании придобиват по различни начини: да закупят пълната версия, на кредит или вземане на лизинг от това ще зависи и от наемната цена. Плюс - данъчни приходи. И така нататък. Разбира се, под наем кола не е евтина, дори бих казал - скъпа. Затова съзнателно надуе цената не бих го препоръчвам.
Свързани статии