Вид работа: Изследване
Тема: Бизнес план "паста за зъби"
Дата: 12.05.11 в 18:10
5 Снимка на Повишаване на имиджа на компанията за рисков
промоция "Събития" Продажби ""
Следващите най-важните и ефективни инструменти за улавяне на потребителите и да се гарантира изпълнението на услугите, е "promoushnz Продажби" - набор от мерки, които да съдействат за популяризиране на продукта на пазара и насърчаване на прилагането му.
ЗАО "Juice" е насрочено от следните дейности, насочени към стимулиране на продажбите на услуги (таблица 3):
таблица 3
Събития "Продажби - Промоция"
Номер Посока на дейност
1 поощрителна награда дистрибуторска мрежа и награди за привличане на клиенти и увеличаване на продажбите на нови идеи в работата с клиенти. Размерът на премията зависи от нарастването на обема на продажбите - от 5 до 20% от месечното плащане на Продавача
2 Стимулиране на клиенти 1) Купувачите Промоция - лотарии (при плащане на абонаментна такса в размер на повече от 1000 рубли купувач се издава билет за лотарията, а в края на всеки месец, която се проведе томбола).
2) Намаление
Събития "Продажби - Промоция" трябва да се основават на резултатите от проучване на пазара, познаване на динамиката на потребителското търсене (очаквания) и характеристики на своите услуги на потребителите.
"Кредит"
В тази книга, ние предлагаме да се въведе забавяне на плащанията за големи продажби. В зависимост от стойността на услугите е установен специфичен кредитен период - от две седмици до един месец. Използването на кредити от страна на купувача отнема от 2% на месец.
1.3. Бизнес график.
Планиране на маркетингови дейности
1.4. Заложените цели.
Основната (първична) с цел - да се стабилизира предприятието. Изпълнението на основната цел може да се извърши в три времеви линии, различни по продължителност. Той посочва:
- краткосрочна цел - компанията от кризисната ситуация на равнището на рентабилност, стриктен режим на икономия на средствата за производство;
- средносрочна цел - да се постигне финансово състояние отговаря на изискванията на кредиторите, служители, акционери,
- дългосрочна цел - максимизиране на стойността за акционерите.
Спомагателните цели - това са необходими условия за постигане на основната цел. За изпитването на предприятието са следните дъщерни цели:
1. Оптимизиране на методите структурата и контрол;
2. Търсене и развитие на производството на нови продукти;
3. Разширяване на разплащателните клиентите;
4. Търсене и привличане на заинтересованите стратегически инвеститор;
5. подобряване на кардинал на управление в предприятието.
1.5. Маркетингово проучване на пазара.
Ние определяме предприятието конкурентно предимство, като се използва таблица 4.
ТАБЛИЦА 4
ОБЩО 115 102 96
Критерии за Ic за изчисление
Възможни критерии за оценка "тегло"
(Wi) Оценъчната скала
(Ri) Wi Ri
1 2 3 4
Какво е бъдещето на потенциала на пазара за тези услуги? W1 = 0,25
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
ниско много висока W1 R1
Има ли някакви изменения услуги резерви? W2 = 0,21
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1 не много висока W2 R2
Има ли някакви резерви на модифициране на маркетингова стратегия? W3 = 0,18
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
има много висока W3 R3
Колко време може да бъде спасен чрез премахване на разпоредбата на тази услуга? W4 = 0,11
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
много много малко W4 R4
Колко добри са алтернативите? W5 = 0,14
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
много добро много лошо W5 R5
Какво е най-положителната роля на услуги в допълнение към ролята си на източник на доходи? W6 = 0,07
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
има много голям W6 R6
До каква степен услугата популяризира продажбата на други услуги? W7 = 0,04
0 0,2 0,4 0,6 0,8 1
Тя не допринася много W7 R7
Тъй като размерът на началния капитал е твърде висока, че е необходимо да се разгледа плана за търсене най-икономичния начин за получаване на ваше разположение, всичко, което е необходимо за нормална работа.
Обяснение:
1. По отношение на помещенията. Различни варианти могат да бъдат избрани:
а) може да си купи къща за 550 хиляди рубли. (400 квадратен метър) и на 950,000. (800 кв.м)
б) може да се наеме къща с наем от $ 105 000 рубли. годишно.
в) Можете да използвате сградата за състоянието на предаването, например, 35% от нашите продукти на собственика на сградата.
Коя опция да избера?
а) Възможно е да се купуват, като заем, сградата на 1100 рубли. (1100 квадратни метра), вземат производство от 720 кв.м. и останалата част от 380 кв.м. лизинг. В края на годината, за да получават доходи и погасяване на кредита.
б) Ако не може да вземе голям заем, а също и да се харчат пари за обновяване на сградата, за да наеме част от съвместното предприятие, а след това изберете опцията "б", т.е. отдаване под наем. Но тъй като ние може да изисква предплащане, а ако не можем да го направим, тогава ние трябва да отидете на опцията "C".
в) Опция "в" е "едностранно" характер, но все пак ви позволява да започнете без никакви значителни първоначални инвестиции.
Да предположим, че сме избрали опцията "б" - помещения под наем. Наемът ще бъдат включени в цената на стоките, така че инвестицията не е предвидена и необходимостта от начален капитал намалява значително.
2) По отношение на съоръжения, машини и превозни средства. Ние не можем да си купите нови средства за работна ръка, и ако това не се вписва, можете да вземете оборудване на лизинг термини. Много намали нуждата от начален капитал.
3) изисква пари. Ние изхождаме от факта, че когато тя се определя:
- знам колко услуги разходи и такси за регистрация на документи, печати, откриване на банкова сметка (незабавно да направи 50% от акционерния капитал.) и т.н.
- пропастта между старта на производството и получаването на първите приходи включват изплащане на заплати, а ако разликата е по-голяма или по-малко, регулирате силата на звука на първоначалния капитал на този член;
- Покупки на суровини, необходими за първата партида от продукти, или за един месец на работа.
Следващата стъпка е изчисляването на началния капитал.
Кои източници можем да очакваме:
1. Събиране на предишните търговски дейности.
2. Личните спестявания, включително в реално или стоки.
3. Заемите по всяко задължение.
Така че, ние трябва да се диаграма-изчисление.
+
9 Възнаграждение а) пари в брой капитал
б) от продажбата по време на 58 г.
362 +
+
Общо Общите капиталови изисквания за годината:
90 + 45 + 124 + 130 + 33 + 80 + 175 + 46 + 320 + 80 + 80 + 440 + 58 + 362 = 2063 рубли.
в това число:
а) начален капитал:
124 + 130 + 33 + 175 + 320 + 80 + 80 + 58 = 1000 рубли.
б) плащането на края на годината (наем + лизинг)
90 + 45 + 12 + 80 + 46 = 273 рубли.
в) от постъпленията от продажбата през годината
440 + 362 = 802 000 рубли.
Източници на начален капитал:
1. Личните спестявания 350
2. Приносът на партньори 260
3. Кредитна банка 220
4. Привличане на търговски агент 170
Общо 1000 хил.
Графичният метод за определяне на критичната точка
Заключение: финансовата жизнеспособност на предложения проект е доста задоволително. производство на стоки ще бъде печеливша, тъй като обемът на производство на 21 хиляди единици, ниво на доходност от 40% и срок на откупуване на 1.3 години.
За да бъде напълно запознат с контрола, изтеглете файла!
Не е подходящ изпит? Можете да поръчате от нашите партньори писане всяка академична работа по всяка тема.
Свързани статии