- За да привлече вниманието на потенциални купувачи,
- Причина потенциален интерес на клиентите в продукта,
- Мотивиране на желанието му да купуват даден продукт,
- Изискване на потенциалния купувач действие.
Специалисти знаят основните неща, като на гърба на пръстите си. Независимо от това дали ги знаете или просто да ги прочете - знанията си за основните неща, и тяхното използване ще определи успеха на продажбите си.
Пример: пристигам утре, петнадесетият, при 14:00. Да се срещнем пред паметника на Пушкин. Очаквам с нетърпение да се Иван.
Под редакцията на телеграмата пристига 15-ти 14:00 Пушкин WAIT Иван
Пример обещава. готов да стане милионер в 12 месеца ли сте?
предупреждения пример. Смятате ли правят тези грешки в българския език?
И в двата примера, ние използваме въпроса в заглавията. Въпросителни глава по същия начин, както е привлекателна за читателя, в което пламъкът привлекателна за молци. Когато читател вижда един въпрос, че не може да помогне, но да завърши четене на текста и да намери отговора.
НАЙ-горни въпроси - тези, които вълнуват читателите, влияят върху самочувствието му, не му даде възможност за по-лесно да или не, за да затворите темата.
Пример разговорен изрази. Шокираните? Все още не е призовал? Ние имаме една и съща продажбата!
Друг пример за едно вълнуващо заглавие - сравнение на цените: "Три неща - само на 30 рубли! Обикновено - 30 рубли на парче "!. Друг доказан заглавие - Въпрос: "Страдате ли от тези симптоми?" И разбира се, ако може да даде такава гаранция, честно казано за това: "Ако не се получи добре след 7 дни, ние ще възстановим парите си! ".
"Кой друг, освен вие ще бъдете в състояние да оценят такава красота!" (Което вашия продукт или услуга е очевидно предлагаме) - Друг много ефективен обжалване. В нея работят психологическа нужда на всеки човек, за да принадлежат към една група, докладва определен статус и престиж.
След като сте се привлече вниманието на читателя, е необходимо незабавно да и агресивно, за да кажа точно какво вашият продукт може да направи за него.
Вашият клиент не ме интересува колко време сте развили този продукт, колко години сте били ангажирани в бизнеса, или колко десетилетия сте прекарали върху него, за да научите вашето изкуство или занаят. Той се интересува само от едно нещо - това, което е от полза за закупуване на вашия продукт ще го занеса лично!
Купувачът ви може да е готов да направи някоя от следните характеристики:
- здраве
- удобство
- пари
- свободно време
- престиж и популярност
- красота
- удар
- безопасност
След като грабна вниманието на читателите, трябва да отидете с изброяването на предимствата, които спечели при закупуване на стоки.
С други думи - в частта от текста, мотивирано от желанието е да се създаде в съзнанието на доверие на купувача. Тя трябва да го уверя, че той разбира, че покупките създаден Обеща услуга и го хвърлят спасителен пояс в случай, че някой се съмнява в правилността на решението си.
Проучване на вашия продукт и всички негови свойства, представете си DESIRE потенциален купувач и вие със сигурност ще намерите разнообразие от качества на стоката, в съответствие с желанията на потенциалния купувач, за да го закупят.
За да потвърдите, нарастващата популярност на продукта, използва резултатите от изпитване, растеж графики на продажбите, както и показанията на купувачи.
Необходимо е действие! Задължително пари!
След като сте купувач на куката - Донеси го веднага! Не го изпускам!
Един от най-добрите начини да мотивират читателя да действа nemedlenno- направи текста по никакъв начин да се предадат следната идея:
Всичко това може да бъде ваш! Започнете да се наслаждавате нов живот НЕЗАБАВНО чрез изпращане на чек за сумата. Не се бавете, да действа сега и ще получите подарък - напълно безплатно - само за това, че са решили да действаме сега! Ти спечели така или иначе! Риск - ние сме! Ако не сте доволни от стоката - да го върнете, а ние незабавно ще възстановим парите си! Действайте сега! Изпрати чекове или банкови от днес, и ще получите подарък, като част от нашия невероятно изгодна оферта! Една седмица по-късно, вече не можем да ви направим този подарък, така че купете сега! Колкото по-бързо да вземат правилните решения, толкова по-добре за вас!
Оферта определена компенсация, почти винаги се мотивира купувача да извърши действия. Въпреки това, позовавайки се на настоящето, бъдете внимателни! - да не се получи, за подарък и планината претендира възстановяване на стоката. Ако се очаква да закупи - награда трябва да бъде обещано само мимоходом. и ако чакате само заявка за продукт - тогава се посочва за подарък за всички да чуят.
Посочете ограничение във времето. Кажете на клиента, че той трябва да действа в рамките на определен интервал от време! - в противен случай той ще загуби дар, ще плащат по-висока цена, или дори да загубят възможността да закупят стоки. Това е - един добър начин да се принуди купувача да се действа веднага.
Всяка гаранция от Ваша страна може да се обадите на желаното действие. Държавната гаранция просто, ясно и точно, така че дори едно дете не може да се сбърка.
Действието, което се очаква от купувача, трябва да бъде проста -izlozhennym ясно, и лишен от всякакво двусмислие или затруднения за изпълнение.
Не забравяйте, че това е много удобно! Можете привлече вниманието му, предизвика интереса му, го накара да се да си представя по нов начин, обеща, ако си купят продукта Ви - и той е готов да си купи.
Всяко действие, което можете да го помоли да извърши, той извади от състоянието на комфорт и спокойствие. Следователно всичко, което трябва да се направи, трябва да бъде проста, лесна и бърза - в противен случай той ще промени мнението си!
Свързани статии